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500頁機密報告書
姚明成為NBA歷史上第一個『外籍狀元』後,海金格推薦了芝加哥大學商學院的新產品戰略管理實驗室為他做市場調研,2002年秋天,該實驗室的8名學生開始這項工作——這包括在中國的許多次街頭訪問——姚之隊為此支付了6萬美元。
實驗室的負責人Frenzen教授說,我們發現姚明的世界充滿了可能性。他的學生曾經為美聯航、花旗銀行和霍尼韋爾公司的新產品做過市場調研,但第一回,這個『新產品』是一個大活人。於是後來就有了被稱之為『錦囊妙計』的500頁機密報告書,據報道,8個學生都簽訂了保密協議,甚至火箭隊的市場總監也只能在姚之隊成員的陪同下閱讀。
一位學生後來對《商業周刊》說,這份報告更多是戰略性的,其指導原則是『耐心』,『我們希望他既謹守這個國家的傳統價值觀,也能代表新生代的力量。』
在登陸NBA之初,『姚明』一詞被姚之隊定位為:一個球技精湛、朝氣蓬勃、並且有社會責任心的中國新青年。
姚明的第一份商業合同來自美國無線交互游戲開發商Sorrent——高科技產品是姚明的最愛,而這也符合報告書鎖定的目標受眾:中國數億青少年、他們的家長以及生活在中國大城市富裕的年輕人。
同時,姚之隊也積極利用公益事業,塑造品牌形象。早在2003年非典期間,姚明和姚之隊便利用自身影響力,策劃了『超級明星超級愛心抗擊非典直播節目』,喬丹、羅納爾多、成龍悉數出現在熒屏上,為國人打氣。今年5月,姚明為地震災區捐款引發『嫌少』風波,姚之隊緊急出手,接受采訪澄清謠傳,再坐實行動,並承諾繼續組織援助——這被視作一次成功的危機公關,從中亦可見出公益形象對姚明的重要性。
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