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本報記者朱光強上海報道
作為中國第一個運動品牌,李寧幾乎影響了一代人。
國內眾多李寧產品的消費者,對於李寧的記憶可以追溯到中學時代,那時的李寧還僅僅停留在產品概念上。十幾年過去了,李寧品牌已經產生了廣泛的國際影響。
由李寧公司財務經理昇任CEO的張志勇該如何駕駛這艘巨輪走向世界,成為了眾人關注的焦點。在近期李寧上海旗艦店的開業慶典上,張志勇接受了記者的獨家采訪。
體驗是下一步重點
華夏時報:李寧公司在中國各大城市的店面分布是怎樣的?
張志勇:相對於中國其他的品牌,我們在中國店面分布的狀況比較均衡。華東是最主要的貢獻地方,浙江單省是我們貢獻最突出的地方,因為這個地方經濟比較發達,而且從分銷的角度也可以做到比較好,這在北方城市基本是不太可能的,所以相對比較均衡,沒有特別偏差比較大的,華東地區是第一位,最近的一年,華北地區成長也是非常快的。
華夏時報:奧運會即將在北京召開,為什麼把最大的旗艦店放在上海呢?
張志勇:北京王府井畢竟我們有兩個店。另外,找店鋪也不容易,還要設計、裝修和審批,所以上海旗艦店成為最大並不是有意為之。8月份奧運會開幕,北京的店開業,上海的店開業,天津、沈陽、青島、秦皇島都將有大的店開業。從長遠的策略來說,旗艦店本身也是我們將來5年內和消費者最主要的品牌溝通手段,所以今後在中國的省會城市都會不斷有一些旗艦店和大型店鋪出現。
華夏時報:李寧的旗艦店內有很多消費者體驗的設置,是否說明在終端上面會越來越重視體驗營銷,這個是以後發展的重點嗎?
張志勇:我們的品牌已經18年了,知名度已經不是最主要的問題,從1996年以來認知度基本都在98%以上。所以下一步最主要的問題是如何建立獨特的品牌個性及通過互動式的營銷和體驗式營銷讓消費者接納,也可以說這個是我們品牌下一階段的任務。零售終端是與消費者體驗結合最重要的地方,一定要讓消費者多在店裡停留。中國這麼多的店,我們一定會把零售店的體驗、品牌與消費者三者之間的結合作為將來品牌營銷最重要的一環。
華夏時報:李寧旗艦店的比例大概只有10%左右,那麼對於二三線城市,李寧與運動項目的合作是不是消費者與經銷商重要的體驗手段?
張志勇:首先是通過大型旗艦店輻射二三線地區。其次,消費者的體驗在旗艦店和專賣店是有傳承關系的,其核心的元素無論在哪裡都是傳承的、一致的。另外,我們也通過運動項目的切入增加消費者的體驗,在原有的五大運動之外,我們又把籃球項目拿到了手裡。中國市場的成長和消費者對體育的愛好是密不可分的,隨著消費價值的多元化,市場必然會大幅增長,這只是時間問題。在運動項目的爭奪上需要一定的戰略,因為資源很稀缺。
李寧還要10-15年
華夏時報:前有耐克、阿迪達斯,後有國內其他運動品牌,運動品牌競爭非常激烈,李寧如何在這麼多的品牌裡面能夠佔到上風呢?
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