|
||||
北京時間12月3日開始,部分城市機頂盒用戶發現,自己可以免費收看天盛歐洲足球頻道。很多機頂盒用戶都在近期收到了這樣一條信息——應節目商要求,『歐洲足球』頻道將於12月3日至23日進行試看活動,敬請關注!
實際上,新賽季天盛歐洲足球頻道已經向用戶開始了局部的『免費』或『低收費』收視服務,在『電子體育頻道』中,球迷已經可以看到部分英超、意甲賽事。天盛歐洲相關工作人員也曾經表示:『新開這個頻道的主要目的是,以更低的門檻讓球迷們收看到英超和意甲。近期,我們將推出「買電子體育頻道送機頂盒」的促銷活動,算下來,球迷購買這個頻道實際只需要花費每年100多元錢。』
中國體育報評論:付費模式遭遇『寒流』
通過探究國外電視轉播的商業模式可以發現,有三類內容是普遍受人歡迎的:成人頻道、電影頻道和體育頻道。與前兩者相比,體育頻道的用戶黏度更高。一年多以前,付費體育電視頻道天盛傳媒正是仰仗這個理由以5000萬美元的代價拿下英超2007-2010賽季超過380場比賽在中國電視、互聯網、手機上的轉播權在中國一線城市落地的。
它將自己的目標客戶群劃分為商業用戶、校園學生市場、互聯網用戶、移動手機用戶以及在華的外國消費者等,依靠呼叫中心的『直銷』模式運營——用戶通過呼叫中心解決諮詢、投訴、預定以及支付等一系列售前和售後的問題。
不過,由於付費電視裡不允許插播商業廣告,所以天盛的盈利模式只能仰仗發行量和用戶使用量。
境內外的一些媒體對坊間進行過不完全統計,報告結果都比較類似:通過天盛收看英超的大陸實際用戶不足3萬人——這個數字在一年前的免費時代峰值時竟達3000萬人。英超在中國的推廣工作之前做得幾乎完美,但由於其競爭對手意甲和西甲聯賽在大陸都還沒有實行收費,這讓英超的處境十分被動。
英超聯賽在次貸危機的影響下,最近半年天空電視臺和獨立電視臺廣告收入已大幅下滑30%——2009年他們能給英超俱樂部提供多少電視轉播收入,目前還是個未知數。
從全球來看,付費頻道要想在一個區域性市場完全落地並被大多數用戶接受,至少需要經歷5年左右的時間。對付費頻道的營銷部門來說,培養用戶的消費習慣是比增加用戶數量更為困難的事情,此外如何鞏固和保持舊有的客戶群也是銷售管理上的難題。