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新浪體育訊北京時間10月17日上海消息,NBA全球業務總裁海蒂-尤伯羅斯接受了中國媒體的電話訪問,以下為實錄——
主持人:各位媒體朋友下午好,歡迎大家參加今天下午舉行的市場合作伙伴媒體訪問。我們在上海有兩位NBA的領導在現場回答媒體提出的問題。他們是NBA全球業務總裁海蒂·尤伯羅斯(Heidi Ueberroth)女士,還有NBA國際市場合作伙伴副總裁艾科林(Emilio Collins)先生。現在首先有請NBA全球業務總裁尤伯羅斯女士跟大家進行交流,有請。
海蒂·尤伯羅斯:大家好!非常榮幸今天再次回到上海這個美麗的國際大都市,和在座的各位在一起,和這麼多的籃球球迷在一起,通過中國賽這個平臺,把這個賽事展示給全世界的球迷。
在上海,我們現在的人氣非常旺,兩個球隊騎士隊和魔術隊都已經到達了,我們在星期三下午即將開球。之後,我們將會前往澳門,屆時將加入第三場比賽,在18號那天,將會與中國國男籃明星隊進行一場表演賽。同時,我們將會啟動全新的威尼斯人酒店綜合館。總的來說,在大中華地區所有的球迷在這個星期將會得到一個籃球的饕餮盛宴。通過我們結合的市場合作伙伴,我們在全中國地區為球迷准備了很多很全面的各種活動,通過這些獨一無二的促銷和市場活動,數千位球迷將可以親自體會到中國賽的樂趣。通過我們合作伙伴的力量,我們將會把中國賽這個獨一無二的體驗擴大到全中國的范圍之內。
總結一下,我們非常榮幸今天在這裡有這個機會和大家對話,現在有任何問題可以提問。
提問:NBA在中國的發展主要是從1979年開始的,請問總裁女士,中國的發展有什麼是比較高潮或者有什麼是比較深刻的時刻?
海蒂·尤伯羅斯:自1979年以來,這個體驗實在是太多了,我現在只挑幾個重點的跟大家講一下。像您剛纔說的,在1979年的時候,我們把華盛頓子彈隊請到中國來打了一場友誼賽。在1985年的時候,中國國家男子籃球隊同時去美國進行了一次訪問,雖然是在美國進行的,但是對兩方雙邊關系的促進是不可置疑的。在1987年的時候,中國中央電視臺開始了第一次全明星賽的轉播,那也是一個裡程碑式的紀念,因為今年我們在慶祝雙方20年合作。同時,今年也是我們和上海文廣集團第12個合作的年頭了,同時我們也和各個地方臺搭建和發展了很深的合作關系,並且我們還有一系列的交流活動,像制作方面、技術方面的交流等等。所以,電視是我們和廣大球迷交流的非常好的途徑,通過電視廣播我們把NBA最好的球員、最好的球賽介紹給他們,像湖人隊的魔術師、喬丹、公牛隊,直到現在的勒布朗,還有現在的騎士隊。尤其還有另外一個非常重要的裡程碑式的紀念,就是在2002年的時候姚明加入了NBA,我想在座的所有人都沒有想到他會有這麼大的影響。除了他在球場上非常驚人的纔能之外,他的很多潛力和纔能都是在球場之外的,他是中美關系非常好的大使,這個非常好的例子證明一個體育明星可以作為兩國文化的橋梁。所以,很自然地我們就把姚明和火箭隊請到了上海在2004年的時候與國王隊打了一場比賽。通過我們的很多合作伙伴的大力幫助,像上海體育局、中國籃協,以及所有的市場合作伙伴,像可口可樂、迪斯尼、柯達、麥當勞、銳步等等。之後還加入了中國的企業,像聯想、海爾、蒙牛。我的答案可能有點長,不過我們確實有太多的裡程碑式的紀念。
提問:NBA進入中國三年,這三年剛好也是中國籃協在推CBA聯賽很重要的三年,這樣說來整個大的環境對NBA來說並不是一個唯一的市場,在這樣大的環境下,NBA是怎麼來進行接下來的推廣?現在跟中國籃協之間的關系,基本上是CBA好的隊員,打得比較出色的隊員就去了NBA,這個大環境到底是怎麼樣的關系?
