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綠城新賽季球票面市不到三天,單場加套票的銷售收入已經超過了50萬,已經完成了其全年銷售指標的1/4還多,讓這位分管經營的綠城俱樂部副總略松了一口氣。
但令他頭痛的是,前來要贈票的人比往年還多,他的手機幾乎被打爆,十個電話裡面有九個是要票的,綠城俱樂部會員部也擠滿了來要票的人。
『今年綠城踢中超,想看球的人確實多了很多,但是更多的人還是以為可以像往常一樣免費看球,壓根就沒想過要花錢。』彭軍訴苦道。
綠城今年嚴格限制贈票,而以賣票為主,除了迫於經營壓力,也想重新培育正常的球市。『老板跟我說,今年就給你們5000萬,不足部分你們自己解決。俱樂部就給了我1500萬的經營指標。如果沒有球票收入,如何來完成這收入指標。我想球票收入應該可以達到200萬。』彭軍說,『當然,贈票少了,來看球的人肯定會比去年少。但要恢復正常的球市,也只能做出犧牲。你看英超曼聯,那套票賣得多貴呀,可大家還搶著買。你要是老是贈票,還有誰來買呀。』
然而想要恢復正常的球市,談何容易?當年中國足球球市何其紅火,卻被自己硬生生地毀了。一場『打假掃黑』風暴過後,浙江球市也日漸蕭條,迫不得已,綠城纔用贈票來聚攏人氣。幾年下來,免費看球已成習慣,突然間要花錢看球,許多人都不習慣。
以前,綠城集團公司的員工都可以免費看球,那些購買了綠城房產的業主也可以免費領取球票。而現在,這些員工和業主收到的短信內容變了,從『免費領取』換成了『優惠購買』。綠城俱樂部的那些關系戶們也發現贈送的球票較往年少了。彭軍不得不在手機裡一次次重復他的『為難之處』,還不停地賠不是。縱是如此,上面領導批下來的條子,他不得不買賬。
『票肯定還是要送的,幾年下來,你說一下子取消,不可能。不過,這次一定要嚴格控制贈票數量,而且把時間盡量往後推,我可不能讓贈票毀了我的正常銷售收入啊。』彭軍苦笑著說。
當一個球市被毀之後,想要重新培育,比發展新生事物更難。當要改變一種舊有的『習慣』,獲取『新生』,這其中的『陣痛』誰也躲不開。
但願綠城能在中超一路走好。綠城成績好了,看球的人多了,花錢看球又成『習慣』了,『陣痛』自然就過去了。
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