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我們有理由相信,未來的一周將是歐洲足球豪門搶奪中國市場的『黃金周』。20日,他們的『搶錢之旅』即將拉開帷幕。帶著開發遠東市場的名號,皇馬和曼聯將先後登陸中國,可以想見,他們此行必將滿載而歸,除了收獲巨大的物質財富,還將聲名遠播……
皇馬:掠奪性開發
眼看著歐洲豪門將再度搶灘遠東市場,亞足聯主席維拉潘先生不禁驚呼:『近幾年,每到夏天,皇馬或曼聯這樣的豪門都來亞洲一趟,動輒卷走幾千萬歐元,這是對亞洲市場的掠奪性開發。』
的確,從2003年的『皇馬中國行』就可推斷:這一次,皇馬要卷走的錢,肯定少不了。
主業:出場費用昂貴
皇馬此番來華的主題旗幟鮮明,就是打一場『商業比賽』,通過比賽獲取的收入是他們的主要收入來源,出場費的高低直接決定了他們此行的『收益』。
2003年『皇馬中國行』,皇馬在紅塔基地訓練7天卷走70萬歐元,在工體的比賽出場費200萬歐元。即使在這種情況下,主辦方亦是賺得盆滿缽滿。
兩年之後,皇馬再度來華。雖然這次的出場費具體多少,主辦方並沒有事先透露,但是很顯然不會低於兩年前的200萬歐元。
目前已經有消息透露,皇馬在抵達中國的第三天,也就是22日,將前往天津泰達體育場,與包括6名國青小將在內的中國球員進行訓練表演。時間僅為三個小時,可這項活動的出場費將高達500萬元人民幣。
副業:廣告紛至沓來
皇馬在遠東及亞洲市場向來都是極具人氣,因此廣告商們都是爭相上門。所有的贊助商們都在他們的推廣活動中首先圈定了『萬人迷』貝克漢姆。
據了解,阿迪達斯作為皇家馬德裡和一些球員本人的重要贊助商,將會在4天中兩次拉出貝克漢姆亮相。為推廣最新產品打出貝克漢姆牌的吉列公司,也安排了小貝與球迷的見面會。
貝克漢姆還將參加高盛房地產舉辦的球迷見面會,以及位於三元橋『時間國際』一側『皇馬大道』的揭幕儀式。另外還有三項指名需要貝克漢姆參加的活動目前也正在確認之中。而『外星人』羅納爾多也將在23日出席西門子的一項商務活動。
2003年,曾出資400萬人民幣贊助皇馬來華的七匹狼服飾,這次也將在22日舉辦一個活動。到時齊達內、勞爾、菲戈、羅納爾多、貝克漢姆、卡洛斯和歐文等巨星將全部亮相,並接受七匹狼精心為他們量身定制的休閑服裝。
曼聯:攻心為上
1999年,曼聯首次來華,在上海進行了一場商業比賽。當時的出場費僅為35萬美元,而這場比賽的門票收入就達2000萬元,賽後結算,申花淨賺1600萬元!如此巨大的市場蛋糕,也是今年曼聯再度來華的原因之一。但由於上一次來華已是6年前的事,相隔久遠,因此很多數據並不具備參考價值。
目的:開拓亞洲市場
雖然曼聯今年缺少絕對的『巨星』助陣,但是卻多了兩張亞洲面孔——韓國人朴智星和中國人董方卓。所以,曼聯依然相信這次可賺個口袋滿滿。
與皇馬一環接一環的營銷策略相比,曼聯也有自己紮實的推銷計劃。例如,早在兩年前就獨具匠心地將董方卓簽至門下,拉近了同中國球迷的情感距離。在確定了本場比賽後半年多的時間裡,又大打足壇名宿查爾頓等巨星牌,讓他們來到中國推銷『曼聯』。與此同時,經過精心策劃的曼聯中文網站,也在7月正式開通運營。
形式:大量球迷互動
25日,在曼聯與北京現代隊進行友誼賽的前一天,百事公司為其安排了一場『百事球王爭霸賽』,曼聯巨星們將親自下場與球迷進行互動。同一天上午,曼聯主力前鋒魯尼將出現在曼聯官方中文網站上,與球迷進行45分鍾的網上聊天;下午2時至4時,球員們將分組出席商務贊助活動。在25日至27日之間,曼聯球員還將出席一系列與球迷的見面會。
與皇馬的大肆商務開發不同,曼聯此行更注重『攻心』。據了解,在7月26日,還有一項慈善活動在等著曼聯,當天11時30分至下午1時,他們將出席聯合國兒童基金會的新聞發布會,至於所捐善款的數額目前尚不得知。
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