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6月22日上午,遼足俱樂部在鞍山市四海假日酒店成功舉辦了一次大型『主場招商會』。招商會共吸引了近30家企業的經營代表、國內近50家媒體的一線記者以及近百名球迷趕到現場,會議的整體氣氛隆重而熱烈,當然最讓遼足俱樂部的管理人員開心的還是他們在招商會現場簽下了8筆廣告訂單,它們令遼足一舉完成了近百萬元的主場經營業績。
眾所周知,從今年中超聯賽第二階段開始遼寧隊把主場從營口遷到了鞍山。鞍山是遼寧省內的第三大城市,其足球人口和大中型企業的擁有率都很高,遼足俱樂部非常看重這塊市場的巨大商業潛力。自從聯賽進入第一次間歇期以來,俱樂部就派出了一個專門的經營小組進駐鞍山,展開了商務開發的前期打底工作。
6月8日,趙本山在沈陽正式出任遼足俱樂部董事長。這為鞍山市場的經營開發帶來重大轉機,短短幾天內,主動上門找遼足洽談商務合作的企業就超過了二十家,其中有幾家甚至直接在一個談判回合裡就敲定了與遼足的合作合同。時至6月22日遼足招商會正式召開這一天,遼足俱樂部常務副總黃祖鋼已經接觸了40多位各行各界的企業家,他們幾乎都是被趙本山的名人效應吸聚到遼足身邊的,據黃祖鋼透露,這個龐大的『准客戶群』在未來一段時間內將會有至少三分之二成為遼足正式的商務合作伙伴。
在昨天的招商會上,遼足俱樂部當場與8家企業簽署了購置主場場地廣告的協議,這8份合同中最高一單金額為18萬元,最低一單價值也在10萬元,總體數額逾近一百萬元人民幣。如果再算上鞍山一家平面媒體提供的價值為35萬元廣告宣傳套餐,遼足在鞍山的經營第一戰已經可以用大獲全勝來形容。俱樂部執行董事張曙光在招商會臨近尾聲之際掩飾不住興奮地向各界通報說:『截止到今天,遼寧隊在鞍山主場的廣告牌銷售工作已經完成了65%,剩下的35%在7月3日之前也可以完全售出。本山董事長的到來,令我們遼足的廣告價值憑空提昇了幾十倍,而我們的廣告價格卻沒有相應的調高,這就意味著我們的廣告客戶可以用幾十分之一的投入獲得理想的宣傳回報,這樣做也是我們遼足俱樂部向社會各界作出的一種感恩回饋。』
值得一提的是,遼足在這次招商會上並非只吸引來了一些省內中小型企業的青睞目光,個別享譽全國的知名品牌也向遼足拋來了橄欖枝。『樂百氏』就是當天惟一一家在招商會現場即時決定與遼足簽約的大商家,該集團不但購買了遼足主場廣告牌,還將進一步與遼足展開更廣泛的合作。除此之外,『萬科』這種此前對體育並不感冒的大集團,這次也作出了與遼足牽手的決定,其集團代表坦承:『遼足與本山的合作,已經突破了文化娛樂與體育之間的簡單協作模式,它已經非常正式的把經濟因素引入其中了,我們察覺到,此時此刻的遼足在「廣告平臺」這個層面上的價值,確實已經得到了大幅度的提昇!』
招商會的熱度與票務銷售的喜勢形成呼應,鞍山市體育場擁有將近2萬個座席,根據中國足協的要求,遼足俱樂部可以對外正式發售1.7萬張球票。盡管俱樂部采取了將7月3日對陣上海中邦及7月9日對陣山東魯能這兩場比賽『套票連賣』的售票方式,但是一票難求的局面還是早早地出現在了鋼都城內。俱樂部的幾位主要領導這些天來為了躲避應接不暇的索票電話,甚至不得不長時間關掉自己的手機,隊裡發給每名隊員的球票數也僅限為兩張。雖然很多球迷都是衝著本山拉去的那套強大的演藝大腕陣容而決定去看7·3之戰的,但如果遼足能夠順勢打出好成績,那麼由此一舉創出真正意義上的金牌球市也並非完全沒有可能。
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