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記者李喜林報道大衛·鮑曼是NBA經紀人中的一顆新星。自1995年入行以來,鮑曼一直默默無聞,但是在2005年,鮑曼出人意料地成為了安德魯·博格特的經紀人。博格特在當年成為了狀元秀,鮑曼也得以一舉成名,並且從此平步青雲。十年磨一劍,鮑曼磨的那把劍就是博格特。
他是法爾克的徒弟
鮑曼絕對是個幸運者,他的人生道路上總能遇到一些貴人。1994年,鮑曼獲得了喬治華盛頓法學博士學位。在他的人生計劃中,當律師是一份不錯的職業。他在華盛頓當地找了一份律師的工作。
在當律師期間,鮑曼結識了上世紀90年代最著名的經紀人大衛·法爾克。當時的法爾克如日中天,旗下雲集了喬丹、尤因等巨星,是NBA的頭號經紀人。
大衛·法爾克的客戶眾多,但是其中沒有國際球星。他一直希望自己的公司拓寬業務范圍,但是苦於沒有得力助手可以幫助他開拓市場。鮑曼的出現,讓法爾克十分欣喜。他極力勸說鮑曼改行做經紀人,而且是加盟他的公司,負責網羅國際球員。"他是一個做事很認真的年輕人,"這是法爾克對鮑曼的評價。
鮑曼在1995年正式投奔法爾克的公司。鮑曼是喬治華盛頓大學的法學高纔生,不過在經紀人領域還是個新手。因此,在最初的日子裡,法爾克給了鮑曼許多建議,這讓鮑曼獲益匪淺。1998年,法爾克將公司賣給了SFX,並且成為SFX籃球部的總裁。鮑曼也跟隨師傅法爾克加盟SFX。
這時的鮑曼在經紀人工作方面並沒有太大的起色,手頭上只有奧塞拉·哈林頓一名球員。大衛·法爾克對鮑曼十分信任,他逐漸將一些重要事務交給鮑曼打理,其中包括喬丹的商業合同。鮑曼沒有辜負法爾克的期望,他幫助喬丹簽訂了不少新的商業贊助合同。
與此同時,鮑曼的日子好過了些,開始有更多的球員主動接近鮑曼。2001年,鮑曼在選秀大會上有了不小的收獲,他旗下有4名新秀被NBA球隊選中。只是這4名球員最後只有1人在NBA打上了球,其餘3人都沒在NBA站穩腳跟。這位惟一站穩腳跟的球員就是拉德馬諾維奇。
鮑曼具備了成為優秀經紀人的一切基礎,他缺少的只是機遇。每一個經紀人的崛起,總是需要借助明星球員的光芒。鮑曼在等待著揚名立萬的機遇。
用誠意打動博格特
傳奇經紀人法爾克從2000年起逐漸走下坡路,並且於2002年辭去了SFX籃球部總裁職位。他手把手調教出來的徒弟鮑曼則在走上坡路。2005年,鮑曼擊敗眾多強勁的競爭對手,成為了博格特的經紀人。這一仗,讓他聲威大震。同一年,鮑曼又挖來了斯托亞科維奇,實力更加壯大。鮑曼靠博格特一戰成名,但是他在成名的背後付出了很多努力。
鮑曼早在2003年就已經注意博格特。那時博格特只有18歲,不過已經小有名氣。在2003年世界青年錦標賽中,博格特率領澳大利亞青年隊獲得了冠軍,他還當選為MVP。
"安德魯是一位難得的內線球員,他有著良好的手感,他的傳球功夫也很棒,"鮑曼說。為了得到博格特,鮑曼經常飛赴猶他大學,一方面是為了考察博格特,另一方面是為了和博格特家人搞好關系。
博格特的父母本是克羅地亞人,後來纔移居澳大利亞。為了和博格特家人套近乎,鮑曼特意找了一位克羅地亞籍助手伊萬·萊科。萊科和博格特家人說起了家鄉話,這讓博格特倍感親切。
博格特有著濃重的家鄉情結,他跟隨父母回過克羅地亞,並且深深喜歡上了這個國家。"雖然我沒有生長在克羅地亞,但是我生長在一個克羅地亞家庭中。我也會說一些克羅地亞語,那是小時候父母教我的,"博格特說。
當時鮑曼面臨著很多強大的對手,這些人包括古德溫、安迪·米勒等人。與他們相比,鮑曼完全處於劣勢。鮑曼非常巧妙地抓住了博格特另外一個特點。博格特個性比較狂妄,不願意屈居他人之下,如果他投奔到別的經紀人旗下,他的光芒肯定會被那些成名的球星所掩蓋。鮑曼旗下並沒有大牌球星,他向博格特承諾會盡最大的努力幫助博格特。最終,在鮑曼的強大攻勢之下,博格特成了"俘虜"。
他全力包裝博格特
鮑曼簽下博格特後,趁熱打鐵,很快從著名經紀人赫勃·魯道伊那裡挖來了斯托亞科維奇。當然,鮑曼沒有忘記他對博格特的承諾,他一直在盡力包裝博格特。
2005年8月,在鮑曼的幫助下,博格特和耐克公司簽訂了一份總價值500萬美元的贊助合同。另外,鮑曼特意安排博格特去了一趟克羅地亞,參加了一系列商業活動。鮑曼希望能夠充分利用博格特的背景,打入歐洲市場。
"安德魯(博格特)是一位天生的商業明星,他的特殊背景決定了他擁有比別人更加廣闊的商業市場,他是克羅地亞後裔,他在歐洲很受歡迎,另外,他又是澳大利亞人心中的英雄,"鮑曼說。
鮑曼還要求博格特注意言行舉止,不要惹是生非,以免破壞形象。初出茅廬的博格特有些狂妄,在選秀前鬧出了不少風波。他竟然狂妄地譏諷他的同胞、前公牛球星朗利速度太慢。博格特說:"請別在我面前提起他。我在美國的大學生涯比任何一名澳大利亞球員都要顯赫,絕不像朗利在場上慢吞吞的,我的身體條件、投籃和競爭力,都要比他好很多。"
在鮑曼的約束下,博格特很快有了收斂,不再口出狂言。現在的博格特越來越成熟,已經在NBA站穩腳跟。他對鮑曼十分感激:"大衛(鮑曼)是我最好的朋友之一,他給了我很多幫助。"的確,正是由於鮑曼的幫助,博格特在商業上取得了巨大的成功。當然,鮑曼更是借助博格特的星光而平步青雲。為了表彰鮑曼的功績,SFX特意把他提拔為籃球部的副總裁。
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