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NBA的生財之道有很多,但對於絕大多數球隊來說,要賺錢的第一步,就是要搞好球隊自身的經營。近三年來資產上昇幅度最快的太陽和多年來經營收入始終高於聯盟平均水准的公牛就是最好的例證。
太陽照『常』昇起
通過一系列的運營讓球隊完成『換血』,用觀賞性極強的打法和驕人的戰績吸引球迷,從而提昇球隊的收益。按照常理來看,太陽的『昇起』是一件再正常不過的事了。
戰績纔是票房保證
就在三個賽季之前,太陽的運營收入還只有2000萬美元,福布斯評估的資產也僅有3.56億美元。現如今,太陽的運營收入已淨增長了85%,而總資產也上漲了9300萬美元。太陽一路飄紅最重要的原因很簡單,他們的戰績有了飛躍般的提昇。
2003-04賽季,常規賽戰績僅有29勝53負的太陽讓球迷大失所望,每場比賽,能容納近19000人的美西球館門可羅雀,觀眾人數不足6000人的比賽屢屢出現,整個賽季,他們的場均上座率僅有可憐的35%。
而近三個賽季以來,太陽一掃之前的頹勢,常規賽勝率高達72%(177勝69負),並在2004-05賽季和2005-06賽季連續兩年殺入西部決賽。菲尼克斯的球迷無法不為母隊瘋狂,太陽的比賽已經是一票難求。大老板羅伯特·薩沃爾及時增加了大批豪華席位和6000個兒童席位,並新開了兩個球館餐廳,靠近球場的席位票價更是高達近1900美元。然而面對如此高昂的票價,球迷們依然樂此不疲地到現場來欣賞太陽行雲流水般的進攻。僅憑借球票收益,太陽每個賽季便能多賺近1000萬美元(與三個賽季之前相比)。
有了『伯樂』纔有錢
在薩沃爾到來之前,太陽還在為自己2001年用基德換來馬布裡的失敗交易買單。然而,薩沃爾卻沒有對球隊喪失信心。『我們有很多有天賦的球員,但缺乏一個能帶領他們前進的領袖。』薩沃爾將目光投到了納什身上。
2004年的納什已經是一名年逾三十的老將,而且他之前的表現只能用優秀來形容,距離聯盟頂級球員的標准還有一段不小的距離。就連一向出手大方的庫班都不願在納什身上投下重注,而薩沃爾卻給了加拿大人一份5年6500萬美元的高額合同。
最終的結果證明了薩沃爾的眼光獨到,納什在太陽打出了巔峰狀態,成為薩沃爾期待已久的領袖。『太陽已經成為聯盟最好的一個品牌,甚至連湖人都無法媲美。』球隊屈指可數的觀賞性打法和驕人的戰績給了薩沃爾充足的信心,而讓太陽運轉起來的人正是薩沃爾一手選中的納什。
芝加哥沒有喬丹一樣牛
說起公牛便不能不提喬丹,『飛人』陛下曾憑借一己之力讓公牛成為聯盟炙手可熱的球隊,但芝加哥卻並沒有因為喬丹的退役而喪失牛氣的資本。通過合理的經營,公牛至今仍然是NBA運營收入最高的球隊。
新人留住球迷的心
自喬丹退役之後,公牛就再也沒有超級巨星坐鎮。然而公牛卻選擇了另外一條吸引球迷的道路:培養本隊有潛力的新人。從現在來看,這個方法取得的成效相當不錯。
喬丹退役之後,公牛王朝自然而然的土崩瓦解。然而體驗過輝煌的芝加哥球迷卻不願自己鍾愛多年的球隊就此沈淪,他們迫切希望公牛能重現昔日的輝煌。公牛給了球迷憧憬未來的機會,他們自新世紀起便著手培養隊中有潛力的新人。2003年的辛裡奇、2004年的本·戈登和羅爾·鄧……埋下的種子逐漸發芽,目睹了這批新人成長的球迷深深地愛上了這些潛力無限的年輕人。
