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本報近日陸續接到不少讀者的電話,詢問如何申請辦理福彩投注站,他們大都看好彩票行業的發展,但對於如何經營站點、如何計算利潤,卻不甚了解。那麼,開家福彩投注站,要算怎樣的一筆賬呢?
去年彩市銷量達到千億,那麼每個站點的銷量有多少呢?據不完全統計,截至2007年11月份,全國共有福利彩票電腦投注終端和體育彩票電腦投注終端20萬臺左右。這樣算下來,2007年全國彩票銷售1016億元,平均每臺銷售終端年銷量不過50.8萬元,平均月銷量僅為4.23萬元,平均日銷量(按30天計算)1410元。
看到這裡,一些行業外的人士會認為:站點月均銷量4.23萬元,那賺得應該也不少了。其實,這樣的認識是錯誤的。
投注站站主的利潤靠的是銷售提成,全國各地因為情況不同,代銷提成比例也不同。我們按照7%來計算,月銷量4.23萬元的一個站點,代銷費也僅有2961元,而這還只是一個站點的毛利潤。
具體到淨利潤,我們就要了解站點的開銷究竟有什麼?一般來說,站點的第一大開銷是房租,根據各地經濟水平不同,房租也是有高有低,如果房屋是站主自有的,這筆成本可以省下。僱傭了銷售員的站點,每月還有人力成本,銷售員工資根據當地具體情況而定。接下來是水電費用,然後是相關雜費,包括上網費、通訊費、購買彩票打印紙等等。
所以,經常有投注站站主開玩笑說:『總有人說我們日進斗金,其實我們一天辛苦下來,掙的錢可能還趕不上一個「白領」身上帶的零花錢多。』
申請站點 學習先行我們在此幫讀者們算這筆賬,就是希望大家申請福彩投注站前別衝動,仔細想一想自己期望的利潤是否能夠達到。
另外,要想辦好站點最好具備一定的彩票知識,對於福利彩票的玩法特點和各種選號技巧要有一定的了解,同時也要學會研究分析彩民的心理,提高服務質量,還可以借鑒一下本版報道過的優秀站主們的成功經驗,像他們一樣把站點經營的紅紅火火。
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