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近日,國安俱樂部正式公布了新賽季套票辦理手續,與去年相比今年套票銷售最大的變化就是票價漲了160%,全年套票漲價至260元。票價是不是有些太貴了,這樣的票價國安球迷能接受嗎?和球迷,結果是公說公有理,婆說婆有理,票價究竟該怎麼定呢?
婆說:漲價有原因國安俱樂部將於3月1日、2日兩天在豐臺體育場11看臺接納新賽季會員入會的套票銷售工作,今年套票數量仍維持在5000張的數量。會員可觀看國安全年亞冠聯賽主場和中超主場比賽,並將得到國安新款球迷服上衣一件。與去年100元的全賽季套票相比,今年漲價160%,俱樂部解釋套票漲價有三點原因:第一,球迷的部分看臺位於主席臺對面,位置好,去年末部分場次球票已經漲價,所以今年套票同樣提價;第二,亞冠主場比賽成本加上今年內外援引進人員費用的增加,所以國安加強了經營力度。第三,球隊去年成績不錯,吸引了很多球迷。前幾個賽季100元的套票,折合每場比賽幾元錢,現在260元的套票只是恢復到了1995年的價格。亞冠比賽小組賽有三個主場比賽,如果國安能夠晉級,球迷可憑套票繼續觀看。15場聯賽加上至少3場亞冠主場比賽,所以票價水漲船高了。
公說:票價翻番太快如果真把球迷當成足球的衣食父母,那麼北京球迷是怎麼看待票價漲價呢?,他們普遍反映,國安套票漲價可以理解,但漲價速度太快,心理上難以接受。前幾年,國安一直保持在100元的低價套票,去年球市剛好了幾場,今年一下漲價160%,速度太快。如果每年漲100%,每年遞增,心理上也能接受。而有的球迷表示,不會再購買套票,而是改買散票。球迷算了筆賬,如果以全年18場比賽計算,每場比賽票價相當於14.4元,但必須是每場比賽都要到場,這個260元的套票纔值。但大多數球迷不會每場必來,而是選擇性地看強強對話,比如上個賽季末國安對亞泰和魯能。中超強隊總共只有大連、上海、山東、長春四家,如果算上天津、武漢,中超高水平對抗不過是六七場,加上亞冠的三場,一共10到11場,那麼平均票價是26元到23元。而上賽季大多時候散票是20元、30元、50元、80元和100元。所以,對於『不忠實』的國安球迷來說,套票是貴了,而對於鐵杆球迷來說,按照上賽季末散票漲價幅度來看,套票很劃算。此外,球迷們說,漲價可以理解。如果球隊還能打出像上個賽季一樣賞心悅目的比賽和成績,漲價可以理解。
球市火纔皆大歡喜究竟『不忠實』的球迷在國安助威軍團中佔有多大的比例呢?每年國安會員上座率有一個粗略統計,鐵杆球迷佔三成,一般球迷佔七成。也就是5000人的套票持有者、國安俱樂部會員球迷中一場不少觀球的鐵杆佔三成,達到1500人左右,其餘球迷出勤率不到100%。因此,今年國安將會失去一部分『不忠實』的會員球迷。另外,從球迷組成來看,國安提高票價在客觀上重新篩選了球迷。260元的套票對於低保家庭的球迷或者月收入不足千元的球迷來說是一道門檻。國安同樣是失去這樣一部分低收入的球迷。究竟今年套票銷售怎麼樣,入會球迷有多少,只能拭目以待了。其實,國安的套票並不是中超最高的,2008年申花主場套票為300元。2006賽季,實德亞冠和聯賽雙線作戰時,最高價格的套票只有每套920元,最低的套票價格每套全年僅140元。各地球迷有不同的消費能力和消費心理,但有一點,按照一般產品的市場調查和產品定價的程序,都是希望能夠讓產品在市場中獲得最大的價值。其實,這不是一道很難的數學題,發個短信,做個調查,問問球迷就成了。而精明的上海申花,就是這樣在網上做了個球迷調查。如何做大、做火北京足球球市,讓國安俱樂部經營和球迷看球雙『贏』,纔是皆大歡喜。