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問:統一為什麼會選擇跟珠海國際賽車場合作呢?
答:我們在跟珠海國際賽車場接觸的過程裡發現在賽車場有一個很好的派對,非常年輕非常有活力,它站在一個舞臺的立場,站在推廣的立場,站在我們車手,站在未來一個前景的立場,甚至會為廠商考慮很多問題,是一個非常好非常潛在性的團隊。這是我們第一最重要首先考慮到的立場。
珠海國際賽車場是中國第一個永久性的國際賽車場,1996年成立到現在,有十年以上的國際賽事的運作推廣經驗,這也是我們一個非常重要的考慮因素。統一能跟珠海國際賽車場能夠強強聯手,對我們的品牌推廣是非常有幫助的。我們希望08年從華南地區開始贊助珠海賽事,希望到09年的時候我們逐步變成贊助一個全國性的賽事。我們相信有一個這麼好的團隊,我們一定會合作非常愉快,我們的品牌一定會上一個臺階。
問:統一旗下有很多的品牌同時在運作,為什麼選擇統一冰紅茶這個品牌與ZIC的CSBK中國超級摩托車錦標賽合作呢?
答:統一其實有很多的品牌,包括我們的鮮橙多、綠茶、奶茶、我們有非常多的品牌。冰紅茶是我們一個非常重要的品牌,也不是說我們特別挑冰紅茶這個牌子,而是我們希望08年大力推廣,我們需要一個平臺,我們除了有孫燕姿的代言以外,我們認為輕人應該有更多的接觸更刺激更時尚的一些活動,我們選擇了很多的方案,最後還是選擇珠海國際賽車場CSBK這個活動比較符合年輕人的需求。更重要的是企業本身是有責任,我們希望能夠帶領年輕人走向一個健康的、正規的體育賽事活動。這是社會跟企業一個非常重要的一部分。
問:請問一下統一在華南地區的銷售情況?
答:統一公司在臺灣有四十年的歷史,我們是1967年成立的。我們是92年到中國市場,到這裡已經有15年的時間,那麼華南是我們一個很重要的區,華南的天氣對銷售飲料是一個很大的優勢,十多年來我們推廣當有起有落,有比較好的時候,也有不是很順暢的時候,整體來說我們認為在華南地區的推廣並沒有很好達到我們的預期。我們認為還有很大的空間。我是05年底纔來接任廣州統一的總經理,從06年開始我們就贊助了『廈門國際馬拉松賽,當時就對我們統一紅茶的品牌達到了很好的效果,當然我們也通過廣州體育局的接觸希望能夠辦一些大型的活動,尤其是馬拉松或者是長跑這類型的比賽,但因為大家時間接不上的問題,所以一直都沒有辦法參與。最近我們也感覺珠海國際賽車場舉辦的CSBK是一個很好的活動,這一兩年我們是加大了我們品牌的行銷活動,但是我們整個經營的一個整頓,我們希望在未來的幾年能成為華南地區一個響當當的品牌,第一的品牌!雖然還有其他很多經營飲料的大品牌,但我們還是認為有發展空間的。
問:我們比較關心的是明年統一贊助CSBK投入了多少錢,飲料怎樣跟一個摩托車運動或者是汽車比賽結合起來?你們有沒有具體的一套宣傳方法?
