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文/Cathy
2008年5月29日至6月1日,北京奧運會前夕,2008年中國國際體育用品博覽會(第22屆)在北京舉行,眾多體育器材生產廠家爭相展示自己的產品,以期在這個體育用品展銷方面的盛會上實現自己的營銷目標。《羽毛球》的記者連續兩天驅車前往位於北京順義的中國國際展覽中心(新館)采訪,希望給大家帶來最真實的體博會感受。
參觀體博會,我們自然要把重點放在羽毛球產品的展示上,而網球和羽毛球產品所在的E3(東三)館自然成為我們停留時間最多的地方。根據賽事組委會提供的相關資料介紹,本次體博會的E3展廳內共有70餘家羽網類產品品牌參與展示,這其中有60餘家都有羽毛球產品的展示。整個E3展館面積9000餘平方米,為歷屆體博會羽毛球產品展覽面積之最。另外,羽毛球器材行業中的領頭者——中國羽協器材委員會,攜手旗下的會員企業集體亮相體博會,據中國羽協器材委員會的工作人員介紹:『共有17家會員企業參與了本次體博會,在整個展館中,會員企業的展覽面積是最大的。』
形象展示:八仙過海,各顯神通
走進新國展的E3館,穿梭於各個羽毛球器材廠商的展臺前,不難發現眾多廠商在展位的布置方面都下足了功夫,既突顯了羽毛球的項目特點,又傳達著各自品牌的理念,頗有『八仙過海,各顯神通』的味道。
在波力公司的展位前,懸掛在頭頂上的一把巨大的白色羽毛球拍吸引了我們的注意。據公司相關負責人介紹,這把球拍是按照球拍的實際比例等比放大的,將它橫掛在展位的入口處,可以讓所有經過這裡的人一眼就知道波力是以生產羽毛球產品為主的企業。
作為最具知名度的羽毛球品牌,YONEX公司這次的展位是E3館佔地面積最大的,他們在展位的布置上也頗具匠心。首先,他們將偌大的展位按照產品類型進行了區域劃分,將服裝、球拍、鞋以及各類配件分門別類地進行展示,使參觀者走進展位,就能對他們的各類產品一目了然。在展區的中心位置還專門架設了一個展臺,上面陳列著YONEX公司專為中國羽毛球隊設計的北京奧運會比賽裝備以及他們即將推出的奧運珍藏版禮盒。這是本屆體博會YONEX公司最吸引人眼球的展示,每一位從此路過的參觀者都忍不住要在這個展臺前駐足觀看一番。另外,YONEX公司還在展位中闢出一個專區,用於展示公司新近推出的休閑服系列,這個區域按照公司休閑服專賣店的樣式進行布置,色調淡雅、清新,與前面的運動系列展示風格迥異,分外惹眼。
在體博會上展示品牌專賣店的形象是眾多企業布展的一個選擇,像北京貝特公司不僅把展位布置成專賣店的模樣,而且還給展位定名為北京貝特公司國展店。威克多公司將展臺分成三大部分,其中一個區域就是按VICTOR品牌專賣店的形式布置的,另外,他們還專闢了一個相對封閉的區域,只有受邀前來的全國各地的經銷商纔可以進入,頗有一些神秘感。據公司負責人介紹,這裡面展示的是還未面世的2008年VICTOR秋冬季新品,因此只允許各地經銷商進去挑選訂貨。
相對於以生產球拍、鞋等裝備為主的企業,以生產羽毛球塑膠地板為主的企業在布展時無一例外地選擇了在展位上鋪設自己品牌的塑膠場地,像奧一、天速、浩康等。這些場地讓喜歡打球的參觀者有一種揮拍上陣的衝動,而這些場地生產企業也不約而同地安排了類似的活動,像天速公司,請來品牌形象代言人趙劍華在場地上輔導初學者;奧一公司則請來北京羽毛球隊的小隊員在場地上進行羽毛球表演,有興趣的參觀者也可以親自上陣,體驗一下場地的感覺。
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