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作中國球員留洋已成為一種時髦和實惠的生意,要做成這種生意,首先要『控制』中國有號召力的球員,使他們歸於自己的旗下。僧多粥少,經紀人之間的爭奪就不可避免。運作孫繼海的劉弈,運作李鐵的許宏濤和運作曲波的高琪,是目前最活躍的『外向型』經紀人,他們之間常常是『刺刀見紅』。
從伙伴到對手
北體大畢業的成都人高琪在足球圈人脈很深,很多人說他『路子很野』,而許宏濤在踏入足球經紀這一行以前就在英國做生意。但後來兩人因合作上的分歧選擇了分手,並變成了對手,開始了『戰爭』。在球員爭奪方面,球員和教練出身的高琪有著明顯的優勢,和不少教練員及圈內人士一起踢球的經歷,讓高琪在圈內游刃有餘。高琪通過這種關系搞掂了吳承瑛和張玉寧,他曾運作吳承瑛前往意大利試訓,關於張玉寧的運作則始終是高琪的一個秘密。吳和張在足球圈內的個性是有名的,一般人很難接觸,能把他們弄到自己手裡,可見高琪的能量。
對曲波的爭奪
但在其他球員方面,高琪和許宏濤之間就少不了競爭。姚夏的經紀人最初是高琪,早在2000年,高琪就曾運作姚夏到英格蘭謝菲聯踢球,如果不是姚夏最後放棄,此事就成功了。但到2000年底,姚夏前往英國療傷,卻又是許宏濤在運作。顯然,兩人都在打姚夏的主意,而姚夏也哪方都不好拒絕。兩人對曲波的爭奪也很激烈,高琪從去年開始就一直在運作曲波轉會英超的事情,但由於勞工證等問題一度擱淺,今年年初,曲波到荷甲的費耶諾德試訓,許宏濤也很神秘地出現在了試訓現場。關於曲波前往荷蘭一事,高琪表示他一無所知。也就是說曲波是在經紀人不知情的情況下,前往荷蘭試訓,並差一點轉會成功。此後,高琪感到了壓力,加快了跟熱刺方面的磋商,並於今年3月跟熱刺簽訂了曲波轉會的協議。
對李鐵的爭奪
不過,應該說對姚夏和曲波的爭奪還只是個鋪墊,高琪和許宏濤在李鐵轉會問題上的明爭暗斗纔算是經典。李鐵最初的經紀人是高琪,兩人曾經簽過一個委托代理合同。李鐵最初出國試訓都是高琪在運作,但是由於種種原因都沒有成功。與此同時,許宏濤也瞄上了李鐵,並最終用科健模式運作到了埃弗頓。整個李鐵轉會過程,高琪根本沒有插手的機會。不過如果按照委托合同,轉會的事情應該由高琪負責,他有權利對這樁生意提出異議。
一旦李鐵因為代理人問題發生糾紛,很可能影響到李鐵轉會英倫,和李鐵私交也不錯的高琪沒有給李鐵制造障礙,最終李鐵成功轉會英倫。而在李鐵轉會英國之後,特意給高琪發來一個信函,內容非常簡單:『高琪先生,現在正式解除和你的代理合同。』從此李鐵正式更換了經紀人。
對新人的爭奪
在經紀人爭奪戰中,國字號球員是爭奪的重點。兩人現在同時把衛冕冠軍大連隊球員作為爭奪的目標。日前傳出胡兆軍也將加入留洋的行列,而發布這個消息的就是許宏濤,許宏濤是以胡兆軍經紀人的身份發布的新聞。當記者詢問胡兆軍的時候,胡兆軍則表示,他目前還沒有經紀人,只是有不少人在幫助他聯系。據說,在許宏濤對外發布消息之後,高琪也給胡兆軍打電話,胡兆軍的態度則非常明確,誰能夠把我運作出去,誰就是我的經紀人。同樣的情況在大連隊其他球員身上也存在。
賺錢知多少
從理論上講,運作中國球員出國踢球,是賺錢的,但實際情況並不像外界所想象的那樣簡單。賠錢的事情也不是沒有。按國際足聯下發的『球員經紀人規定』,經紀人在運作球員轉會過程中的『提成』最高不得超過轉會費的15%,一般來說,無論是經紀人還是俱樂部,都遵守這個規定。但有的時候,由於球員轉會費數額不高,經紀人所得非常有限,所以他就會跟球員或者是俱樂部先談定一個數額進行提成。而如果轉會費數額過高,像世界大牌球星轉會動輒上千萬美元,經紀人的提成也不會按照15%走,也是按照事先談好的一個數目進行運作。
就眼下的中國球員而言,在國際足壇尚未達到呼風喚雨的程度,很多外國俱樂部相中某位球員,俱樂部總認定某位球員值多少『錢』,而且感覺自己帳下的球員總是『香餑餑』,但有誰清楚那些經紀人為了讓中國球員走出國門,在幕後做了多少工作?而現在外國俱樂部相中中國球員,在某種程度上是衝著中國的巨大市場和『錢袋』,並不是真正看好中國球員的實力。這其實從一個側面也提醒中國的俱樂部:正確看待中國球員的價值,能讓更多的球員走出國門就盡可能多地讓球員走出去!
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