答:我們統一冰紅茶的主張是年輕無極限本身就跟賽事就比賽符合的,這是我們贊助的一個很重要的原因,這也是我們企業的一份責任,能夠跟珠海國際賽車場建立一個平臺,讓我們年輕的車手或者是對賽車有興趣的車迷朋友能夠有一個平臺,能夠跟國際接軌,未來甚至我們看能不能創造出一個世界性的,世界冠軍的車手出來。在歐美賽車是一件很普遍的事情,在中國可能剛起步,這個是需要更多的企業來關注,在我們跟珠海國際賽車場洽談的時候我們也感受到他們的熱情,在這裡我們也呼吁一下,如果其他企業有興趣珠海國際賽場是有很多賽事等著贊助商來參與的。因為從全世界來看也只有中國最有這個條件,來做這個職業性的活動,這個產業是相當相當大的,統一也是盡綿薄之力,我們統一公司推廣經驗是非常豐富的,我們在華南地區有幾千場的推廣活動,包括在超市、學校、小區等等,我們每年大概有幾千場的活動,我們會從明年開始全力打造我們在CSBK的形象,我們的瓶包裝甚至也會加入CSBK的宣傳。我們在珠海國際賽車場地的贊助只是很少的一部分,我們更注重的是線下的投入,更重要的是贏取年輕人的喜愛,不要讓太多的年輕人從事不當的活動。引導他們來到珠海國際賽車場觀看這麼好這麼有意義的活動能夠創造一個很好的賽車產業,引領我們的品牌,我們當然希望把這個品牌打造好以後對我們的品牌加分絕對是有幫助的。更接近年輕人,讓年輕人認同。統一冰紅茶其實在95年就已經在中國市場上市,但一直都沒有很獨立地去推廣統一冰紅茶,從明年開始我們會全力打造這個品牌。去年我們都打造統一綠茶取得了很好的效果,成長得非常好。我們希望08、09年能夠好好地打造統一冰紅茶。統一冰紅茶是一種非常解渴的飲品,在上海、在江蘇、在武漢整個湖北它都賣得非常好,忠誠度相當高的一個產品,只要你喝習慣了統一冰紅茶,你的口味15年都不會改變,也許你一輩子都不會改變,但也可能會改變。所以在未來兩年我們希望是可以把它徹底打造成至少華南地區的第一品牌。這是我們希望達到的一個目標。
問:請問今年統一冰紅茶在我國的銷售量是多少?統一冰紅茶除了贊助CSBK還有沒有贊助其他的體育比賽,上一次在上海中國方程式也見到統一冰紅茶這個品牌的展示,請問你有沒有跟他們進行合作?
答:銷售排在第二,具體是多少也很難說,統一紅茶是我們統一飲料裡面的三大品牌之一。我們每年都有大概百分之三十的增長。去年我們打造的統一綠茶也有百分之五十的增長,我們希望紅茶在08、09年也能夠有百分之五十的增長。這是我們的期望。我們參與過很多的活動,我們希望能夠借此提高我們企業的品牌形象,把我們好的產品推廣給我們的消費者。我們也會繼續留意,如果將來也有好的賽事我們統一是不會缺席的。我們當然也希望未來有類似這樣的活動,對整個社會和消費者有幫助的,我們會盡我門一點點的綿薄之力來參與。
問:有沒有打算為參與中國賽車運動的賽車手提供一點點的幫助?
答:如果在08年能夠達到我們預期的效果,我們會加大活動的力度。我們為什麼敢跟珠海國際賽車場合作?因為它是一個很年輕、很活潑、很有活力的團隊。對於推廣整個思維是非常清楚非常好的。它也在很努力地在打造一個環境一個氛圍,一個平臺。統一作為一個大品牌是有能力和責任去共同打造這個品牌。至於贊助車手方面未來我們08年會看情況來決定,也希望各位媒體來作為一個鞭策,如果明年我們達到一個很好的效果,我們是沒有理由去拒絕贊助這些東西。但如果達不到預期的話,那就會比較困難了。我們需要賽車這個產業隨著中國經濟的發展它會快速地騰飛,騰飛以後我相對無論對車手也好、對企業也好,對品牌也好,對我們的年輕人也好,對我們的消費者也好,都是一個正面的,非常有幫助的。所以我們希望未來朝這個方向發展。我沒辦法給你一個明確的答復,我只能說我們未來會去思考這一塊,盡可能地去參與贊助一些車隊或者一些車手,我們會很慎重和很認真地去考慮這個問題。
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