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本賽季的西甲聯賽,可謂是高潮迭起,驚險刺激。皇馬在納瓦拉國王球場上的表現,讓球迷們在比賽結束後都半天沒有醒過神來。整場比賽就像一部飛馳的過山車,在皇馬情勢一路急轉直下之後,勝利女神突然出手,5分鍾內連續兩粒黃金入球,這場比賽的勝利近乎於『奇跡』。連主教練舒斯特爾賽後也承認,『我曾經一度以為,我們什麼都沒有了。』但足球比賽有時候就是這麼奇怪,奇跡或者西班牙媒體頻繁用到的『史詩』般的勝利,往往就是發生在這種時刻。
而如今,在媒體無孔不入的市場環境下,名氣就等於金錢,而皇馬的風頭正勁也使其身價倍增。
皇馬背後的營銷大師
其實給皇馬冠上營銷大師的旗號有些輕視,因為現在的皇馬團隊是一支充滿著凝聚力,而且隨時都在迸發著激情的隊伍。18年來的首次衛冕,是團隊所有人付出努力的結果。而歷屆的俱樂部主席,則是整個團隊的支橕,是皇家馬德裡取輝煌成績背後的巨人,他們無疑都承擔者營銷大師的角色。
2006年7月3日凌晨,皇家馬德裡俱樂部官方公布,律師出身的卡爾德隆以微弱優勢擊敗其他四名候選人當選為俱樂部歷史上第18任主席。回顧歷史可以發現,從1902年至今皇馬一直是一支高投入的球隊。去年夏天,卡爾德隆又向歐洲轉會市場灌入1.18億歐元的巨額資金。自卡爾德隆當選主席後,皇馬已經在轉會市場上投入了2.3億歐元,這無疑是個非常驚人數字。而皇馬高層這樣的高投入,也源於其對媒體市場的有效開發,充分發揮了球星們的『星光』魅力。中國商人和西班牙巨頭
中國球迷市場一直被各國足球俱樂部虎視眈眈,而除了電視轉播費外,這些國際巨頭卻一直苦無建樹。而皇馬的『中國行』、『亞洲行』在充分刺激了伯納烏的西班牙人之餘,也讓精明的中國商人看到了機會。趁著此次西班牙人風頭正勁之時,素有『中國營銷大師』之稱的馬雲,攜其下品牌『支付寶』也參與進來。支付寶以皇馬旗下飲料皇家動力為橋梁--發起了『西甲活動競猜』。而有人猜測其目的在於以搞活動為契機,切入足球市場。而皇馬這次卻是,『苦為他人做嫁衣』,吃了暗虧!
但是對皇馬和足球比較了解的人,一定不會有這樣的見解。因為此次活動更像是在為皇馬聚集人氣和推銷品牌,從結果上看,無疑中國商人和西班牙巨頭都得到了莫大的好處。首先,支付寶得到了免費的宣傳和球迷資源。其次,因為此次比賽的獎品是皇馬的標志性紀念品和正版球衣,皇馬在成功的籠絡了中國球迷的同時還宣傳了自己的周邊產品。而皇家動力與皇馬算是同根同源,這次活動的造勢,對其品牌在國內宣傳和推廣有著很大的積極意義。而此次皇馬的衛冕成功,更賦予了這次競猜活動不一般的號召力和影響力。
此次競猜活動,顯然也成為了精明的中國商人和『狡猾』的西班牙俱樂部大亨的一場博弈,而雙贏的結果,當然會是聰明人的選擇。
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