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借一雙慧眼,賞球藝,窺門道。網球大師一拍拍揮灑戰斗的青春,同時聚斂名利無數。
瞧,最不在乎贊助商的費德勒行程密集趕場忙,誰都想邀請他亮亮天王的微笑。看,木訥寡言的達維登科獨行多年後也找到了第一家服裝贊助商,雖然沒人知道那家企業是何來頭,俄羅斯『勞模』卻已心滿意足,從此能穿上有標記的T恤。
這裡是戰場,這裡也是秀場。我型我秀,在體育商業化的大旗下,明星們個個都是急先鋒。
贊助是硬道理
費德勒在上海的活動七七八八相加,總有八九項。從頂級手表,到男士用品,代言品種包羅萬象。昨天下午,風度翩翩的他出現在一家咖啡機的活動現場,按下按鈕,親自泡制出一杯香濃咖啡。活動現場,有問必答無比配合。
瑞士天王,本是最不在意商業贊助的大明星。費德勒自1998年轉為職業網球手後,就開始與IMG集團合作。但到2003年年中,費德勒打算加強對自己業務的管理,便成立由其雙親及女友參與的羅傑·費德勒經紀公司。他曾說過,『比起聚光燈下的生活,我更鍾情安靜的生活。』但是,如果生活讓你成為世界超一流的體育明星,而恰巧,你又擁有可親的性格,那便注定風平浪靜將離你遠去。2005年,費德勒將自己的國際營銷業務重新交給了IMG,從此開始了商業價值高速發展期。
如今,費德勒的國際合約總價約為每年二三百萬美元,而與其服裝贊助品牌以及瑞士國內品牌的合約則帶給他大約每年2000萬至2500萬美元的收入。在4年前,他便推出了『費德勒男用化妝品』,包括男用香水、須後露、體香膏和沐浴乳在內的套裝售價154美元。
華夏淘金大熱
不需要費德勒的無敵天下,只要手中有活,再加點個性,其他球星也不愁沒有贊助商。
西班牙人費雷爾今年第一次打入大師杯,昨晚參加一個運動品牌的商業活動,他在現場被一群中小學生球迷圍追堵截,簽名簽到手軟。靦腆的費雷爾心情出奇地好,『這裡的氣氛太熱烈,我很喜歡這樣的感覺。』明星們鍾情中國走秀,除了贊助商的安排,以及他們自己對這個國家的好奇,更多的是出於戰略的考慮。
中國企業希望借助世界級的明星來提昇自己的形象,常常一擲千金,甚至比國外老板更豪氣。直到現在,達維登科仍在遺憾自己與李寧的失之交臂。在中國參加中國網球公開賽時,眾媒體紛紛報道俄羅斯人長久以來一直沒有服裝贊助商,這引起了中國體育品牌巨頭的關注。『他們的球衣我穿了幾個月,本以為大家可以愉快合作。但今年初,我們還是有些細節沒談攏,所以最終我和一家俄羅斯的企業簽了約。』
李寧公司最終與柳比西奇簽了約。克羅地亞人曾兩度打入大師杯,雖然今年沒有入圍,但今年他依舊遠涉重洋來到上海,只為了替該品牌作一回推廣,然後再回家休假去。老柳說出眾人的心裡話:『來一次中國,就可以讓13億人記住你,性價比,很高!』
據悉,羅迪克原本打算為了戴維斯杯考慮放棄上海大師杯,但由於其法國贊助商一早便定好了上海的商業活動計劃,所以在羅迪克是否成行上海這個問題上施加了相當壓力,最終促成美國人與上海球迷相見。
商業美妙變奏
若是純商業合作上演變奏曲,加入慈善與博愛的音符,那將是最美妙的『變數』。費德勒為咖啡機親筆簽名,放到網上拍賣,得到的款項全都劃入費德勒網球基金會。羅迪克穿過的運動戰衣,也能籌集不少錢款,歸入他的基金會。
大多數的網球明星,都有自己的基金會,側重點各有不同。阿加西利用自己的聲望和人脈在退役後大搞慈善明星網球賽,收益頗豐。他幫助那些問題家庭的孩子,希望通過競技體育的積極力量,重塑他們對生活的信心。費德勒關心非洲的孩童,讓他們也能了解網球。而從小飽受顛沛之苦的德約科維奇與柳比西奇,則想保護自己本國的孩子,不再為戰爭所累,給他們營造一個健康的成長環境。
以上種種,球星們可以通過自己的明星效應去完成。有人交給自己團隊去完成,有人與贊助商合作。『幫助他人得到的快樂,甚至超越了網球本身。』德約科維奇是塞爾維亞的愛心大使,『我不認同這個世界只有商業的利欲熏心,事實上我們可以借助多種途徑達到幫助他人的目的。』只要抱著積極的態度,通過合適的手段,我們未嘗不認同——越商業,越快樂!
本報記者華心怡
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