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21世紀什麼最值錢?黎叔說:人纔;企業家說:什麼能最大限度的曝光,什麼就最值錢。
在電視業和網絡視頻科技的雙重推動下,已經『世界是平的』。整個地球都被舒展開,只有你不想關注的地方,沒有你關注不到的角落,知情權甚至被使用過剩。在這樣的前提下,吸引眼球注意的地域優勢已經被削弱到幾近為零。如果不能吸引眼球,近在眼前也如糞土;只要能吸引眼球,遠在天邊也是黃金。昔日的眼球效應、眼球經濟已經昇級換代,可以改叫:千裡眼經濟。
按照這個思維,在現代企業投資營銷之中的關鍵就不再限於身臨其境,不在於讓現場觀眾最大限度的觀看和享受,而在於讓電視機前的觀眾看得清清楚楚、一見鍾情。相對於現場最多不過數萬名觀眾,不能來到現場、坐在電視機前的上百萬、千萬甚至上億觀眾纔是營銷的核心。對北京奧運會的場館內部設施、規格、燈光照明情況起決定作用的並不是奧組委官員,也不是上場比賽的運動員,而是馬國力和他的BOB(北京奧運會國際廣播公司)。
薩馬蘭奇當年把現代體育定義分化為兩種:適合電視轉播的和不適合電視轉播的,適者生存,不適者死亡。因此也可以給現代企業投資營銷定義為兩種,能夠得到充分曝光的投資就是成功的,不能得到充分曝光的投資就不成功。於是不難理解,大多數中國企業老總都無暇作一個NBA球迷,都沒有時間去現場看場NBA比賽,但誰也無法阻擋他們揮舞支票衝向被稱作『中國最受歡迎的運動聯賽』、最頻繁出現在電視畫面上的NBA,由此爭取巨大的曝光率。
在所有中央電視臺體育頻道轉播的體育賽事中,NBA是總時間跨度最長(8個月)、單場比賽用時最長(一般2個半小時)、收視率和收視份額最高和最穩定的比賽。CCTV5在每周二三六日轉播4場NBA,全年總數達到96場。地方電視臺原本在每周四和周日轉播2場,目前北京電視臺又擴充到周一四日共3場;再加上以新傳為代表的網絡視頻每周3場左右轉播,中國球迷一周可以看到10場左右NBA比賽。保守估算,火箭隊比賽至少佔其中的一半以上。
易建聯西進NBA,異軍突起,開創了美妙的開局。但雄鹿隊要獲得大批球迷視若主隊般的關注,還需要長遠的積淀。因此事實上,在相當長的時期內,雄鹿和阿聯的出現不但沒有分流走原本中國火箭球迷的關注度,反而再次增加了NBA的整體受關注度,讓NBA在中國市場上真正進入繁榮期,也幫助火箭完成了影響力的二次衝鋒。同樣有中國企業暗中瞄准雄鹿,但就目前而言,像安踏這樣投資火箭仍然是最准最穩的決策。
做生意得目光長遠,這是咱們老祖宗說的。但老祖宗做夢也想不到,現在都長遠到地球那邊去了。
(楊毅)
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