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休斯敦又來新『外援』
安踏『入選』火箭隊
本報實習記者周博報道美國當地時間11月9日下午,中國球迷熟悉的休斯敦火箭隊主場豐田中心人聲鼎沸、燈火通明,在這裡,安踏(中國)體育用品有限公司董事局主席兼首席執行官丁志忠和火箭隊老板萊斯利·亞歷山大在書有『共贏天下』的盟約書上加蓋雙方的玉璽,來自中國和美國的新聞記者與球迷共同見證了這一時刻。自此,雙方的戰略聯盟合作正式啟動。
丁志忠成為NBA商戰『麥迪』
新聞發布會上,擁有火箭隊1號球衣的不是大家熟悉的麥迪,而是安踏的首席執行官丁志忠先生。火箭隊老板亞歷山大將印有『丁』的1號球衣贈送給他,意味著安踏成為了火箭的新成員,也意味著姚明之後,火箭引進了另外一名中國『外援』——安踏。
在碩大的廣告板前面,丁志忠躊躇滿志,作為中國籃球領域最大的贊助企業,安踏絕對不會滿足於今天的成就。面對簽約儀式後將會有2億觀眾觀看的火箭對雄鹿的比賽,丁志忠怎麼能不動心?就算丁志忠的眼睛因為時差而充滿血絲,但是火箭乃至NBA的市場價值讓他的眼神中充滿希望和夢想。他說:『我們安踏在過去幾年裡,在中國籃球領域裡取得很大的進步,所有的籃球聯賽都是由我們贊助的。現在我們開始考慮在國際領域有所突破。』
『CBA發動機』助力火箭隊
這是安踏公司在簽約弗朗西斯和斯科拉之後,又一次大手筆商業運作。這是中國企業第一次和NBA的球隊簽約,也開創了中國企業進軍NBA市場的先河。其實安踏和火箭隊早期就頗有淵源,2007年7月,安踏公司在香港上市,火箭老板亞歷山大正式進軍中國商業戰場,斥資2.345億港幣成為國內運動品牌安踏的持股人。亞歷山大在談到為什麼選擇安踏的時候說道:『我非常看好與安踏的長期戰略聯盟合作,這將有助於我們雙方的資源互換與市場共享。安踏是我最欣賞的中國品牌之一,我非常高興能夠通過安踏進軍世界上最龐大的體育市場——中國,向他們提供服務和幫助。我們願意共同努力,共同贏得中國體育消費者的信任和支持。』
在安踏與火箭隊簽約之前,這家成立於1994年的體育用品公司,就與中國的籃球聯賽有著深厚的淵源。自2004年起,安踏連續三年全面贊助CBA,2006年雙方又續約了七年。長期對中國體育賽事的投入,使安踏被譽為『中國聯賽發動機』。而這一次與火箭隊的合作,也奏響了安踏這一民族品牌的國際化序曲。一方面,由於NBA在中國市場的火爆,吸引了眾多中國企業對其進行投資。但中國運動品牌的質量和科技能否達到NBA的標准,則是對品牌的最大考驗。因此,這次與火箭隊合作對於安踏而言,是要在更大的舞臺上證明自己。
培養年輕隊員是目的
這次的簽約儀式只是個開始,丁志忠和亞歷山大簽訂了火箭與安踏的新戰略合作計劃,作為CBA聯賽的主贊助商和裝備提供商,他希望能通過這個計劃來提昇中國籃球的水平。丁志忠說:『今年,我們和CBA合作推出了一個「星航線計劃」,我們希望能和中國籃球一起成長。根據我們的計劃,從明年開始,我們會從CBA聯賽裡挑選比較出色的年輕球員,送他們到火箭來接受訓練。』
不久的將來,你會看到火箭隊的球場上隊員腳上踩的都是安踏自己設計、自己制造的球鞋。安踏公司用他們特有的方式成功進軍NBA。也許將來某一天,因為今天的簽約,CBA球員會有更多的機會登陸NBA。
責任激勵我們更加壯大
丁志忠作為一個富有社會責任感的商人,選擇和火箭合作的原因是因為火箭在中國球迷中有極高的人氣,同時也是為CBA『星航線計劃』培養年輕運動員。他認為中國的體育民族企業都應該肩負發展中國體育的使命而做自己力所能及的事情。安踏目前已經發展成為中國大型的體育產業,肩負的責任就更加重大。關於安踏與火箭的簽約,丁志忠接受了本報簡短的采訪。
MVP:可以談談選擇火箭隊的原因麼?