海蒂·尤伯羅斯:現在是非常好的時機來問關於CBA的問題,因為上午我們的高管層剛剛從2007中國籃球發展高峰論壇回來。在這個論壇上我們剛剛和CBA一起有一個非常好的討論,關於籃球的國際全球化,並且雖然在中國有這麼多的人氣,但是以後還有很大的市場潛力。我們也發現了一些未來的挑戰,一個很大的挑戰就是怎麼能在中國這麼大的市場裡把NBA的這些籃球的經歷和體驗傳遞給每一個球迷。諸位可能有所耳聞,在我們NBA最新的戰略計劃就是把中國所有的資產注入到一個新的實體中,叫做『NBA中國』,並且用它作為我們向前的基石。剛纔所說的很多基礎建設,其中投資我們都和CBA一起有過分享,並且我們今天還談到在未來如何能更加緊密的合作,因為我們和CBA的合作不止三年,已經有很長的一段歷史了。我們和CBA很長時間的合作,包含了像社區活動、籃球無疆界等等,並且一直幫助中國國家隊來發展,像今年夏天我們把中國國家隊請到美國拉斯維加斯參加夏季聯賽,這次中國賽魔術隊和國家男籃全明星隊在澳門的一場比賽等等,這都是我們一直在做的合作,但是我們認為這都是冰山的一角,我們以後合作的范圍和潛力還有很多很多。
提問:我們現在知道的NBA在中國的合作伙伴有海爾、聯想、蒙牛這些企業,這三家公司他們是在不同的行業,這些行業的差異又很大。我想知道的是,是什麼使NBA和這三家企業走到一起?也就是說NBA在選擇合作伙伴時的原則是什麼?謝謝。
海蒂·尤伯羅斯:首先,我們NBA和這些合作伙伴的共同點就是中國非常熱情、非常狂熱的籃球球迷群體,他們就是我們公司最終的客戶群體,而NBA的品牌親和力會把品牌的內涵很好地傳遞給消費者,並且導致很高的銷售,並且把所有的一切包裝成NBA的籃球體驗來提供給大家。
第二個問題,您剛纔問的要求是什麼?包括幾點。首先,合作伙伴要有一個共同對市場和品牌理念的展望,我們非常需要一個質量非常好的產品,走在尖端的產品,並且是非常激動人心的產品,並且我們還要和他們共同分享、共同取得一些市場目標。另外,這些企業他們自己的領導力,在各個行業的領導位置也是非常重要的,除了他們在市場方面非常好的能力之外,同時我們對他們在社會的回饋方面也有非常重要的要求。因為體育尤其是籃球,我們有一個非常獨特的位置,它可以很好地回饋社會,這是我們在合作伙伴中尋找的很重要的一點,不光是在中國,而是在全世界。
提問:我有三個問題。第一個問題,在中國觀眾對NBA感受到電視中的NBA是比較真實的,現實中的NBA是比較虛的,因為除了大篷車和比賽車之外,NBA在中國有沒有計劃展開其他的合作方式?就是讓大家對NBA更有所了解。
海蒂·尤伯羅斯:您可能已經體驗過我們NBA的活動了,昨天我剛剛從美國飛過來的時候,我們就親自去了我們最新的市場活動,就是摩托羅拉二對二籃球聯賽。簡單談一下這個活動,昨天的活動是我們整個全年度今年去了112個城市大的活動最終的決賽,叫做摩托羅拉NBA二對二籃球挑戰賽,昨天是男子和女子的決賽在上海舉行,一共有6萬人親自參與了昨天的活動。所以,活動是我們一個非常好的手段去發展籃球運動,並且提倡更多的球員來參與。同時,有一個非常合適的平臺、非常激動人心的平臺向大家展示商家最好的產品。通過昨天的平臺,我們展示了摩托羅拉各種最新的產品,因為籃球早已經不僅是個體育,而是一個生活方式,這是一個非常好的例子,把籃球和品牌、產品融合在一起。
