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昨天,易建聯上了《紐約時報》體育版頭條。不過,嚴格地說,這不算是一條『體育新聞』——說的是,在這個全球金融危機大爆發的節骨眼上,新澤西網隊是怎樣拿易建聯來『御寒』的。
《紐約時報》不是《體育畫報》,找的專家不是資深體育記者,而是經濟學人士,他們的觀點一致:易建聯不是姚明,網隊也不是火箭,市場買不買賬,還得看易建聯打得好不好。
缺錢的網隊怎麼『過冬』?
這幾天《紐約時報》通篇都在做金融風暴,找上易建聯,也和NBA球隊被卷進這場風暴有關。
華爾街在紐約,紐約是美國金融風暴的『風暴眼』;新澤西和紐約只隔了一條哈德遜河,網隊也感覺到很『寒』。更何況,網隊原本計劃,明年搬進位於紐約的豪華球館,總造價達40億美元。被金融危機一鬧,現在地基都還沒打,搬遷至少是2010年以後的事了。總歸,網隊缺錢,幸好天上掉下個易建聯。
第一招:免費球迷大巴去曼哈頓搶球迷
用傑弗森換來易建聯,網隊副總裁尤馬克說,這不是用一個人換一個人的生意:『現在我們得到了美籍華人群體的支持,這是我們從來沒有的。』新澤西及紐約地區華人總數達到65萬,針對這個巨大市場的促銷活動已經展開。別以為只有好又多有免費顧客大巴,網隊也准備用免費球迷大巴,過河越界到紐約曼哈頓區唐人街去『搶』球迷。
第二招:阿聯、姚明、孫悅打包給你看
球館坐滿了也不到兩萬人,網隊還精心設計了一套比賽轉播套餐。他們把火箭、勇士、湖人和騎士對網隊的四場比賽轉播打包出售。這算得上是對顧客群的精確定位,火箭有姚明,湖人有孫悅,舊金山和洛杉磯都有龐大的華人群體,這個電視套餐簡直就是份中餐。網隊還專門僱用了中國通顧問,准備在中國農歷新年期間,為華人球迷專設活動,比如為易建聯當一天翻譯。
第三招:向火箭和雄鹿隊取經
尤馬克剛剛從中國回到新澤西。據說,在北京和上海的5天裡,他連續開了28個會,全部是和中國商家談合作。他還准備把50場網隊的常規賽轉播權賣給CCTV。
回國了尤馬克也沒空待在家裡。他又東西兩頭跑,到火箭隊和雄鹿隊取經,怎麼把賽場廣告牌變成簡體中文?怎麼把包裝後的易建聯『返銷』給中國?尤馬克還要在那裡找答案。
5000萬美元怎樣賺出來?
網隊營銷顧問說,把網隊變成一個國際性的運動組織,他們估算通過阿聯獲得的直接經濟收益不會少於5000萬美元。這些腦子裡想想的錢會變成真錢嗎?《紐約時報》采訪的兩個專家都說:不一定。
『易建聯還是個新人』
『你不能因為他是這個人種,就把他直接投到這個人種的市場裡去。』南加州大學體育商業研究所教授戴維·卡特說,『提昇自身價值的惟一王道,就是在場上打好球。』
卡特拿來作比較的例子正是姚明。姚明當年是以最高順位『狀元秀』的身份進入NBA,而且很快就在火箭隊建立了統治地位。無論是在美國還是在全世界,姚明在一切商業廣告中出現的形象,都是一個成功人士。這種成功形象的樹立,都基於他在球場上的表現。在中國之外,消費者甚至已經逐漸淡忘了廣告裡姚明的膚色。這是今天的易建聯還做不到的。
美國亞裔青年中心總裁桑尼印證說:『眼下,我們還是更熟悉姚明,易建聯還是個新人。』
上賽季後段,易建聯撞上了新秀牆,到最後都沒跨過去,這個懸念留到了新澤西。如果表現一直低迷,出場時間減少,球迷流失,網隊那5000萬美元的預期收益也就成了肥皂泡。
『他的英語就像他的比賽,進步非常快』
『這是一個全新的機會,全新的開始。』易建聯說。好在,外界對他還充滿了希望。『易建聯的英語能力還有限,但就像他的比賽,進步非常快。』《紐約時報》的記者說。
北京時間今天凌晨,易建聯代表新東家網隊打第一場季前賽,他的機會也從現在開始。對於網隊來說,這是一個吸金大冒險計劃的開始,而易建聯不用考慮那麼多,他只要打好球,就什麼都有了。
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