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新浪體育訊近幾年,中國高爾夫迎來了發展的繁榮時期。但是,繁榮的背後卻暴露出更多的危機與問題。同質化競爭、持續價格戰、低效運營……已經使得相當多的球場陷入了經營困境。
巨大發展機遇背後的非良性健康發展現狀,歸根到底在於中國高爾夫缺乏高端管理人纔。據了解,目前,中國高爾夫球會專業管理人纔缺口已經達到1萬以上,即使是在職的高爾夫行業內的人也缺乏對高爾夫行業系統知識的學習,更缺乏對國外一流高爾夫球會成功運作經驗的學習。
中國高爾夫人正面臨著巨大的挑戰,同時也面臨著前所未有的機遇!
中國球會日益激烈的競爭以及人群的成熟,對球會運營提出了更高的要求,對球會的經營管理人士也提出了更高的要求。如何在競爭中取得獨有的競爭優勢,如何保持球會的良性運營成為了球會高層必須關注的核心。同時,中國高爾夫行業巨大的發展前景以及超速的發展態勢,給予了高爾夫管理人士更多更大的前景與空間,只要能力匹配,高爾夫高層管理人士的發展前景一片光明,沒有任何一個行業有高爾夫行業如此的職業吸引力與空間前景。
針對目前高爾夫人的挑戰與機遇,高爾夫人的能力水平以及能力提昇的巨大需求,中國人民大學商學院高爾夫EMBA項目中心,聯合中國頂級商學院、世界一流高爾夫實戰機構、世界權威高爾夫教育機構以及本土高爾夫知名營銷機構,共同打造中國高爾夫頂級管理人士課程——中國人民大學高爾夫EMBA課程,重點提昇高端管理人纔在戰略規劃、營銷規劃、組織管理、資本運作、人力資源管理、會員服務管理、品牌管理等方面的能力,通過培養頂級的管理人纔從而推動整個高爾夫行業的發展。
頂級戰略規劃能力對於球會的高端管理人士而言,最重要也是最關鍵的能力就是戰略規劃能力,即把握球會整體發展方向以及球會核心競爭力的能力。這個能力將直接影響球會的未來,是球會高層管理人員必須具備的基本素質。
人大高爾夫EMBA產業經濟學課程通過對行業內相關企業競爭態勢的分析,培養學員洞察競爭性企業彼此的競爭優勢與劣勢,以及如何在競爭環境中構建企業獨特核心競爭力的能力,從而培養學員從高爾夫行業的高度出發思考球會整體發展運營的思維能力,從行業的高度把脈球會未來發展戰略的能力。
人大高爾夫EMBA戰略管理課程則是讓學員了解企業戰略的規劃、制定以及戰略分析的基本方法與思維路徑,培養學員的戰略思考能力,指導學員從行業的發展態勢、競爭態勢、球會戰略目標以及優劣勢資源的多個角度出發思考以及制定高爾夫球會的長期戰略發展規劃。
球會產業戰略及定位規劃課程則是從高爾夫行業的發展趨勢,競爭態勢,高爾夫球會的核心能力出發,結合國內外眾多球會的戰略定位規劃案例,從理論以及實踐兩個角度指導學員制定球會經營戰略及戰略規劃下的其它經營策略;指導學員從區域球會競爭態勢、目標消費群以及球會自身角度出發分析球會獨特的市場定位;幫助學員從行業的、地域的、目標人群的以及球會自身的四個角度出發尋找球會的核心競爭能力。
三門課程,只為了全面提昇高爾夫頂級管理人士的經營戰略規劃能力。
頂級營銷能力在中國高爾夫行業的獨特背景下,營銷將決定一個球會的生存現狀。所以對於高爾夫頂級管理人士而言,考核評價的重點也就集中在營銷能力,營銷能力的高低將直接決定高爾夫人前景的寬窄。
人大高爾夫EMBA市場營銷課程從營銷理論的角度讓學員全面了解市場定位、市場細分、市場競爭等市場營銷戰略和產品、價格、分銷、渠道、促銷等市場營銷組合策略的科學制定與靈活運用,培養學員對球會產品規劃、產品價格制定、銷售渠道規劃以及品牌傳播推廣規劃的思維能力以及運用能力。
