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借用一個著名的表達方式:往體育上砸錢值不值?這是個問題。
而當一些企業家、廣告商為這一問題還在那裡頗費躊躇、錙銖必較的時候,日前,中國銀行已高興地向社會公布,其對北京奧運會的贊助已全部收回。這也是迄今北京奧運會的各級贊助伙伴唯一宣布已獲『成果』的首家。
北京奧運還未啟幕,成本即已全部回收,此後所有的進賬便都是『賺了』。此等『早熟』的快感,讓人想起了池莉的小說《有了快感你就喊》。有點讓人眼熱。
事實上,早在2007年10月29日,媒體就曾報道:據中國銀行一位負責人透露,目前來看,中國銀行因贊助奧運會而獲得的直接收益,已超過當初對奧運贊助的贊助費用和其他投入的總和。而中銀是於2004年7月14日正式成為北京2008年奧運會惟一銀行合作伙伴,這就是說,在短短的3年零3個月後,中銀就已進大於出了。
按現代經濟學理論,資本事實上包括有形與無形兩部分,而收益同樣也可分為有形與無形兩種。從這一角度評價中銀贊助北京奧運的收獲,我們不能不看到,其可謂是名利雙收。在白花花的銀子源源不斷地入賬的同時,無形收益也是相當可觀的。這是因為,通過獲得北京奧運的贊助權後,其遍布全國的各網點相應提高了服務水准,既提昇了它在同業中的競爭力,又在顧客、市民中間增加了知名度,事半功倍地取得了硬廣告與軟廣告的疊加增量效益。而從某種意義上講,借助這四年來的營銷宣傳攻勢,中銀穩定、鞏固了已有客戶,又吸引、吸收及培育了新的潛在客源,這種無形收益,也許比能計算、換算出來的人民幣收入還要有價值得多。
有種說法:奧運營銷好比一枝帶刺的玫瑰,芳香四溢,艷壓群芳,但卻難以摘取,稍縱即逝。因此,企業既不應陷入奧運營銷的『機會主義』捷徑,也不能掉進『神秘主義』的歧路。奧運會只是一個可以利用的優質資源而已,企業在拿到奧運贊助權益後,只有通過冷靜的深思熟慮、系統的謀篇布局、創新的促銷模式,纔能卓有成效地走出一條超越前人和對手的康莊大道。
『中銀之果』的早熟,既誘人更啟人。
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