回答您的問題,您非常正確,我們的目標確實是在任何有NBA球迷的地方,我們要把NBA帶到他們的身邊。這也包括接觸面最廣的基礎運動活動,一直到最先進的科技。無論我們同球迷接觸是通過高清的轉播,像在上海我們和上海文廣集團的合作,同時在網絡上,合作伙伴可以光臨NBA.COM這個中國的官方網站。同時,可以把所有的非常好的圖像在零售場裡應用。同時,結合NBA的球星,真正的退役球星在中國的巡演。所以,對一個商家來說並不是一個簡單的商業推廣,而是把他們想說的品牌內涵和語言貫穿在所有的NBA賽在中國的所有活動裡。現在我想請我旁邊的全球專門主管商業的合作伙伴,高級副總裁艾科林先生來舉個例子。
科林:其中一個例子是我們這次中國賽的合作伙伴把我們的合作做了一個非常完整的推廣計劃。他們首先開始的活動是一個非常簡單的在牛奶盒子上的抽獎活動,大家買牛奶就可以刮獎刮出NBA的球票,一共有六千萬包牛奶。在比賽臨近的一個月之前,蒙牛開始了一些線上的活動,大家可以在網上回答一些益智的游戲,關於NBA的問題等等,來贏取NBA的球票。最終將把所有的這一切集中到一個真正的現場活動中,蒙牛在全國很多大城市裡都舉行了這些活動。總的來說,蒙牛是一個很好的事例,它對中國賽的推廣是一個非常整合的推廣,從真正基礎的活動到零售店,到數碼媒體,一直到對大客戶的禮賓接待等等,是一個非常全面的、360度的合作計劃。
提問:第二個問題,對中國球迷來說,姚明加入了NBA,使很多在喬丹時代的中國球迷對NBA的關注又回來了,如果姚明兩三年過後退役,這些球迷可能又面臨著對NBA的關注度越來越小,NBA如何培養姚明的接班人,這塊有什麼規劃?
海蒂·尤伯羅斯:姚明介紹了很多中國NBA的球迷,並且也鼓勵了很多非常年輕的孩子們,他們以後的夢想就是打籃球。其中之一就是馬上就要正式在NBA打球的易建聯。不久以前,我在北京和國家體育局開會的時候,大家一直在討論的話題就是中國要建一些籃球學院,因為所有人都在找最好的球員。但是NBA球員在中國非常旺,他們所有的一切球迷都耳熟能詳。例子就是NBA官方球衣在中國銷售情況第一位是科比,第二是艾弗森,第三是麥蒂,第四是韋德,第五是勒布朗·詹姆斯,第六是姚明。因為有了這麼多世界一流的球員,我們的工作是把他們整個NBA的體驗與球迷拉近距離。
提問:第三個問題,NBA很多知名球員對奧運會並不是很關注,對北京奧運會,NBA可不可以配合美國男籃組建最強、最有實力的球隊來中國參加比賽?
海蒂·尤伯羅斯:我們的目的就是在全球范圍內來發展籃球運動。從啟蒙階段的幫助,從學校裡的訓練到最領先的國家隊這樣非常高水平的訓練都是我們的目的之一。所以,我們想在季度賽方面的合作進一步在全球范圍內來進行。我說的全球化,因為剛剛我們去了CBA高峰論壇,其中最大的一個議題就是籃球的全球化。其中一個很大的轉折點,就是在1992年的巴塞羅那奧運會上。在那個時候,很多人有疑問,為什麼NBA的球員可以參加,因為他們的實力非常高。很多人認為這會永遠持續下去。但事實是所有這些國家的國家隊都非常願意和世界上最頂尖的球隊進行比賽和競技,同時這個比賽也幫助他們提高自己的水平,使全球的籃球水平也得到了提高。所以,您現在看到在全球范圍內有很多非常高水平的籃球隊出來。所以我們也想在全世界范圍內提高全世界的籃球水平是非常好的增長點。
提問:我有兩個問題。第一個問題,請總裁談一下這次NBA中國賽的運營成本大概是多少?中國現在在NBA全球市場中的市場份額大概有多少?
