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從1998年6月3日售出第一張體彩算起,江蘇張家港的體彩銷售已經走過將近10個年頭。2007年,在江蘇省、蘇州市體彩中心的關心指導下,張家港體彩中心帶領全體業主和銷售員,強化銷售管理,全年彩票銷售量達到了1.08億元,同比增幅52.3%,銷量在江蘇全省縣級市中排名第二,在蘇州六縣市中連續三年排名第一。
之所以能取得這樣的成績,該市體彩中心首先是加大宣傳力度。通過報紙、電視以及賽事活動廣告標語等一系列媒介對體彩進行宣傳,同時還通過制作紙杯、撲克牌、打火機等特色實物的形式來宣傳體彩,這些宣傳方式都取得了良好的效果。同時精心布點,為提昇銷售額打下堅實基礎。
近年來,按照上級體彩部門的統一部署,該市體彩中心進行了幾次較大規模的銷售站點擴容工作。在新機布點的各個環節中,嚴格遵循公平、公開、公正原則進行陽光操作。目前,全市體彩機總數達到了120臺,為體彩銷售額的逐年提昇奠定了基礎。在此基礎上,他們強化培訓,提昇站點服務能力。體彩玩法眾多,銷售員首先需了解各種玩法的特點及銷售技巧,纔能為廣大彩民提供優質服務。去年,體彩新推出了超級大樂透和快樂撲克兩種玩法,體彩中心專管員及時組織銷售員進行培訓,保證了新玩法在第一時間得到推廣和普及。
此外,他們還加強專營店建設,促使銷售站由點到店的轉變。原先的體彩銷售站大多只是在商店中設立的站點,存在著地方小、設備缺、宣傳資料少等缺點。為了能給彩民提供更為優質的購票環境,該市體彩中心加強了專營店的建設,促使了銷售站由點到店的轉變。
目前,該市體彩工作正面臨著機遇與挑戰並存的局面,在牢抓百年奧運契機的同時,該市體彩中心清醒地認識到一些不穩定因素:一是市場存在不穩定性,特別是排列3和快樂撲克的銷售波動性較大。二是銷售人員隊伍的不穩定性,部分銷售點經常更換銷售員,給銷售帶來一定影響。為此,他們將進一步解放思想,拓寬思路,開拓創新,不斷提昇工作質量,努力為該市體育事業發展提供堅實的保障。
一是統籌城鄉網絡布局,拓展農村彩票市場;二是建立長效考評新機制,激勵隊伍積極開拓市場。三是加大宣傳力度,不斷提昇體彩的知曉率和美譽。(劉敏薛奇)
(責任編輯:春節)
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