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08奧運,中國高爾夫將遭遇滑鐵盧!!
2008年奧運會將在北京舉行,這無疑會給我國不少行業帶來巨大商機,而高爾夫,這個非關聯運動,在營銷活動中將自身品牌與奧運聯系在一起時必將受到一些市場限制,它是否會被人們遺忘?是否將面臨巨大衝擊?又該如何錯位掘金?
中國高爾夫為何『滑鐵盧?
奧運年,作為一種奧運非關聯項目,高爾夫很難讓民眾產生相關的品牌聯想,而且隨著市場的急劇擴張,大批消費者同時湧進中國高爾夫市場時,經營者也將面臨一定的挑戰。第一,國內外的消費需求增多,對球場的接待服務和組織策劃都有了更高的要求,稍不留神就將給中國高爾夫行業帶來很大的負面影響;第二,人流的急劇增多將給球場的經營管理帶來壓力。
08年奧運會給中國高爾夫帶來新機遇
奧運會帶來的最大一個機遇就是市場的急劇擴展。國內外都將有大量消費者被集中起來,為高爾夫行業帶來前所未有的龐大消費群體。其次,奧運會會給北京高爾夫行業帶來巨大的推動作用,而當北京的高爾夫球場出現飽和的時候,消費群體將擴張到鄰近城市以及國內其他城市,這將提高國內尤其是北京的高爾夫球場的知名度,促使中國高爾夫更大一步地邁向全世界。
奧運年,高爾夫出奇制勝的法寶——錯位掘金、豐富內涵
作為非奧運企業,中國高爾夫行業應該正確審視所面臨的機遇和挑戰。不能一味地考慮怎麼打擦邊球,而是需要從營銷的基本元素考慮如何借勢奧運,如何錯位掘金。
首先,媒體組合博先機。非奧運企業通過選擇合適的媒體投放組合,一樣可以在收視率居高不下的奧運時間裡,高頻次、高密度地傳播企業的產品、服務以及促銷信息。首先應該加大網絡宣傳,它能讓消費者更早、更全面的了解中國高爾夫的信息,給消費者提供一個查詢、認知和選擇的機會,也能更好的提高國內各球場的知名度。其次即時的廣告牌或者廣告等媒體的宣傳也必不可少,它能直接的吸引消費群體,讓消費者更詳盡的了解各高爾夫球場的特點。
其次制定與眾不同的奧運營銷策略。比如事件營銷,節點營銷、活動營銷、埋伏營銷等。事件營銷就是在事件中強調與消費者的互動和溝通,在奧運背景下突出『重在參與』的主題,使消費者自然地將企業品牌與奧運聯系起來。節點營銷就是充分利用奧運倒計時100天、『鳥巢』竣工日等奧運節點,關注節點上國內大型體育項目和賽事,進行選擇性贊助和介入,制造事件;創造故事,制造人文氣氛和情感,營造企業品牌的節點事件;產品包裝文化,有針對性地推出節點新包裝等。
再次,尋找高爾夫行業中與奧運精神或理念契合的要素。企業如果能夠尋找到自身已經具有的與奧運精神(激情、榮譽、奮斗、和諧)等相吻合的要素並加以傳播,應該是一個相當漂亮的非奧運營銷。如奧運會『綠色奧運』的理念就可以和高爾夫旅游相聯系。
最後,還應設立專門的奧運營銷隊伍;公益活動方面也需多投入;鎖定奧運供應鏈,獲得關聯身份。
豐富高爾夫行業內部人員的內涵,優化企業的基礎設施,進一步講
一方面,以人為本,提高員工素質,提高相關行業的服務質量。奧運將吸引來自世界各地的人們,來自不同區域就有多種不同的語言,所以要保證工作的順利進行,首先得消除語言上的障礙,這就得要求各球場乃至其他行業都應該更加重視對員工進行語言方面的培訓。
另一方面,科學管理,合理規劃。球場必須調整其經營管理策略,加強草坪的保養和維護,合理安排球童和其他服務人員,以保證球場在人流眾多時能夠流暢運作;由於消費者數量過多,可能引起部分球場出現過飽和現象,給顧客消費、球場運作都帶來不便,而另有一些球場可能會因為知名度不高,出現相對冷清的狀況,所以各球場之間應該開展區域合作,對客人進行合理安排,改善其分布不均的狀況,以減輕球場或旅行社因負荷過重而帶來的壓力,讓各球場都達到效益和利益的最大化。
2008年,能否借助北京奧運之東風來推進我國高爾夫產業自身的躍昇呢?我們翹首以待。
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