海蒂·尤伯羅斯:說到我們在中國賽裡的投資,這是我們在中國非常長遠的戰略發展計劃之一。尤其是來自中國很大的要求和市場需求,我們覺得非常重要的是把原汁原味的NBA球賽和體驗帶到他們身邊,這次是上海和澳門。所以,投入也非常的大,因為我們要把原汁原味的體驗帶過來,包括教練、訓練的團隊、兩個球隊本身,並且還有很多體育展示方面和推廣方面很大的投入。並且我們會用很多的精力把做的投入在整個賽季中得到擴張。所以,我們和其他的很多組織不同,並不僅僅是一場比賽這麼簡單,而是一個非常長遠的發展計劃,目的就是發展中國的籃球。
第一個問題的第二部分,因為中國在全球NBA裡是除了美國本土以外的第一大市場。我剛剛從歐洲回來,因為我們在歐洲打了幾場季前賽,羅馬、馬德裡、倫敦等等。所以,相比之下從歐洲和中國兩個很相同的地方是NBA的球迷和籃球的球迷都是非常狂熱,證明籃球確實是一個全球的運動,並且在飛快的增長之中。但是,因為中國非常有籃球的歷史和非常好的基礎,因為我們有3億籃球人口,籃球這個運動在中國已經有100年的歷史了,所以我們覺得以後在中國的潛力和機會是最大的。現在中國籃球事業是在非常好的起跑線上,它以後會對籃球的全球化有非常深遠的影響。所以,我們並不看籃球是市場分化那麼明顯,而是全球無過節的運動,在全世界球迷的支持下,籃球會在全球方面一起增長。
提問:很多內地球迷都希望看到越來越多你們的直播賽事,也就是說中國球迷最希望的是你們一年能有多一些賽事直接在中國舉行。你們未來計劃在中國會不會有一些常規的賽事?另外,希望談一下未來NBA在中國的展望是怎樣的?包括球員、球賽方面是怎麼樣的?
海蒂·尤伯羅斯:第一個問題,怎麼能把更多的比賽帶到中國來,我們在探討全方位所有的可能性。但是,更多球賽的前提是我們有更好的基礎建設、更好的運營和更多的資本。因為我們的常規賽所有的投入和季前賽有很大的不同,新的NBA中國實體和我們新的CEO的目標就是致力於發展NBA在中國的建設,以後有一天可以把各種各樣的NBA球賽帶到中國來。我們以後的市場戰略非常簡單,因為所有一切都源於賽場。那是一個非常好的比賽,是全世界最好纔能的球員來打這場比賽。所以,我們所有的市場合作和市場機會都是從非常精彩、激動人心的比賽開始。所以,很重要的一部分我們的市場戰略是同這麼多的市場合作伙伴一起來發展。
繼續剛纔的話題,籃球的全球化,我們很多大的合作伙伴,像聯想、可口可樂、阿迪達斯,他們在我們全球的市場發展都取得了至關重要的作用。如用聯想作為一個例子,除了它在各種店面的促銷,它還專門開發了NBA附件的電腦產品。可口可樂圍繞著中國賽,我們把可口可樂嘉年華帶到了北京和廣州,一共有3萬平方米互動的籃球樂園可以提供給當地的球迷。如果您現在在上海,一定要去新天地這個地方,因為在新天地,我們的阿迪達斯在中國賽中心這個非常激動人心的地方,三天的活動吸引了很多的球迷。在那裡,將有我們非常好的NBA的各種娛樂元素,像啦啦隊、球員、訓練等等。並且在阿迪達斯中心結束的那天,將會有現場高清的觀戰派對。
結語是,我們的合作伙伴是市場戰略非常重要的一部分。我們說的合作方,包括世界男籃籃協、中國籃協、體育局。並且一直提到我們的電視合作伙伴和新媒體合作伙伴,尤其是香港的TVB電視臺將在香港播出NBA中國賽,一直到我們的產品和市場的合作伙伴,所有這些合作伙伴都一起幫助把NBA的體驗帶到所有NBA球迷的身邊。
在這裡,我想再次感謝大家來參加今天的電話會議,以後我希望能夠真正的一對一地見到大家,非常希望你們享受NBA中國賽,謝謝大家。
主持人:再次感謝各位媒體參加今天下午的市場合作伙伴媒體交換訪問,如果媒體需要我們哪一些合作伙伴的資料,可以再次跟我們NBA聯系,而且今天的電話會議的錄音會放到NBACHINAGAMES.COM這個網站上。謝謝各位。
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