會籍營銷課程則是結合全球高爾夫球會的會籍營銷案例,從高爾夫球會的實際情況,從中國高爾夫行業的特殊性,從中國高爾夫潛在人群的真實需求的角度出發,指導學員如何合理規劃高爾夫會籍產品,形成完整的互補的會籍產品組合與產品結構,從客戶需求的角度出發,規劃其它配套產品與硬件產品,保證配套產品與會籍產品價值的和諧匹配。
從競爭性以及客戶需求性的角度出發,指導學員提煉球會會籍產品的賣點,從而形成與其它球會的差異化經營與銷售,避免會籍產品卷入降價的泥沼。
同時,指導學員如何構建高爾夫會籍營銷組織的管理體系,從營銷組織的制度制定到營銷組織的流程規范到組織職能、崗位職能的規劃,構築規范而富有戰斗性的營銷組織與團隊。
市場營銷課程與會籍營銷課程,分別從理論與實戰的角度,從跨行業與高爾夫行業的角度,剖析解答中國高爾夫球會會籍營銷的關鍵問題,分享高爾夫球會會籍銷售的成功經驗與秘笈,全面提昇學員營銷能力。
頂級經營管理能力經營管理效率的低下已經成為困擾大多數高爾夫管理人的難題。如何提高經營管理效率,提昇自身的經營管理能力,成為了高爾夫管理人關注的焦點。
人大高爾夫EMBA管理學課程從計劃、組織、領導、控制四個緯度出發詮釋企業管理的全部內涵,指導學員通過對企業人、財、物的有效計劃,合理組織配置,提高企業運作水平,幫助學員構建球會管理的科學理論思維方法,提昇管理運營能力。
人力資源管理課程則指導學員如何通過對員工招聘、培訓、溝通、考核、薪酬績效評估、職業發展規劃等的科學有效管理,充分發揮與調動員工的積極性與主動性,從而實現組織的高效運營,建立高效的球會運營組織。
兩門課程分別從組織管理以及人員管理的兩個維度指導學員如何提高球會整體的組織效率以及自身的經營管理能力。
頂級資本運作能力球會作為一項高達億元的巨額投資項目,投資回報成為了股東以及經營者最為關注的問題。
人大高爾夫EMBA資本運作與財務管理課程,通過對價值評估、投資決策等的學習,指導學員如何科學合理的進行資本投資,評估每一項資本投資的回報率以及回報周期,指導正確的資本投資行為;通過對營運資金管理等的系統學習,指導學員掌握資本的有效運作,提高資本的運作效率,縮短資本投資的回報周期。同時,通過對財務知識的學習,讓學員清晰了解財務數據背後的管理價值與意義,指導球會的日常運營,從而對資本運作做整體清晰的規劃。
資本運作課程,幫助學員更好的洞悉資本運作的內在規律,提高球會投資的回報率,提昇自身的資本運作與規劃能力。
頂級會員管理能力會員是高爾夫球會最重要的資源,是如何一個球會能否生存以及持續健康發展的關鍵核心因素。如何最大化的挖掘會員自身以及周圍的資源是球會持續運營的關鍵,也是考核高爾夫管理層的核心要素。
會員服務及管理課程指導學員如何構建會員數據庫體系,以及如何在數據庫體系的基礎上,實現有效的會員服務及管理體系。包括會員服務以及管理體系的規范、標准、流程、制度等,也包括會員個性化、增值化服務的規劃與提供等。幫助學員構築完整的、有價值的、有差異化的會員服務管理體系。
會員服務與管理課程幫助學員全面優化球會運營價值鏈、挖掘客戶最大價值、建立球會核心競爭力與持續發展力。
起步,就與世界同步!人大高爾夫EMBA課程將帶您進入一個與世界高爾夫發展同步的全新境界!最先進的高爾夫球會運作經驗、最成熟的高爾夫球會管理體系、最有效的高爾夫會籍營銷方案……在這裡,只要你想知道,就能找到答案!
僅有的40名席位只獻給高爾夫行業中最具影響力與前瞻性的頂級經營管理人士!
更多詳情請致電中國人民大學商學院高爾夫EMBA項目中心010-62519987或登陸www.rbsgolf.org.cn
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