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當全球的高爾夫球迷在2002年美巡賽之坦帕精英賽最後一輪注視『坦克』崔京周的時候,他們的眼睛不只放在他的精確性和揮杆上,他們同樣注視到了韓國選手的『Superior』帽子。
『在最後的幾分鍾,Superior真的讓全世界的潛在客戶都了解了它。』韓國的一家市場分析師韓先生說。
賽事在韓國以及全球主要的電視臺(CNN、BBC和NBC)播出,崔京周贏得第一場美巡賽就將他的贊助商Superior,一個本地的高爾夫服裝品牌,推到了前所未有的聚光燈下。
『專家估計Superior這個名氣很小的品牌得到了極大的提昇,光是從美巡賽上獲得的品牌價值便超過了3000億韓元(24億人民幣)。』韓先生補充說與其他運動相比,高爾夫贊助的市場影響力完全不同。
『高爾夫運動是人們會長時間盯著看的運動,結果是他們穿的東西會帶來更大的曝光。』 Superior的銷售部主管金先生說。金先生同時還表示高爾夫愛好者經常會將他們對運動和球員的喜愛直接轉化到購買上。『如果你希望擁有老虎伍茲在美巡賽上所穿的耐克球衫,你明天就可以買到。』
金先生進一步補充說,與其他運動,比如籃球和棒球的市場策略不同,高爾夫贊助經常會直接促進銷售。這便是為什麼服裝銷售商這麼熱衷於這種推廣方式的原因。
在最具人氣的高爾夫品牌中,Superior每年在贊助上的預算為5億韓元(400萬人民幣),而FILA韓國的預算為250億韓元(2億人民幣),可隆(FnC Kolon)的預算估計為200億韓元(1.6億)。
『這些預算覆蓋了基本的合同費用,體育用品,以及額外獎勵。』FILA韓國的一個部門主管文先生說。FILA韓國目前贊助著好幾名球員,包括LPGA球員韓姬圓。文先生並不否認這些贊助帶來的市場效應,可是另外一方面,他覺得投資所帶來的收益還沒有達到最佳水平。
文先生說:『因為這裡有太多品牌競爭了,而公眾已經習慣了球員身上的品牌名。這樣的策略不像朴世莉那個時期管用了。』
世界高爾夫名人堂成員朴世莉被視為高爾夫贊助在韓國第一個見效的球員。當1998年朴世莉在LPGA巡回賽上贏得第一個冠軍頭銜的時候,她當時的贊助商三星表示那個勝利給公司帶來的推廣效應價值2000億韓元(16億人民幣)。
文先生說:『朴世莉的案例給明星球員創造了一個非常高的標准。贊助商不得不拿出更多錢來。』
這個行業中的其他人也表示不斷攀昇的贊助費令一些小公司無法負擔。文先生說:『當一些球員努力從慷慨的贊助商那裡掙錢,而不是從奪取勝利上掙錢時,真的很可悲。』文先生同時還補充說也許是贊助模式進行改革的時候了。
可隆的一位發言人表示一些公司已經開始更嚴格地審查球員的表現,以公平地計算球員的保底贊助費。『就像其他運動一樣,你要按勞取酬。』該發言人說。
(小風)
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