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特約開始,消費者和福娃親密接觸的『成本』會越來越低。在昨天的2007中國特許展-第9屆特許加盟大會新聞發布會上,北京奧組委將會在今年調低非限量版奧運紀念品的售價,降幅約為8%至10%。這意味著,今年內消費者可以花更少的錢把福娃請回家。
『以前,我們按照產品售價的10%收取特許權費,今年部分類別特許商品特許權費下調6%至8%。』北京奧組委市場開發部特許經營處處長唐永宏說,同時,北京奧組委也會要求特許生產企業和零售企業讓出部分利潤。這兩項相加,部分類別特許商品降價幅度能達到8%至10%。『降價的幅度還是比較大的。』唐永宏表示,此次降價已經過前期市場調研並經過有關部門和專家論證。降低費率,讓利於民,能讓更多人買得起奧運紀念品。
根據悉尼、雅典舉辦奧運會積累的經驗,在奧運會舉辦前的4年中,前兩年特許商品的銷售量只佔20%,後兩年隨著奧運的臨近,銷售將達到80%以上。目前,北京奧運產品的銷售情況遠遠超過預期,預計銷售額已經完成過半,估計今明兩年的銷售量還將有較大幅度增長。
不過在普通商品降價8%至10%的同時,售價相對較高的『限量版』被『豁免』。北京奧組委官員明確表示,『考慮到投資收藏的需要,並保護前期消費者的利益,「限量版」是不降價的。』據了解,目前已開發的奧運特許商品有4000多種,其中『限量版』有300多種。
從身材高矮不同的福娃,印有福娃圖像的挎包、筷子、勺子、筆記本,到鑰匙鏈、對戒、耳釘,琳琅滿目的奧運系列產品真讓人有點眼花繚亂。但真正買家最多的是那些物美價廉的小玩意兒。價格下調以後,一套售價228元的福娃套裝大約便宜20元錢。
除了調整非限量版產品的售價,北京奧組委還為銷售網絡建設列出了時間表:今年將把零售網點從目前的700家增加到年底的2000家,允許加盟商通過發展分銷商的方式加快網點鋪設。預計到2008年奧運會開幕時,銷售點的數量將接近萬家。
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