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CBA新賽季即將打響,聯賽准備工作會議就將在今天召開,籃管中心也在積極尋找著國家隊今後幾年的商務推廣權合作伙伴。
現在NBA和競爭對手瑞士盈方公司都已經將競標方案送到籃管中心,目前已經到了最後評估的階段。初步估計籃協敲定最後的合作公司要到本月月底,然後經過上報體育總局和審批,可能要到年底纔能確定中國男籃推廣權最終花落誰家。但現在的種種跡象表明,NBA公司獲得成功的可能性很大。
苦等,NBA終於盼到機會
2000年9月9日,中體產業股份有限公司與中國籃協簽約成為中國國家男籃的商務總代理,簽約發布會在長安街之側的華彬大廈,當時兩大當紅球星王治郅和姚明聯袂出席。在簽約的最初三年,中體每年向籃管中心上繳380萬元人民幣;後兩年續約,中體每年上繳費用在700萬元左右。
在5年的合同期中,籃管中心對中體過去幾年的業績並不完全滿意。今年9月合同到期後,籃管中心重新競標,第一次招標有十幾個公司,到第二次只有5個,到10月份只剩下NBA資產管理公司(NBAP)和盈方兩家了。早就對中國籃球市場垂涎的NBA此次志在必得,事實上作為一家國外公司能夠有機會參加競標,如同籃管中心一位工作人員所說:『李元偉主任現在的做事方式就是希望給更多人一個平臺和機會,讓更多的人來參加中國籃球的發展。』
娶你,是讓你變得更美麗
此前幾年中體每年向籃管中心上繳費用都不到800萬元人民幣,對於這次競標,有中體的工作人員『斷定』過:『超過200萬美元一點都不現實。』但NBA給出的價格令人咂舌:1000萬美元!巨大的經濟利益讓籃管中心怦然心動。
不過正如參與談判的國家體育總局籃管中心開發部主任肖紅安所說,在最後的競標中,錢不是最重要的,籃管中心最看重的是NBA對國家隊的管理經驗。籃協副主任王渡在談到這點時表示:『美國NBA公司曾經接管過美國男籃,也有過接管加拿大男籃的成功經驗,在接管國家隊方面,他們的經驗非常豐富。』
經驗豐富的NBA早早地拿出了他們的計劃,包括很多先進理念:NBA公司將幫助中國男籃建立完善的訓練體系,為中國男籃打造一個訓練團隊,其中包括體能教練、訓練師、營養師、醫生以及健康顧問,將為中國男籃的每名隊員作出具體分析,還有完善的球探系統和熱身安排。在CBA聯賽期間,NBA還將派專人到各俱樂部對球員進行膳食結構方面的調整。
一定要把中國男籃拿下
在確定要『迎娶』中國男籃後,NBA馬上開始行動。NBA總裁斯特恩為此事專門在美國召開了電話董事會議,定出方案;另外,這次NBA還特地從美國組建一個團隊過來跟籃協談判,這也顯示了NBA對取得中國男籃推廣權的重視。而隨著和盈方公司的競爭激烈化,NBA方面還會在談判過程中投入更多的人力和財力。
NBA為什麼如此不遺餘力?最重要的原因還是中國男籃自身的發展和中國市場的廣大,中國籃球的職業化和市場化的進程正在加速,這也讓國家隊實現自身的市場價值得到可能。目前,中國擁有全世界最大規模的籃球人口,這也是NBA眼中巨大的消費群體。而隨著中國經濟的發展,特別是2008年奧運會將在北京舉行,NBA公司更加看重從中得到的經濟利益。
開發部部長肖紅安表示:『這次一旦簽約,就將是三年,也就是起碼要到2008年奧運會。NBA方面也知道北京奧運會,對於中國隊來說將會蘊涵著巨大的商機。』
嫁給誰,最後的變數還在
NBA也有自己的弱點,而這些弱點其實恰恰是盈方的強處。盈方公司此前一直負責CBA的商務推廣工作,和籃管中心有著合作的經歷,同時對中國籃球的市場也比較熟悉。盈方公司副總嚴曉明認為:『中國男籃的隊員全部來自聯賽,因此聯賽與中國男籃是不可分割的整體。把這兩個資源整合到一起,對於既經營聯賽又經營國家隊來講是沒有衝突的。』
如果籃管中心選擇了NBA,那麼中國男籃在他們的推廣和運作下,有望在各方面得到提昇,就像肖紅安所說的:『到了這個地步,已經不僅僅是一個商務推廣的事情了,是關系到中國籃球水平的整體提昇和實現2008奧運戰略的大局了。』而NBA公司也可以從中獲得巨大的隱性和實際上的利益。
但雙贏至少在現在還只是一個美好的設想,能否實現還必須看實際操作的情況,比如NBA方面能不能適應中國國情。而對於籃管中心方面,如何防止把中國籃球市場的主導權逐步拱手讓人,如何防止強大的NBA蠶食籃管中心的市場優勢份額,都將成為一個現實的課題。
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