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全運會如今經歷了40多年的發展,但是,一直到廣州九運會,我們國家最重要,規模最大的體育賽事還停留在政府辦賽的階段;隨著2008的臨近,承辦全運會已經不能再停留在不計成本地做城市和省的形象工程,全運會進入市場化運作是不可逆轉的趨勢,如今全運會的全面市場化嘗試的重擔已經落在了十運會的主辦者--江蘇人的肩上。
全運招商,最難的是改變觀念
奧運會招商,是提前5年開始,而十運會招商,時間只有2年,時間可謂緊迫;九運回招商金額一共也就2個億左右,而十運會提出市場化辦賽,招商金額要達到6個億,其中2個億用來回報贊助商,4個億用於辦比賽,希望最後還能略有盈餘,任務可謂重。在這方面,十運會籌委會成立了江蘇省十運資源開發有限公司,專門從事十運會的市場化運作。在觀念上,確立資源開發"雙贏"理念,強調與贊助商的精誠合作,既為順利舉辦十運會籌措資金,也為贊助企業提昇形象,開拓市場構建平臺。十運資源開發公司的工作人員告訴記者,現在十運會的招商模式,是模仿20年前洛山磯奧運會的招商模式,這本身也是一種觀念上的更新。
但是,在辦十運會的問題上,光辦比賽的人改變觀念是沒有用的。『我們現在最大的壓力還是贊助商的觀念還沒有完全改變。中國體育經濟處在起步階段,很多人依舊還是覺得辦大型比賽是國家的事情,對大型體育賽事的廣告效益,還沒有一個完全的了解,』負責招商工作的工作人員表示,『現在贊助商向我們投資,主要還是看中我們承諾贈送的媒體廣告和體育場館廣告,這就給我們的招商帶來了一定的難度。』不過最後,他也高興地告訴記者,『在十運會倒計時開始之後,由於媒體加大了十運會的報道力度,贊助商對十運會的興趣也逐漸提高,但是到目前為止,我們招商的總金額只有1.5億,在剩下的不到9個月的時間裡,我們要完成4個多億,任重而道遠啊!』
打包冠名權,一個體系回報贊助者
而談及本次十運會招商的具體工作,工作人員告訴記者,總的來說我們有自己的特色,我們給了贊助商一個完整的回報體系,比如說單項比賽的冠名權,以往都是單獨拿出來賣的,但是我們這次打包給了贊助商,讓他們可以最大限度地實現商業利益。據悉,十運會的贊助商主要分3類,合作伙伴,贊助商,供應商(又分為獨家供應商和普通供應商),他們的贊助金額底線分別為1500萬人民幣,800萬人民幣和300萬人民幣(普通供應商為50萬人民幣)。而且,為了實現這次十運會招商的精品戰略,十運會籌委會對合作伙伴和贊助商的數量作出了限制,合作伙伴10個左右,而贊助商不會超過20個。但是,對於贊助商的回報有一個完整的體系,包括官方榮譽,無形資產,單項賽冠名貴賓接待,主題活動回報等等。
打包冠名權,就包括單項賽冠名和主題活動回報,我們的合作伙伴和贊助商可以根據投資的多少,自由選擇單項比賽的冠名權,一旦贊助撒擁有了某單項比賽的冠名權,他們將享有媒體宣傳,場館橫幅,場地廣告,運動員號碼以及現場廣播等所有廣告權益,而且除了可以冠名單項比賽之外,還可以冠名有關十運會的大型活動。『不過有一項最大型的活動--十運會的火炬接力的冠名權我們還沒有賣出,我們准備留給汽車,石化等大型廠商,估計價格在1500萬左右!』
目前十運會主要招商成果:
中國電信2005萬
東恆集團2000萬
中華網2000萬
特步1500萬
可口可樂1500萬
蘇酒1500萬
牡丹客車800萬
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