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一個曾經只有30多人的小廠,發展成為員工5000多名、年銷售收入超10億元的中國制筆業老大;然後,它又砸下2億元人民幣的奧運品牌『推廣費』,成為集奧運特許經營商、特許零售商以及文具獨家供應商於一身的首家民營企業,它的名字叫貝發。
戰役一:一場官司帶來啟發
雖然在國內名氣不大,但貝發在海外市場卻地位顯赫,銷售量位列亞非拉地區第一、歐美地區第三。
2004年7月20日,美國最大的制筆企業『世孚』指控寧波貝發集團侵犯『商業外觀權』。貝發雖花費150萬美元打贏官司,但集團總裁邱智銘意識到:『國際競爭者還將接二連三反傾銷,如果單一依賴國際市場則風險巨大。』他重新思考了貝發的發展戰略:『一方面,國外品牌紛紛來搶中國市場,本土企業沒有理由放棄;另一方面,如果貝發做不好中國品牌,根本不能稱為"國際品牌"。』
正是這場官司讓貝發重新考慮回歸本土,從此在奧運商海中展開了博弈。
戰役二:備貨充足淨賺百萬
早在2004年8月北京奧運特許計劃試運行開始時,貝發就成為了首批10家北京2008奧運會的特許經營商之一。起初,貝發為北京奧運會生產並提供禮品。當時,其他幾家禮品公司都對奧運禮品的市場需求量表示懷疑,不敢過多存貨,貝發卻相反。『我們比要求的多備了一倍的貨,當其他廠商紛紛供貨不足時,我們迅速搶佔市場,一天淨賺了一百萬。』如今談起這場戰役,貝發品牌總監李柏穎仍然為之自豪。
『膽大果決』的作風讓貝發在隨後的商戰中多次搶得先機。2005年4月,貝發成為2008年奧運會的特許零售商,邁出了更大的步伐。
戰役三:成為獨家沒有競爭
用一個星期的時間商議,僅花費4300萬元人民幣,2006年4月,貝發成為了奧運歷史上第一家文具獨家供應商。『我們沒有遇到競爭對手。當大家都在猶豫不決時,貝發"豪賭"了一把。』李柏穎如是說。事實證明,這場戰役贏得如此輕松,靠得就是貝發的快速決斷。
『要知道,只要遲疑半年,即使花費三倍的贊助費用,我們可能都無法創造這段歷史。』就在貝發成為北京2008年奧運會的文具獨家供應商後的一年,位列世界500強、全球最大的辦公用品公司——史泰博,成為了北京2008年奧運會辦公家具獨家供應商;同年7月,日本最大的辦公用品供應商『國譽』成為北京2008奧運會辦公室空間設計服務供應商。
如今,貝發將借助奧運這一平臺,將從單一制造商最終發展為各類強勢品牌的整合商、經營商、零售商、供應商。
(李櫻)
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