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昨日,海爾集團和澳大利亞墨爾本老虎籃球俱樂部簽署協議:海爾正式冠名墨爾本老虎隊。海爾還邀請該隊國際大牌球星安德魯·蓋茨擔任海爾電腦形象代言人。
這是繼聯想『躋身』奧運會頂級贊助商之後,中國家電巨頭海爾拉開的另一跨國作戰的帷幕。
海爾副總裁周雲傑說,海爾冠名墨爾本老虎隊,這是他們在全球化道路上邁出的『新步伐』。
作為中國頭號家電商,2004年,海爾強力躋身於『世界最具影響力的100個品牌』排行榜,名列第95位。對於一家中國公司來說,這是一個歷史性的成就。此前,從來沒有一個中國內地品牌進入『世界最具影響力的100個品牌』排行榜之列。
2003年,海爾的品牌價值達到了530億元,繼續保持其中國第一品牌的領先優勢,其總銷售額離世界500強也只有一步之遙!作為中國家電業的龍頭企業,海爾產品越來越贏得了中國乃至全球消費者的認可,逐漸成為中國企業進軍海外中高端市場的典范。
海爾此次簽約冠名墨爾本老虎隊,標志著以『海爾』為品牌的產品將以特別的方式大步邁向澳大利亞市場,尤其是電腦。
昨天,周雲傑和澳大利亞金星公司又簽署了5000臺電腦出口澳大利亞的協議。『海爾電腦將利用海爾全球營銷與服務網絡走出國門。』周雲傑說。除了澳洲、歐洲外,海爾電腦已經著手部署北美、南美、中東等海外市場。
澳大利亞一直是世界籃球強國,而墨爾本老虎隊世界級強隊的形象恰好暗合了海爾近年來一直推行的全球品牌的戰略思想。
『我們要做品牌,而非產品。』周雲傑昨天在發布會上說。針對海爾通過強有力的代言人迅速切入海外市場可以看出,海爾的全球化品牌攻勢是精心學習韓國企業的結果,他們認為,三星、LG等公司在品牌道路上走了一條捷徑。
據透露,現在,海爾電腦的設計團隊是由美國、日本、韓國最優秀的人纔組成的。海爾還和全球前三大筆記本電腦工廠建立了戰略聯盟。今年2月,5500臺海爾電腦登陸法國,使中國第一次以自有品牌出口電腦。
此前,海爾曾被視為奧運TOP10贊助商的有力競爭者。周雲傑坦言,就此計劃,海爾曾作了一年半的論證,然而結論是『這一方案目前並不適合海爾』。海爾因此放棄向國際奧委會遞交申報材料。但周雲傑表示,借奧運契機,體育在未來幾年將成為中國公司開拓全球市場的最好載體。
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海爾躋身世界最具影響力品牌100強
海爾集團創立於1984年,在短短19年的時間裡創造了從無到有、從小到大、從弱到強、從國內到海外的卓著業績。
2003年,海爾集團全球營業額實現806億元,是1984年創業時的22988倍,年平均增長速度為70%。2003年,海爾品牌價值530億元,蟬聯中國第一品牌。2004年1月31日,世界五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室編制的《世界最具影響力的100個品牌》揭曉,海爾作為中國惟一的品牌入選,排在第95位。
19年來,海爾產品從1984年的一個型號的冰箱產品發展到目前已擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內的96大門類15100多個規格品種的產品群。海爾產品以高質量和個性化設計贏得越來越多的消費者,在國內市場,海爾冰箱、冷櫃、空調、洗衣機四大主導產品的市場份額均達到30%左右。2003年,海爾獲准主持制定四項國家標准,標志著海爾已經將企業間競爭由技術水平競爭、專利競爭轉向標准競爭。