丁志忠:火箭隊在中國擁有絕對數量的球迷,火箭在中國的受關注程度是我們選擇他們的重要原因。其次,作為經營者,我們的終極目標就是在經營過程中,不斷地回報我們的消費者。與火箭隊結成戰略聯盟,包括此前簽約弗朗西斯、斯科拉等球員,是提昇我們品牌價值的重要舉措。通過這一系列的合作,將會為我們的消費者帶來更多的益處。
MVP:這次戰略合作的目的之一就是將CBA有潛力的年輕球員送往火箭隊訓練,這對於安踏來說有什麼意義?
丁志忠:我們一直很注重中國年輕運動員的培養,這樣的合作計劃將有助於為中國球員提供更好的技術支持和培訓環境。
MVP:能談談計劃的具體內容麼?
丁志忠:大概在明年的四五月份,我們將選出首批CBA年輕球員去火箭隊進行訓練。這也是安踏公司與中國籃協共同推出的『星航線計劃』的重要組成部分。
火箭VS安踏
一個巴掌拍不響
火箭隊老板這次花了錢,也開了心。開拓中國市場是每支球隊的願望,火箭隊在擁有了姚明後,成為了開拓中國市場的NBA第一隊。火箭成了整個中國球迷的主隊,亞歷山大沒有理由不開心。簽約儀式後,亞歷山大接受了本報采訪。
MVP:為什麼選擇安踏作為投資對象?
亞歷山大:在安踏公司上市之前,我們已經對中國體育市場觀察了很久。在收獲姚明後,我們期待發現更直接地參與中國體育市場的方式;當然,對於投資對象的選擇必須是審慎的、嚴格的。它必須具備這樣幾個特點:第一,和我們所熟悉的籃球領域密切關聯;第二,有好的盈利性和高成長性;第三,完善的公司治理結構和國際化的管理團隊。很高興,我們發現了安踏公司。令我們感到榮幸的是,安踏公司的丁志忠總裁及他的團隊也注意到了我們。你們中國有句俗話叫『一個巴掌拍不響』,投資與被投資,必須是雙方都認可的雙贏行為。我們之間不僅存在投資關系,而且還簽署了戰略合作協議,這意味著,雙方將在體育及商務領域展開更深入的合作。
MVP:和安踏接下來的合作計劃是怎麼樣的?
亞歷山大:我們的伙伴告訴我,他們想尋找到進一步幫助中國職業球員提高競技水平的辦法,還想引進NBA俱樂部的管理經驗以及娛樂球迷的方法,以加強CBA的競爭力。他們甚至為此制訂了一個名為『星航線』的計劃。所以,在明年四五月份,在休斯敦火箭隊的訓練營地,你將會看到來自中國的年輕職業球員們,他們將在這裡接受專業的體能以及技戰術方面的訓練。而我們的職業經理人、球探、體能師等也將會應安踏的邀請陸續到中國去,幫助CBA球隊提高職業化水平。總之,火箭隊與安踏體育之間的這種戰略合作,將是一種非常積極的、務實的長期合作關系。
MVP:有很多別的NBA老板試圖從火箭身上學到些什麼?
亞歷山大:呵呵,每個人都有自己的經營哲學。我惟一能說的是,對於中國,眼光要長遠,行動要迅速。
MVP:從市場上講,姚明的價值是什麼?
亞歷山大:姚是一個偉大的球員,他的價值首先應該在球場上。他是全聯盟最好的中鋒,他會和他的隊友一起幫助火箭隊去贏得勝利,對於我們的球迷而言,這纔是最重要的事情。至於市場,已經和正在發生的一切已經說明了,他的影響力無與倫比,影響力決定了他的價值。
MVP:有沒有計劃把更多的中國球員帶到火箭來?
亞歷山大:Keep Moving!
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