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北京時間5月3日消息,今日美國日前以『運動鞋制造商希望同姚明簽約』為題對姚明在這一領域的商業前景進行了分析——
為了同姚明簽約,美國各大運動鞋生產商將展開一場爭奪姚明的大戰。仍和姚明有合同在身的耐克公司目前正努力通過談判來試圖繼續留住姚明,同這位火箭隊新秀中鋒續約。
但迄今為止耐克公司似乎並沒有取得什麼實質性的進展,與此同時,老對手銳步和阿迪達斯也正在尋求同姚明簽約,讓其成為他們的品牌代言人。現在有一點難以達成共識的是,是否已經出現一個世人皆知、足以肩負起為運動鞋商代言的重任的面孔?過去這些年耐克支付給了喬丹成千上萬的美元,但體育商人們仍難以證明這種巨額合同的簽訂是合理和正當的。
『幾年前,由於大家都想找到下一個喬丹,所以他們之間的爭奪就像是核軍備競爭一樣激烈。而現在,已經出現了貧富差異,』伯恩斯體育和名人公司總裁鮑比-威廉姆斯說,『姚明還沒有證明自己具有推動這些產品銷量大幅上昇的能力,所以這些公司只能著眼於他的潛能,冒險一搏。』
當姚明還在中國的CBA聯賽效力的時候,就已經和耐克簽訂了一份為期四年價值20萬美元的合同,這也是姚明和耐克的第一份合同。現在,這位NBA聯盟新近打造的全明星球員的經紀人們正忙著努力為他尋找一份價值不菲的長期合同。
盡管還未證明自己的價值,姚明還是得到了眾多商家的垂涎。由於2008年奧運會將在北京舉行,姚明的潛在價值不言而喻。在中國,有13億的消費者為籃球而瘋狂,並把姚明視為民族英雄。
『這就是姚明的真正價值所在,』威廉姆斯說,『有很多公司都希望通過姚明來滲透進中國市場,或得到更多的市場份額。』
加盟NBA後,在沒有和任何運動鞋廠商簽下一份新合同之前,姚明已經和Visa信用卡、苹果電腦以及佳得樂飲料簽約並制作了電視廣告片。據體育市場分析人員透露,姚明通過這些商業合同的簽訂,在NBA的第一個賽季裡就能得到300萬美元的報酬。
相比之下,對於姚明來說,他的價值和表現似乎仍有待提昇。他的英語水平不過如此;他所在的火箭隊被淘汰出了季後賽;在簽訂一份新的運動鞋合同時,他還將面臨已經宣布將參加NBA選秀的高中生天纔詹姆斯,以及已經與阿迪達斯分道揚鑣而正在尋求簽訂一份新合同的科比-布萊恩特的競爭。
而在運動鞋的商業世界裡,有一句這樣的格言——大個子不會賣鞋!運動鞋廠商需要的是像喬丹或者是銳步旗下的艾弗森那樣,能飛過籃筐的運動員。
但姚明擁有一幅動人的笑容,並在全球范圍內引起了人們廣泛的興趣,因此很可能是一個例外。這些運動鞋公司可能准備再次燒錢,試圖藉此在多年的銷售下滑後迎來運動鞋的銷售量的回昇。
據SGMA(體育商品制造商協會)的統計,2002年消費者花在籃球運動鞋上的開銷總計達到了32.5億美元,相比2001年增加了17%。2002年,美國運動鞋市場銷售額為157億美元,籃球鞋的份額佔據了其中的20.7%,而在此前一年,份額僅為17.2%。
以下是姚明和三家主要運動鞋廠商的簽約前景:
耐克。仍有一定的優勢,因為目前他們和姚明的合同中,有一條『條件相同,優先續約』的條款,而且耐克和喬丹的合作開創了體育界最成功的合作先例,正是在耐克的幫助下,喬丹成為全球的偶像。耐克的籃球市場全球主管說:『我們希望和姚明續約,但不想就目前正在進行的續約談判發表進一步的解釋。』此外,耐克也有可能和布萊恩特簽約。
阿迪達斯。該公司一位富有經驗的決策者稱,該公司將為姚明和詹姆斯開出富有競爭力的價碼。不過,如果布萊恩特也和阿迪達斯簽訂下一份豐厚的球鞋合同,姚明的談判形勢將因此而變得不是很有利。
銳步。因為姚明,這家美國市場的第二號公司現在已經看到了在亞洲和中國的很多機會。該公司一位負責體育娛樂行銷的副總裁說。『像姚明這樣的球員有使我們的品牌壯大的潛能,他的確是我們感興趣的人。』
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