海爾集團堅持全面實施國際化戰略,目前,海爾已建立起一個具有國際競爭力的全球設計網絡、制造網絡、營銷與服務網絡。現有設計中心18個,工業園10個(國外2個,分別位於美國和巴基斯坦;國內8個,其中5個在青島,合肥、大連、武漢各有一個),海外工廠及制造基地22個。海爾產品已進入歐洲15家大連鎖店的12家、美國10大連鎖店。在美國、歐洲初步實現了設計、生產、銷售『三位一體』的本土化目標。
2002年,海爾通過在產業領域創出品牌的信譽進入金融業,在金融領域迅速啟動,發展順利,海爾控股的青島商業銀行進入良性發展,2002年成立的保險代理公司、海爾紐約人壽保險合資公司、財務公司,為進入國際資本市場奠定了基礎。捨予
安德魯·蓋茨 澳大利亞最輝煌的籃球明星
墨爾本老虎隊隊長、世界級主力球星安德魯·蓋茨是主教練林德塞·蓋茨的兒子。他現任澳大利亞國家隊隊長,曾是2000年悉尼奧運會的得分王,連續參加過五屆奧運會,並打破參加奧運會決賽階段比賽38場的世界紀錄(他創下的紀錄是參加了奧運會40場決賽階段的比賽),被稱為澳大利亞最輝煌的籃球運動員。
安德魯·蓋茨曾四次參加世界錦標賽,曾效力於美國NBA華盛頓子彈隊,特別是1998/1999賽季加盟美國NBA聖安東尼奧馬刺隊(該隊當年獲得了NBA總決賽冠軍,安德魯·蓋茨也因此得到了珍貴的NBA冠軍鑽石戒指)。
安德魯·蓋茨曾七次獲得澳大利亞職業聯賽最佳球員,入選世界男籃明星隊,在1998年第十三屆世錦賽中得分列世界排行榜第五、助攻列世界第五、二分球命中率為世界第六,是名副其實的世界級球員。
在澳大利亞,身高2.01米、體重95公斤的安德魯·蓋茨可謂家喻戶曉,是該國的形象代表之一,並曾榮獲澳大利亞『最佳傑出青年』稱號。捨予
墨爾本老虎隊
澳大利亞第一明星籃球隊
墨爾本老虎籃球俱樂部是中國人在海外合資組建的第一支具有國際影響力和冠軍頭銜的職業籃球俱樂部,也是澳大利亞歷史上第一個由亞洲人參與投資的職業籃球俱樂部。該俱樂部是澳大利亞歷史悠久的籃球俱樂部之一。
作為澳大利亞籃壇的一支勁旅,該隊曾於1993年獲職業聯賽總決賽冠軍,1994年獲杯賽冠軍,1995年獲常規賽冠軍,1996年獲常規賽冠軍、總決賽亞軍,1997年獲職業聯賽總決賽冠軍,1998年獲杯賽冠軍。目前,該隊中有四名澳大利亞國家隊隊員,其中三名曾效力於美國NBA。
2000年至2003年間,該隊四度訪問中國,獲得中國同行和媒體的高度評價。
該隊主教練林德塞·蓋茨是國際籃壇著名人士,曾任國際籃聯中央局委員,現任國際籃聯技術委員會委員。在20世紀60年代,林德塞·蓋茨是世界籃壇著名運動員。作為球員,他曾三次參加奧運會。
作為澳大利亞國家隊主教練,林德塞·蓋茨曾四次參加奧運會,保持了世界籃壇參加過奧運會次數最多的紀錄。他曾連續14年擔任澳大利亞國家隊主教練,現任維多利亞省籃聯執行主席兼任墨爾本老虎隊主教練。他至今已指揮老虎隊參加了500多場澳大利亞職業聯賽,在澳大利亞籃壇是位德高望重的老教練。捨予
四問海爾副總裁周雲傑
●海爾為什麼要冠名墨爾本老虎隊?
答:墨爾本老虎籃球隊是一支世界級強隊,它在歷次的比賽中取得了驕人的戰績,其世界級強隊的形象暗合了海爾打造世界級品牌的戰略目標。墨爾本老虎籃球隊不斷進取的精神,也是海爾所推崇的。一個是世界級的品牌,一個是世界級的球隊,雙方的合作無疑將會產生巨大的市場影響力,從而為海爾進軍澳大利亞市場提供有效的支持。
●為什麼讓安德魯·蓋茨代言海爾電腦?
答:安德魯·蓋茨是一位世界級球星。在澳大利亞,他是一位家喻戶曉的人物。
海爾電腦選擇他作為形象代言人,是出於海爾對其自身打造世界級品牌的自信以及對安德魯·蓋茨本身世界級球星形象的推崇。安德魯·蓋茨創造了世界級球員的形象,海爾電腦也要創造世界級產品的形象。
●海爾筆記本電腦的海外擴張戰略是什麼?
