位於海南三亞的亞龍灣高爾夫球會因美麗的熱帶風情和精彩不斷的大型賽事為高爾夫愛好者們所知曉和喜愛，成為國內一家知名的品牌球會。至今，亞龍灣高爾夫球會曾舉辦九屆國內外高規格職業賽事，各類知名的商業和團隊賽事也紛紛落戶亞龍灣，使亞龍灣成就了『賽事之家，匯聚之所』的美譽。球會斥資近3000萬元，對會所進行了全面的裝修改造，並加建了部分客房，以亞龍灣九屆職業賽事冠軍命名的九間『冠軍之家』高爾夫主題客房的亮相，更成為點睛之筆，創造了國內先例。記者就亞龍灣高爾夫球會下一步發展目標等對亞龍灣高爾夫球會董事總經理陳亞雄進行了專訪。

　　問：亞龍灣一直是賽事不斷，吸引了眾多國內知名企業的贊助，此次賽事又吸引到了亞洲500強企業鵬華基金的贊助，球會如何吸引贊助商並保持這種良好合作關系的？

　　答：我們的目標是為全球500強企業提供一個更高品位的推廣平臺。開業以來對賽事有要求，球會也有自己的訴求，冠名贊助比較適合高爾夫群體，與球會內在品質要求分不開，只有品牌與品牌無縫對結，纔能相得益彰，我們與鵬華基金管理有限公司保持長期的聯系，之前有合作的意向，一直沒有找到合適的機會，這次正好借會所裝修完畢重新開幕這個機會達成合作，以後也會有長期的贊助可能。

　　問：亞龍灣高爾夫球會未來的發展趨勢和預想？

　　答：今年是亞龍灣高爾夫球會開業的第八個年頭，接下來進入調整期，可能會用兩三年時間，將以前積累的經驗沈淀一下。第一，將運作方面取得的經驗和實踐與業內分享。第二，整個團隊進一步提昇，明年我們將引進先進的理念，提昇團隊凝聚力和責任心。第三，有機會承接更大的賽事，能讓亞龍灣保持企業活力，不斷的實踐、學習、進步。

　　問：眾所周知，因為地理區位和氣候的特點，海南目前高爾夫還是定位於度假型，因為本地球員的缺乏，存在明顯的淡旺季特點，請您談一談淡季營銷的觀點？

　　答：客觀的認識淡季，首先是管理和服務理念；其次是位置，部分球場位置偏僻，不可避免地存在淡季。我們地處亞龍灣國家旅游度假區，位置方面佔了一些優勢，但同樣還是面臨淡季的大環境，這要引起海南高爾夫同行的重視，並整合行業的力量做出積極的應對。

　　第一要整合行業和政府做好宣傳，開拓國際市場，注重挖掘反季節優勢，開發和海南存在季節反差國家的客源，如今年開發的澳洲團，就是一個很好的例子。二是積極爭取政府的引導和政策，鞏固海南旅游目的地的政府目標，爭取航權開放，規范旅游管理，為海南旅游創造一個和諧的大環境，相互補充促發展。三要借助政府、行業和當地媒體的力量來普及本地高爾夫，培養本地球員。

　　總之，要正確認識到淡季是客觀存在的，但是心理上、管理上應該不存在淡季，要如何淡化淡季的觀念，化消極變積極因素，還需要進一步做很多有益的探索。

　　問：裝修後球會會有怎樣的發展方向，明年球會將會舉辦哪些賽事？

　　答：我們的定位是冠軍賽度假型球場，以後還會繼續辦比賽，級別也將越來越高。我們的9個冠軍球員中有一個是臺北的謝玉樹，還有張連偉，以及一些新生代的冠軍，如泰國小將Chapchai Nirat，在我們的TCL精英賽上奪冠，在匯豐杯上也打得不錯；世界排名前40位的球員有10多位到過亞龍灣高爾夫球會，這些好的題材需要不斷地積累，我們也將不斷地產生冠軍套房。對於三亞整體而言，亞龍灣高爾夫球會只是一個小企業，一個小點，但是要對社會盡到自己應盡的責任。□本報記者段戀攝影報道