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在2005年廣東茂名市進行的大規模鄉鎮市場開發中,信宜市鎮隆鎮的朱麗葉有幸成為鄉鎮體彩銷售市場中的一員。在未成為銷售人員以前,她便是體彩的忠實彩民,在長期購買彩票的實踐中,她對體彩有了很深的感情,並且對體彩號碼研究也有自己一套獨特的經驗,在經營投注站後,她便把自己的優勢進行發揚光大,讓更多的彩民受益。在談到自己經營彩票的感受後,朱麗葉談了幾點看法:
首先,要成為彩民的領路人,自己必須是精通者。尤其是在新玩法排列3上市時,她對此句話便有了更深的理解。為了能及時掌握這種玩法的精髓,在排列3的宣傳發動階段,她提早利用網絡、相關宣傳資料進行研究,同時積極借鑒北京最早開通的經驗,通過『親自』購買,感受排列3游戲的不同玩法,並總結出一套適合初玩排列3彩民的經驗,讓到投注站購買彩票的彩民都能及早了解此玩法的優勢。在她的不懈努力下,她投注站的廣大彩民迅速精通了排列3玩法,也及早地感受到了排列3的魅力。
二是彩票經營者要能多站在彩民角度去考慮問題。由於排列3玩法具有固定設獎、中獎容易等的特點,在成為廣大彩民最愛之後,有些彩民出現在排列3投資上過於『急功近利』,尤其是在投資『冷號』時過於盲目,針對此種情況,她都會及時引導,讓彩民能冷熱相兼進行投資,不至於因號碼冷得時間太長,出現投資過快而失去了後續發展力。
三是只有自己成為體彩銷售中的積極參與者,纔有說服力和感召力。在彩票銷售中,作為投注站負責人她並沒有成為一個光說不練的銷售者,而是積極參與到銷售中,一是通過自己購買彩票來掌握實戰經驗,發現好的購買方式;二是通過與投注站進行橫向交流不斷提高自己的業務知識,力求成為廣大彩民可以信賴的排列3選號高手。(許健)
(責任編輯:春節)
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