答:近年來,堅持走國際化道路的海爾一直以全球市場作為自己的目標市場,眼下又將目光投向了北美、南美及中東市場。
澳大利亞作為全球市場的一部分,是海爾重要的目標市場之一。海爾電腦的技術和質量都已經達到世界一流的水平,有了與世界名牌相抗衡的實力與能力。在今年2月份,以『海爾』為品牌的數千臺電腦已經登陸法國市場,成為國內第一個以自有品牌走向國際市場的電腦產品,改寫了中國電腦『國際打工仔』的形象。
海爾電腦將利用海爾遍布全球的營銷與服務網絡,快速走出國門,讓全球用戶都享受到其無微不至的星級服務。請安德魯·蓋茨出任海爾電腦形象代言人,是海爾電腦擴展海外市場的一個步驟,海爾電腦將借助於這位形象代言人,迅速成為澳大利亞消費者所熟悉的電腦品牌。
●海爾電腦的下一戰略是什麼?
答:以住的電腦銷售往往依賴於專業電子市場,因為在質量、售後服務等方面缺乏可靠的保證,百姓消費時很難就不同品牌的電腦作出放心的選擇。由於傳統的渠道信息不對稱,使消費者處於明顯的劣勢地位。 海爾將在電腦營銷渠道上給消費者帶來一次全新的革命:讓消費者購買電腦像購買彩電、冰箱等家電產品一樣容易與方便,既能享受到更加優惠的價格,又能享受到與傳統家電一樣的星級售後服務,讓消費者買得更舒心、更放心。
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海爾入選世界
百佳品牌揭秘
年初,世界品牌實驗室、《世界經理人》周刊和世界經理人網站聯合發布了一條震撼性消息——『世界最具影響力的100個品牌』揭曉,中國的海爾惟一入選,排在第95位。而此前,從來沒有一個中國內地品牌進入過該榜!
世界品牌實驗室?WBL?是由1999年諾貝爾經濟學獎得主蒙代爾教授擔任主席的世界經理人資訊有限公司的全資附屬機構。作為國際五大品牌價值評估機構之一,該實驗室采用的品牌評估方法是目前世界金融和營銷界認可和通行的『經濟適用法』。
世界經理人資訊有限公司CEO丁海森先生認為,世界級企業與世界級品牌是密不可分的,世界級企業的標杆是在全世界范圍內的市場佔有率達到10%以上,世界級品牌是在世界級企業的基礎上,要求該品牌在全世界用戶中的認知度達到10%以上。近幾年,雖然有的中國品牌在一個非常小的產業領域做到了佔世界50%以上的市場份額,如中國的打火機、微波爐等,但是它們跟世界級品牌相比還有較大差距。只有海爾達到了世界級企業和世界級品牌的基本條件,因而有資格入選『世界最具影響力的100個品牌』排行榜。 海爾集團之所以取得如此矚目的成就,得益於其一貫明智的發展戰略,得益於多年來一直堅持的『國門之內無名牌』的理念。如今,海爾又將『世界級流通、世界級制造、世界級品牌』作為自己的新目標,確立了『大資源、大客戶、大訂單』的戰略轉移,繼續貫徹深化經營SBU的管理思路,向更高的目標進軍。捨予
海爾再度衝擊傳統IT渠道
5年以前,正是家電行業大舉進軍IT領域的時候,結果證明IT和家電是兩種不同的玩法。但是,家電軍團並不像IT精英們所說的那樣一無是處,當時最明顯的衝擊是渠道。如今,海爾集團再次進軍筆記本電腦,瞄准的方向依然直指渠道,用公司發言人的話說:海爾筆記本電腦將全面進入傳統家電賣場,給IT渠道帶來一次『地震』。
作為老牌家電廠商,海爾天然地擁有筆記本電腦營銷的低成本優勢。依靠家電背景,擁有燦坤、沃爾瑪、國美電器等資金雄厚、運作成熟的傳統零售渠道,海爾顯然比依靠傳統營銷模式生存的IT廠家更擁有活力。海爾無疑欲借這些優勢使自己在筆記本電腦上『試水』成功。
業內人士稱,家電、IT產品銷售大融合是早晚的事兒。因為在生產領域,IT和家電產品早就是一家人了。像以家電起家的海爾,這幾年大舉進軍手機業和電腦業;聯想集團新推出的一款電腦,可以控制家中的所有家電;而韓國三星在中國銷售的16種產品,涵蓋了IT、家電和通訊三大類。生產企業的滲透融合,促使零售企業必然從分裂走向統一。
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