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當打著『結束中國免費英超晚餐』旗號的天盛傳媒以5000萬美元購得2007-2010年英超在中國獨家播放權後,今年5月曾有網友以魯迅先生的筆法寫了一篇《論天盛傳媒的倒掉》,這在當時代表了國內2000多萬英超球迷的心聲。
然而天盛傳媒卻很快又獲得了三年意甲的A包媒體播放權,並以每年588元的價格(廣東688元)聯合北京歌華有線等66個城市的有線電視運營商,以及手機門戶網站3G門戶網等聯拉開了『付費英超』的序幕。
但如同央視高清頻道的推進緩慢一樣,天盛的『試水』也遇到了同樣的"價高和寡"的問題,11月20日,佔據目前天盛近半客戶數量的歌華有線有關人士告訴記者,到今年11月,天盛推廣的歐洲足球頻道在北京的100萬數字電視用戶中只發展了不到5000名用戶。
與此同時,在手機、互聯網等其他推廣渠道,天盛的用戶數量始終沒能取得突破,這樣2007-2008賽季的虧損將不可避免。
1億元投入 VS 300萬元回報
從月費188元到年費1888元再到年費588元,最後『預付2000元送一年免費』,這是過去半年天盛傳媒對歐洲足球頻道的銷售定價變化,然而其付費用戶的數量卻始終沒有對外公布。
在8月11日2007-2008英超賽季開始前,天盛方面曾單方面宣布其付費用戶已有4萬戶,但是北京歌華有線有關人士卻告訴記者,歐洲足球頻道的定價實在是太高了,北京歌華其他十幾套付費節目打包後的價格是每月15元,而歐洲足球每月卻達到188元,在英超球迷眾多的北京目前推廣了不到5000戶。
與此同時,天盛今年8月與擁有600萬GGLIVE軟件注冊用戶的3G門戶網達成了合作協議,以每年200元的價格的推廣手機英超視頻直播,此外還通過天盛的400熱線來以388元/年的價格銷售網絡轉播。
對於天盛手機英超的銷售情況,3G門戶網總裁張向東拒絕透露詳細數字,但是有消息人士告訴記者,目前歌華的5000戶用戶已經佔到歐洲足球頻道總用戶的50%。
對此,天盛的公關公司智聯傳播有關人士表示,『由於天盛是全媒體的布局,所以目前用戶數字不方便統計。』
這就意味著,歐洲足球頻道目前的付費用戶只有1萬戶左右,同時按照其與歌華有線6?4的收入分成比例,天盛目前的銷售收入只有300多萬元。
然而天盛擊敗ESPN拿下英超播放權的價格達到5000萬美元,每年合1600多萬美元,加上此前在全球50多個城市的落地投入,再加上20多個國家聯賽轉播權的投入,天盛的總投入已經超過1億美元。
要想在未來3年收回成本,按照目前588元/年的價格,天盛將至少需要發展120萬以上的用戶纔有可能。此前天盛總經理宋政曾表示,其目標是定位於國內月收入在5000元以上的英超球迷,然而要想在三年內取得近100倍的用戶增長,對於天盛來說顯然是不可能完成的任務。
曾有專家建議天盛降價促進歐洲足球頻道的推廣,但天盛傳媒方面表示,588元的價格是經過多方考慮『嚴格測算』後的結果,參照了國際通用標准(國外付費頻道的費用標准是家庭年收入的1%—3%),這樣的價格,對於大多數用戶而言應該是可以接受的,所以不存在降價的可能性。
其實120元/月的央視高清頻道也面臨著同樣的問題,除了2006年與海信、松下等幾家整機企業捆綁銷售發展了部分用戶外,今年其用戶出現了大幅下滑。
消息人士告訴記者,按照目前的情況,在2007-2008賽季已經結束1/3的情況下,天盛2007年的虧損已經不可避免,這主要是因為其購買價格過高,而且與各地強勢的有線電視運營商由於利益問題未能達成協議有關。
多方博弈
付費電視是所有廣電部門都希望吞下的一塊『奶酪』,雖然目前中國還缺少付費電視的觀眾基礎,但是圍繞著這塊『蛋糕』的爭奪從未結束,天盛可謂生不逢時。
記者了解到,天盛(上海)數字電視發展有限公司是由廣東南廣傳媒數字電視有限公司授權,負責廣東電視臺歐洲足球頻道在全國范圍內的市場營銷和推廣活動的專門機構,然而這家公司的背後卻隱藏著許多股力量的博弈。
廣東電視臺有關人士告訴記者,『南廣傳媒是國家廣電總局發放的第三家付費電視、手機電視和網絡電視節目制作和播出牌照的獲得者,而廣東電視臺則為歐洲足球頻道提供了平臺,雖然是名義上的控股股東,但是具體操作和推廣則是由擁有濃厚VC背景的天盛來進行的。』
在歐洲足球頻道2006年10月試播前,廣東電視臺還曾經與天盛一起推出高爾夫頻道,由於珠三角地區喜歡高爾夫的富人集中,這檔每月收費超過150元的高爾夫頻道很快就實現了盈利,在這樣的情況下又推出了歐洲足球頻道,然而足球和高爾夫觀眾消費能力的高低決定了歐洲足球頻道的命運。
當然從一開始天盛就做好了歐洲足球頻道第一年運營虧損的准備,因為其得到了兩輪風投的資金支持。
2006年4月,IDG斥資2000萬美金入股歐洲足球,同時IDG兩名代表成為歐洲足球董事;2007年5月,海納亞洲完成入資1500萬美元,高盛入資1000萬美元,IDG追加500萬美元投資。至此,歐洲足球共計已獲5000萬美元風險投資。
然而5000萬美元只夠天盛購買3年英超的成本,要想繼續獲得更多的足球節目播放權,天盛必須加大投資,這背後就孕育著天盛的上市衝動,當然這也是風投進入的主要目的。
廣東電視臺有關人士表示,『目前的艱難情況天盛早有准備,而且已經做好了上市的准備工作,目前天盛在與球迷拉鋸,最終如果球迷抻不住就可能加入到付費用戶的行列中來,當然如果天盛失算就會成為付費節目的先烈。』
然而歐洲足球頻道的落地談判也遇到了前所未有的麻煩,先是因為廣東電視臺與深圳廣電的歷史恩怨而無法落地深圳,接著是因為擔心廣告資源的流失上海文廣也拒絕了天盛的落地,而落地最為順利的廣州目前纔剛剛展開數字電視整體轉換,這些都讓2007年的天盛雪上加霜。
對此,天盛方面將目光瞄准了2008年的3G和數字電視整體轉換的時機,宋政曾表示,2008年3G牌照的發放以及有線數字電視整體轉換的機會,為歐洲足球頻道用戶的擴容創造了條件,堅持過了2008年等付費電視成為習慣,天盛的好日子也就來了。
(本文來源:南方網 )
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把錢扔了也不會給天盛,無良奸商!!!