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新浪體育訊11月23日,SIGMA高爾夫聯盟在深圳大中華廣場喜來登酒店舉行新聞發布會。從去年開始創辦以來,SIGMA高爾夫聯盟在一年多的歷程中始終致力於高爾夫球會、SIGMA和會員三方共贏的目標,引導中國高爾夫假日新潮流。
對於高球發展起步較晚的中國來說,最近幾年打球的人數日益增多,而市場的競爭也越來越激烈。這使得不少中國的高爾夫球會不得不改變過去那種100%會員制的球會經營模式,變成『半會員制』球會經營模式,那就是一邊銷售純會員制的高球會籍,一邊敞開大門像公眾球場一樣迎接散客,以此緩解球會吃不飽的經營困境。
但是,這樣的做法成為傳統球會的會籍銷售和經營模式的一大『瓶頸』,同時也嚴重傷害了高爾夫會籍(尤其是主流的終身會籍)的價值感。
這個時候,中國首家國際高爾夫假日共享會員聯盟SIGMA(英文全稱:Shared International Golf Membership Alliance)於2006年適時出現,不僅給球會帶來新的利潤增長點,而且還為會員創造了新的價值,提高了原有會籍價值的含金量。
『SIGMA的成立意味著什麼呢?主要有兩點。第一,化解球會經營困局,增進球會收益和品牌形象收益,增強球會的持續經營能力。第二,滿足會員多層次需求,創造頂端需求,提供附加增值服務,我想這就是SIGMA成立的最大意義。』創立SIGMA高爾夫聯盟以及SIGMA現任聯盟主席王威解析了SIGMA誕生的原因。
『所以,SIGMA就是利用國際上成熟的假日共享商業模式,成立一個旨在聚合全球范圍內符合國際標准的錦標級高爾夫球會資源鏈的互動組織,通過促進各球會之間會員權益的無障礙交換,全面提昇單個會籍的附加價值和含金量,並最終實現球會利潤的最大化使球會、SIGMA和會員達到三方共贏的局面。』王威說。
SIGMA通過對一個球會會籍昇級專案來對球場的本地會籍之外附加一個增值服務,即原有的球會會籍昇級之後,會員即刻擁有在SIGMA旗下近一百多家國際錦標級高爾夫球場酣暢淋漓揮杆的專屬權益,通過SIGMA特設的五星級假日銀行(Vacation Bank)的交換服務,會員可以到SIGMA網絡內的其他聯盟球會享受會員待遇(1年28場球),並且每次可以攜帶三個以內的高球伙伴共享Tee Time樂趣,會員也可以將打球權益等值交換為酒店住房權益,以此滿足當今會員深層次的多樣化需求。
王威說:『我們非常尊重並且嚴密保護會員原有的會籍專屬權益,我們並不與球會原有的會籍結構進行競爭和造成衝擊,不會對他們夠成威脅,恰恰相反,我們能夠促進球會會籍的銷售,提昇原有會籍的價值與含金量。』
加入SIGMA的球會也將獲益非淺。SIGMA可以幫助加盟球會創造前所未有的會籍銷售速度和利潤增長幅度,帶動球會更多的球場額外消費,迅速增加球會的收益,增強球會會員的忠誠度與凝聚力,超越球會會員的高爾夫假日期望,為加盟球會開拓新的業務發展空間和產品營銷方向。
目前,SIGMA已經和計劃在北京、上海、廣州、深圳、香港、澳門、臺灣、韓國、日本等地區建立分公司和加盟服務商,為加盟球會拓展新的銷售市場機遇;提昇加盟球會在服務和技術方面的網絡化和國際化,增強球會的核心競爭力,通過SIGMA的跨媒體綜合推廣平臺,傳播加盟球會在海內外高爾夫領域的美譽度,擴大品牌的輻射作用,同時對加盟球會銷售人員提供專業化的顧問式的銷售培訓指導和集中訓練,大幅度地提昇加盟球會銷售團隊的戰斗力。
(百裡冰)
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