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今年上半年全國彩票銷量突破500億元,業內人士認為千億彩市規模基本穩定。從彩票市場各玩法來看,即開票無疑是今年發展最快、增速最高、也最為搶眼的玩法。
上半年,福彩刮刮樂市場推廣力度變大,社會網點快速增多,各地積極開展與社會商家之間多層次的合作,在機構、網點多方面的努力下,上半年銷量取得了突破性的增長。尤其引人注意的是,在5月汶川大地震發生後,各地機構義賣活動首選刮刮樂作為賑災彩票,廣東、重慶、湖北等地的義賣活動都取得了不俗的銷售成績。
-本報記者劉 爭
截至6月30日,2008年上半年全國共銷售福彩刮刮樂彩票40.97億元,比去年同期增長了29.84億元,增幅達268%。
由於刮刮樂彩票玩起來方便快捷,符合現代人快速的生活節奏,自從推向市場,即受到全國城鄉各地彩民的歡迎,還吸引了許多非彩民參與購買。今年上半年,全國開通刮刮樂銷售的省份繼續增多,截至目前,全國已開通刮刮樂銷售的省份增至25個,已拓展的銷售網點大約有9萬多個,比去年同期增加了3萬多個。
市場份額再達新高據統計,上半年已開通刮刮樂銷售的25個省份中,大部分省份的銷量大幅增長。廣東同比去年銷量增幅達1772%,江蘇增幅達到1343%,湖北增幅達1820%。去年上半年位於前三名的遼寧、吉林、安徽銷量略有下滑。
截至6月30日,今年銷量排在前五位的省份是山東、廣東、內蒙、浙江、四川,銷量分別為7億元、4.42億元、3.46億元、3.17億元、3.12億元。這五個省份的銷量佔到全國刮刮樂銷量的一半。
全國有4個地市的銷量超過億元,分別是青島,3.35億元;東莞,1.56億元;成都,1.19億元;蘇州,1.01億元。
上半年,刮刮樂銷量佔福彩總銷售額的13.2%,這是大獎組停止銷售後,即開票市場份額達到的最高點。2005年,即開票僅佔福彩銷售的0.5%,2006年為2.6%,2007年為4.76%。
從今年年初開始,刮刮樂月銷量穩定在4億元以上,3月、4月銷售達到高峰,3月銷量為8.8億多元,4月單月銷量就達到10.09億元。5月份全國銷量下滑至7.7億元,6月滑至5.5億多元。從2005年以來的統計數據看,3月、4月是每年上半年都會出現的銷售高峰期,5月、6月開始受氣候、農忙等因素影響,銷量都會出現下滑。最高周銷量出現在第18周,銷量達到2.48億元。
社會網點全面開花社會網點的持續增加是目前刮刮樂銷量穩定增長的主要動力。今年上半年,全國新增銷售網點3萬多個,目前全國約有刮刮樂銷售網點9萬多個。
今年年初,四川開通刮刮樂銷售系統,在借鑒其他省份發行經驗的基礎上,市場迅速拓展,目前共鋪設4730多個投注站網點,銷量達到3.12億元;山東自2007年9月啟動刮刮樂市場後,共鋪設15000多個銷售網點,其中有8000多個投注站網點,7000多個社會網點。截至6月30日,山東全省共銷售刮刮樂7.06億元,在全國排名第一。
廣東、江蘇等地前幾年刮刮樂銷售低迷,今年在拓展網點的基礎上加強服務,銷量增長迅速。今年年初,廣東重新啟動即開票市場,全省有4000個福彩投注站加入銷售隊伍。廣州、東莞兩地此前一直未開通刮刮樂銷售,分別於今年4月和3月開通銷售,給廣東刮刮樂市場增添了新的動力。目前,廣東和東莞的刮刮樂銷量佔廣東全省銷量的近一半。截至6月底,廣東共銷售刮刮樂4.42億多元。
江蘇所有福彩投注站都銷售刮刮樂,銷售網點比去年同期增加了4000多個,目前是6600多個;河北比去年同期新增3000多個銷售網點,目前有6000多個。
刮刮樂銷售強省遼寧自去年開展電視二次開獎,今年仍繼續深受市場歡迎,今年還開發了『白領戰略』,將刮刮樂銷售網點開進了寫字樓,積極開拓新的即開票銷售模式。
【重點】
戀上社會商家目前刮刮樂銷售的主要渠道仍是電腦彩票投注站,各地雖然不斷開發社會網點,但大多是一邊淘汰一邊開發,網點不穩定。部分省份嘗試與商家合作,探索新的銷售渠道。
據統計,目前全國9萬多個銷售網點中,有7萬多個是投注站網點,社會網點不足兩萬個。其中,山東開發了7000多個社會網點,其他24個刮刮樂銷售省份一共有約1萬個社會網點,部分省份的社會網點出現大面積萎縮現象。廣東省去年有社會網點3400多個,今年重啟市場後開發重點放在電腦彩票投注站,社會網點萎縮至200多個;安徽去年有300多個社會網點,今年幾乎全部退出市場。
據了解,部分省份正在積極探索與商家合作銷售刮刮樂,在商家的連鎖商業點設立刮刮樂銷售點。繼去年海南與海航合作後,今年重慶與火鍋店、美發店,大連與飯店合作,各種與社會商家的合作陸續在各地出現,且規模不斷有增大趨勢。
陝西從5月開始與『利安電超市』合作,該超市是居民繳納電費電話費的便民店,全省共有400多個連鎖網點,其中已有100多個網點代銷刮刮樂,從5月9日到6月底,銷售刮刮樂約90萬元;江蘇省與中石化合作在2000多個加油站設立銷售點。相關人士認為,目前這些銷售點的銷量對市場並未有大影響,但在便民店、加油站等場所設立銷售點,可以有效擴大刮刮樂的購買群體,起到展示、宣傳作用。
從國外彩票市場看,即開票銷售網點的數量遠遠多於電腦彩票投注點的數量,我國即開票網點仍有待拓展。
【亮點】
彩市賑災先行者5月12日四川大地震發生後,全國人民上下一心,紛紛為災區貢獻自己的力量。刮刮樂趣味性強、簡單易玩的特點使其成為各地福彩用於賑災的首選票,義賣刮刮樂為災區籌款的活動陸續啟動。廣東從5月19日到6月2日舉行刮刮樂賑災義賣活動,活動期間,省、市福彩中心留成的發行費用全部捐給對口援助給四川省汶川縣,此舉受到了彩民的強烈支持。到活動結束時,廣東省15天就為四川災區籌集公益金115萬多元。
重慶福彩在全市范圍內進行500萬福彩刮刮樂大義賣,引起社會廣泛關注,世界小姐重慶賽區的參賽選手們也主動要求參與到義賣活動中來。湖北福彩於5月20日開展『福彩一日捐』活動,全省所有刮刮樂銷售點均捐出當天的刮刮樂代銷費,把情誼送到四川災區的群眾。湖南省福彩中心則拿出5萬元的刮刮樂,贈送給為災區捐款的愛心人士。