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劉孝五先生既是深足與香雪制藥的『牽線人』,也是深足的一名『義工』,在為深足打工的一年時間裡,他沒拿一分錢的工資,沒拿一分錢的贊助中介費,他是目前在中國職業足球俱樂部裡任職時間最長(13年)的高層經理,曾被廣州媒體稱為『廣州足壇化石級人物』,自始至終,他是市場足球矢志不渝的倡導者和執行者。今天下午,在與新浪體育的對話中,劉孝五先生一再強調:媒體是中國足球生物鏈裡最重要的一環。
劉孝五先生認為:中國足球雖然在走下坡路,但不可否認的是,中國足球市場仍是巨大的,以香雪公司為例,在中國足球不景氣的這幾年裡,香雪卻逆市飄紅,通過贊助中國足球而嘗到了不少甜頭,並借助足球載體來推廣旗下產品,收到不俗的成效。劉孝五還以香雪去年贊助深圳上清飲隊為例,進一步闡述了自己的觀點。
深足成績不佳,並未導致香雪贊助貶值2006年12月8日,劉孝五代表廣州昆侖投資公司與深足老板談判冠名足球隊可行性方案,雙方於12月17日簽訂了合約07賽季,香雪制藥出資1200萬元成為深足冠名贊助商以推廣旗下主打產品『上清飲』涼茶。那麼,香雪贊助深足的一年時間裡,其商業回報如何?
眾所周知,深足早已從中超豪門淪為一支平民球隊,人們不禁要問,球隊成績很差,是否會導致贊助貶值呢?事實上,深足上賽季最終只取得倒數第二的名次,但香雪產品『上清飲』的推廣並未因此受到影響。為此,劉孝五列出了一些有說服力的數據:『2007年1月8日,上清飲冠名深足新聞發布會在深圳五洲大酒店召開,廣州及深圳新聞媒體全部來齊,當時,從百度上搜索「上清飲」三個字,僅有672篇相關網頁,這就是一個起點,到年底時候,我們可以再看看「上清飲」三個字能達到多少相關網頁。(一般情況在傳統媒體上投放廣告,5000萬元的投入纔能產生約10萬篇的相關網頁)。』
到2007年中超聯賽結束時為止,百度搜索結果是:(相關網頁數量) 王老吉 上清飲 金威啤酒 黃振龍 潘高壽 鄧老涼茶 82.1萬 42.2萬 34.7萬 8.4萬 7.5 萬 3.2萬這個表格說明:百年老店王老吉還是老大,但並非不可逾越。而新秀『上清飲』利用足球這個廣告載體,僅用一年時間就在百度搜索這個指標上超過了許多同類產品,甚至超過了曾冠名深足一年、又冠名中超一年的金威啤酒!(要知道金威啤酒兩年花在足球上的廣告費至少是香雪上清飲的4倍)。
劉孝五稱,冠名深圳上清飲足球隊一年,上清飲涼茶知名度迅速提昇,品牌效應極大地帶動了終端銷售,上清飲涼茶的銷量一下子超過了眾多率先上市的同類產品,一躍成為中國第二大涼茶品牌。到年底統計:黃振龍、潘高壽、春和堂、鄧老等知名涼茶的銷售之和都比不上『上清飲』。當然這並不是說冠了名銷售就可以自己上昇,但品牌的提昇卻是實實在在的。
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