辛裡奇曾是年輕一代組織後衛的翹楚,羅爾·鄧屢屢被拿來和皮蓬比較,本·戈登更是被芝加哥球迷冠以『Air』這個專屬於喬丹的稱號,看到希望的球迷心甘情願為這些年輕人花錢買票。聯合中心的觀眾幾乎每場比賽都超過2萬人,尤其是在上個賽季,公牛的場均上座人數高達22160人,近8年來首次榮登聯盟上座人數排行榜榜首。
有了球票這一穩定的收益,公牛在過去八個賽季裡收益不菲,他們年均4600萬美元的運營收入遠遠超出了聯盟同期的平均水平線(700萬美元),這自然和球迷的大力支持密不可分。
球員都要物有所值
公牛另一個成功之處在於球員薪水的負擔不大。管理層著重培養新人的策略讓球隊不會受到奢侈稅的困擾。近年來公牛惟一的大手筆僅僅是用4年6000萬美元的薪水引進了大本。上賽季,聯盟奢侈稅的起征點是6540萬美元,而本賽季公牛全隊的薪金總額還沒有達到這個數(不到6400萬美元)。節省開支也是公牛能夠在運營收入上領跑全聯盟的重要原因。
羅爾·鄧和本·戈登都有著不俗的表現,公牛也給下賽季合約就將到期的他們分別開出了年薪千萬美元的大合同。老板傑裡·雷恩斯多夫非常明白球員的價值,他知道在羅爾·鄧和本·戈登身上的投資終有一天會有回報。
紐約
賺得多也賠得多
紐約的球票收入和他們的戰績
無關,即使尼克斯近幾年的戰績慘不
忍睹,但近五個賽季以來,尼克斯的球館收益卻保持著穩步上昇的趨勢。上個賽季,他們僅球館收入一項便進賬1.96億美元,排在NBA 30支球隊的首位。
然而諷刺的是,紐約也是上賽季聯盟運營收入最低的球隊,他們一個賽季的運營收入為-4220萬美元,但這絲毫沒有影響到尼克斯資產的排名。在福布斯的評估中,上賽季的尼克斯超越之前的湖人,成為聯盟資產最高的球隊(6.08億美元),而這也是自福布斯對NBA球隊的資產進行評估以來,聯盟惟一一支資產超過6億美元大關的球隊。
紐約似乎有著這種傳統,同城的紐約揚基隊(職業棒球聯盟)和尼克斯的境遇完全相同,在各自聯盟運營收入最低的兩隊卻都是資產最高的球隊。
其實其中的原因非常簡單,收益高的紐約花起錢來也是大手大腳。上賽季聯盟僅有5支球隊的薪金達到了奢侈稅的起征標准,尼克斯便在其中位列榜首。僅支付奢侈稅,尼克斯便損失了4500萬美元。在過去的三個賽季,尼克斯每年為球員支付的薪水都超過了1億美元(包括奢侈稅)。僅以上賽季為例,尼克斯用於球員薪水方面的開支就高達1.66億美元(包括奢侈稅)。此外,他們還額外損失了約4200萬美元(包括對拉裡·布朗近2000萬美元的賠償)。賺得多也賠得多,尼克斯將資產、球館收益和運營收入三項『第一』收入囊中也實屬正常。
想看球就得花錢
《體育天地·MVP》顧問宋濤
NBA的球隊通過自身經營運作來創造財富的手段主要有三個:電視轉播權、球隊商品和周邊產品。
首先是電視轉播權。這是各支球隊經濟收入的主要來源,主要分海外和本土兩種。
這些錢是各國電視臺給NBA官方的錢,然後NBA官方再按照他們要求轉播的場次把這些錢分給各個球隊,這個是球隊海外轉播的收入。美國本土的電視臺轉播NBA比賽也並非全部免費,比如在休斯敦,很多本地的NBA轉播都是收費電視。這樣就控制了觀眾,看電視轉播和去現場都花錢,那很多觀眾自然會選擇去現場觀看比賽。
其次球隊的收入就是球隊本身的商品,比如球隊的球衣、球鞋等等,球鞋是球員自身和公司簽約,但是某些球隊也會從中得利。
最後就是球隊周邊產品。比如球星卡之類的小東西,球星卡這些東西在美國銷量很好,這個就涉及到球星的肖像權,而肖像權是由球隊負責的,所以這也是球隊的收入來源。
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