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2008年2月28日,一個看似風平浪靜的日子。這一天,『佛緣頗深』的深足副總劉孝五先生正在廣州光孝寺請宏滿大師吟經誦咒,為『上清飲』主持開光儀式,意在求吉保佑。或許是那據說能降妖伏魔的『金剛經』顯了靈,就在同一天,懸而未決的深足托管案終於塵埃落定,從這一天起,深足結束了『無政府』狀態,進入足協托管時代。作為一名資深的職業經理人,劉孝五先生如何看待深足被足協托管?深足將何去何從?香雪制藥是否與深足再度合作?今天下午,當筆者拋出這一連串的問題之後,劉孝五耐心地給出了答案。
『深足托管沒有輸家』去年11月底,深足控股方新泰順公司決定出售深足,轉讓受阻之後,新泰順轉而尋求足協托管,由於一直與深圳足協糾纏於『產權歸屬』這一核心問題,導致雙方談判陷入僵局。拖到2月28日時,聯賽備戰已迫在眉睫,雙方終於達成協議:深圳足協為避免深足解散厄運,決定接下新泰順甩下的爛攤子,代管深足一年。在股權沒有發生變更的情形下,新泰順仍是深足產權持有者。
對於雙方拉鋸戰的結果,劉孝五笑言:『老楊太有「纔」了!把政府官員的想法拿捏的很准!我認為這個談判結果最終是足協讓步了,但這是沒有辦法的辦法。因為深足一旦倒閉,老楊是無所謂的,他損失的只是錢,而政府損失的是面子,可能10年後都有人罵。』
劉孝五表示:『到目前為止,中國足球官方都沒有意識到並且承認足球是一個市場,所以中國足球還是由政府機關(國家體育總局)來領導。從這點來看,深圳足球的托管談判、說是沒有贏家、不如說沒有輸家!』
『特區企業纔是深足的救世主』深圳足協托管深足之後,仍面臨著嚴峻的生存問題,因為深圳市政府不可能動用納稅人的錢來養活一支一年動輒上千萬投入的球隊。談及深足如何解決生存難題時,劉孝五認為:『深圳足球的救世主不是政府,深足也不能依賴有短期行為的外地企業,比如新泰順這類在深圳沒有實業的企業。深足若要持續發展,最好找深圳的企業來接手。』
劉孝五強調,足球作為一個廣告載體,特別適合於快速消耗品企業迅速打開市場,二者聯姻,可以起到事半功倍的品牌宣傳效果。劉總表示:『其實在深圳特區內,並不缺乏這一類有實力的企業,或許這些企業的決策者們只是看到中國足球水平落後的這一面,而忽視了足球的巨大影響力,他們沒有意識到足球市場很大,足球是一個不同於普通媒介的廣告載體。』
劉孝五引用了當今流行的『贊助學』來闡述自己的觀點:『眾所周知,很多快速消耗品經銷企業依靠廣告生存,廣告量下降,銷售就隨之下降。但在傳統的媒體上投放廣告成本越來越高,性價比越來越低。如今西方興起了《贊助學》,而贊助體育比賽就成為了很好的廣告載體,足球,是全世界第一大體育運動項目,在全世界范圍內,有許多企業依靠冠名贊助足球賽事來打響自己的品牌,收效非常不錯。遠的不說,就以深足冠名商香雪制藥為例,香雪在贊助足球方面嘗到了不少甜頭。這些年來,雖然中國足球的整體水平在走下坡路,但是香雪公司卻能在這樣的環境下借助足球載體來推廣旗下產品,且收效不俗,這不僅支持了中國足球,還提高了產品知名度,實現了雙贏。』
香雪是否會與深足再續情緣作為去年的冠名贊助商,香雪制藥與新泰順合作了一個賽季,據香雪廣告部人員透露,由於新泰順並未按合同要求履行職責,比如,當初新泰順曾向香雪承諾07年將投入4000萬元以上,在此基礎上,香雪纔同意贊助深足。而事實證明,新泰順屢次食言,這讓香雪制藥萌生了退出贊助的念頭,香雪公司曾明確表態,如果深足俱樂部在新賽季繼續由新泰順來經營,香雪將不再與深足續約。
2月28日,新泰順與深圳足協達成了托管協議,深足進入托管時代,新泰順不再參與球隊的經營管理。隨後,深圳足協主任李少輝分別致電劉孝五及香雪制藥董事長王永輝先生,表達了深足願與香雪繼續合作的意願。據悉,香雪公司廣告部正在對此進行評估,香雪公司希望深足方面拿出誠意,並表示,一旦香雪公司決定繼續冠名深足,其贊助金額將與球隊成績掛鉤。(茉莉香)
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