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皇馬首次來華和二度來華給經紀公司帶來的是什麼經濟收益呢?對經紀公司而言,皇馬首次來華為其帶來了2300萬元的盈利,而皇馬二度來華則讓他們虧損400萬左右。
門票收入1500萬
23日突如其來的一場傾盆大雨澆滅了球迷的熱情,原先期待的爆滿的上座率最後沒有出現。盡管23日的工體有約25000人觀看比賽,但是據承辦方透露,這場比賽的實際門票銷售只有2萬張左右,就單場比賽而言,『可以肯定這是一場賠本的比賽』。
比賽的門票收入到24日時尚未能完全統計出來,但是據一名承辦方負責人介紹,本場比賽的進場觀眾有約25000人,扣除賽前發出的贈票5000張左右,實際購票進場的觀眾約2萬人。因為本場比賽是在北京馬德裡結為友好城市20周年的活動之一,因此主辦單位北京市政府以及下屬各部門也都發出了數千贈票,這比2003年的2000張贈票翻了一番。
而據初步統計,購買門票的球迷大多數選擇了低價格的門票,當場比賽180元和380元的門票全部出售一空,低票價的看臺都坐滿了觀眾,而最高達5000元的套票及1580元的門票則未售完。因此,主辦單位和承辦單位估算的結果是,光靠門票收入難以收回成本,門票收入約在1500萬元之間。
場地廣告約800萬
場地廣告牌有兩種規格,每塊有26萬和30萬兩個價位,場地內可供容納40塊廣告牌。盡管比賽當天可以看到所有廣告牌都掛滿了贊助單位,但是記者了解到,其中部分廣告牌也是以贈送的形式回贈給贊助商的,所以廣告收入實際上也未能在回收成本方面給予主辦方更多的支持,場地廣告費約800萬元左右。
按2003年『龍馬大戰』的主贊助商紅塔集團簽約價格為600萬元,但是因扣除各種違約罰金,最後實際支付的是500萬元。本次皇馬中國行的主贊助商是一家木地板制造公司,據透露,該公司的簽約價格也不及紅塔當年的價位,這次約在300萬元左右,但扣除部分違約金,實收可能在200萬。
很多贊助費收不回來
三項合計的收入約為2500萬元,但其中還需要扣除場地、制作費以及各種成本開支,另外贊助商也不會足額地付清贊助款。以贊助商某服裝公司為例,本來合同中有皇馬球星到其專賣店參觀捧場的項目,但是因皇馬方面時間無法安排而取消了該項活動,因此這個贊助商還將計算違約責任,最後他們能出400萬的贊助費就很不錯了。
按原計劃,皇馬此次中國行還要參加兩個房地產贊助商的活動,但由於皇馬巨星實際到場的人數、時間方面與約定有出入,這兩場秀帶給承辦方的可能只有200萬左右,比原計劃少一半,損失慘重。
寄望從出場費摳回一點
本來高德公司承辦皇馬二度中國行的費用高達300萬歐元,一旦上面所列項目『入不敷出』,只有寄望於合同的另外一項條款了。根據當時的『打包價』,皇馬方面開出的300萬歐元條款中分比賽和商務開發兩大塊,其中皇馬和國安的合作是屬於商務開發的內容,如果最後兩家俱樂部能談成合作的話,作為中介方的高德也能通過收取代理費來彌補承辦比賽方面的虧損,這些都是被皇馬和國安兩俱樂部寫進了合作協議中的條款。按合約的約定,如果皇馬與國安的合作最後成功,那中介方給皇馬二度中國行的出場費在60萬到80萬歐元左右(但此事目前不樂觀),那這次經辦皇馬中國行還不至於虧損,但如果合作不成,則需支付300萬歐元的出場費,虧損就大了。即使中介公司以皇馬多次不按合同出席活動為由扣減出場費,但250萬歐元是必須拿出來的。
總收從5000萬降到3100萬
由於門票收入的資金回籠約需一周時間,而各贊助商按合同付清餘款的時間更長,所以中介商的明細賬目前還無法統計出來。按中介商的初步統計,在收入方面,地板商200萬、房產商200萬、服裝商400萬、場地廣告800元、門票1500萬,總收入約3100萬;支出方面,皇馬出場費按2500萬計(250萬歐元),還有其他成本如安保費等約1000萬,約虧損400萬左右。而2003年的皇馬首次中國行,中介商的收入是5000萬,減去成本2700萬,純利是2300萬。
如果單以虧損與否來衡量承辦比賽的高德公司顯然是失敗的,這也引發了圈內人士對該公司『承辦皇馬比賽是否值得』的爭議。而24日晚一名承辦方的官員所下結論是:『高德花300萬歐元做這件事是不理智的。』
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