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獨家冠名商—官方合作伙伴—官方供應商,本屆高爾夫世界杯建立了三級贊助商體系,從歐米茄的12年人民幣12億元,到聯想提供的數十臺筆記本電腦,『現金+實物』的贊助模式為深圳未來舉辦世界大運會等賽事提供了一個范本。
現金實物齊頭並進據觀瀾湖高爾夫球會市場部人員介紹,本屆世界杯吸引了二十多家國內外品牌公司贊助,按贊助額的不同,贊助商分成三個等級:獨家冠名商是歐米茄公司,該公司將在12年內支付總額為12億元人民幣的冠名費;次一級是官方合作伙伴,包括中國民生銀行、思科、聯想、一汽奧迪等四家,其中民生銀行是以現金方式贊助,其他三家則以贈送各自產品的方式贊助;最下游的是官方供應商,包含屈臣氏、五糧液、金威等諸多品牌,他們全都是提供實物贊助。
據透露,由於高爾夫運動在中國尚處起步階段,即便是世界杯,市場開發的難度也不小。在此情況下,相關人員堅持務實原則,將主要精力放在了吸引實物贊助上。鮮為人知的是,財大氣粗的歐米茄,今年也只是拿出600萬美元的現金,不過以後會逐年遞增,總額將達12億元人民幣。
不要小瞧了實物贊助,它可為觀瀾湖球會省下不少錢。比如記者工作室的數十臺筆記本電腦,全都是由聯想提供;網絡設備,由思科提供;賽場內隨處可取的免費飲用水,由屈臣氏提供;賽事期間的酒水,則由金威、五糧液等包辦……品種繁多的實物贊助,涵蓋衣食住行等各方面,可謂貼心實用。
各出奇招吸引眼球天下沒有免費的午餐,贊助商投放贊助,無非是想借助賽事提昇品牌知名度。為此,賽事主辦方和贊助商雙方都想方設法,各出奇招。
歐米茄無疑是重點『保護』對象,該公司名字隨處可見:梅觀高速沿途都掛著世界杯的廣告宣傳牌;『歐米茄』三個字醒目地列在最前面;賽事秩序冊、球員衣服、官方網站……都有歐米茄的名字;最絕的是,在奧拉沙寶球場18號洞的湖中央,主方辦搭建了一個長約15米的水上廣告牌,赫然是『歐米茄』三個大字。
奧迪搏眼球的辦法已經在高爾夫賽場普遍采用:該公司將一輛全新的奧迪A6開進了奧拉沙寶球場17號洞,聲稱哪個球員能一杆進洞就可以當場把車開走。問題是17號洞標准杆為3杆,球手一杆進洞的可能性微乎其微。奧迪車在那擺上幾天,最後多半還是要被贊助商開回去。無論如何,這是一個頗具創意的噱頭。
民生銀行則在觀瀾湖高爾夫球會會所門口建了一個臨時的展示廳,由幾個美女坐鎮,不停地發送宣傳資料。另外一個服裝品牌,索性在旁邊設起了一個專賣店,既賣服裝又宣傳產品。
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