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前晚,CBA全明星賽主辦單位在番禺長隆酒店舉行歡迎宴會。與記者同坐一席的廣州市籃協負責人楊天賜興奮地告訴記者一個好消息:『雖然比賽還未鳴哨,但投資本次CBA全明星賽的大小股東已肯定贏利了。』
今年2月,廣州市足協搞了一場投資影響更大的中巴足球大戰。幾家股東『秋後算賬』,也是個個喜笑顏開。在短短一個月時間內,正努力申辦亞運會的廣州市體育局接連拿下兩個在國內頗具影響力的大型賽事。廣州市體育局為這兩個比賽並未出一分錢,而是通過成功的市場運作,調動社會力量參與賽事承辦,並使企業通過運作賽事達到社會效益和經濟效益雙贏的局面。體育賽事能否成為精明廣州人新的生財之道呢?
三大股東出資辦比賽
負責CBA全明星賽推廣的廣東鴻天體育經紀公司負責人譚建湘昨天接受采訪時稱,CBA全明星賽與中巴足球大戰有些不同。後者是廣州市足協主動邀請別人來廣州比賽,巴西隊有世界冠軍頭銜,又有羅納爾多等大腕,門票市場有保障。而前者則是中國籃協看到中巴大戰成功後主動找上門來的,廣州市籃協的操作時間只有短短20天。同時,全明星賽每年都搞,在這麼短時間內要辦好一場全國球迷關注的大賽,難度確實很大。
辦比賽前期肯定要有大的投入,CBA明星的來回機票、吃、住、行及賽事的宣傳、推廣,差不多要百萬元之巨。這筆錢,不可能讓政府來出,只能調動社會力量出錢出力。借鑒中巴大戰的經驗,廣州市體育局找來廣州體育發展公司等3家大股東,每方投資數十萬元來承辦比賽。比賽成功,大家贏利分成。假若賽事虧本,各股東則各自承擔風險。出人意料的是,廣州體育館也提出不收場租,而是參與門票分成的想法,要與大家共同承擔風險。
香雪70萬買斷門票
廣州香雪制藥股份有限公司以70萬元承包CBA全明星賽的8200張門票發售。香雪制藥冠名廣州足球隊名聲已是很響,為何還要參與籃球比賽呢?該公司董事長助理、廣州足球俱樂部副總經理劉孝五昨天跟記者談起此事也是眉飛色舞,因為他們也是贏家。
劉孝五稱,香雪作為一家企業,每投一筆錢都要考慮回報。他們敢承包全明星賽的門票,一是看中了廣州的籃球群眾基礎。其次,門票即使賣不完,剩下的可以拿去送給客戶,照樣可以收到廣告效果。而體育局如果把門票拿去送人,則只能是虧本。香雪只不過花了70萬元,企業的廣告牌就可以下場地,中央電視臺會對比賽作現場直播,這筆資產更是沒法算。此外,香雪公司的名字也印到門票上面,這又是一筆沒花錢的廣告。
劉孝五跟記者屈指一算,他們把體育比賽中的無形資產轉化為企業的形象和品牌廣告,為商家節約了廣告費。更何況他們光靠賣門票就把70多萬元全部掙回來了。由於門票歸了香雪公司,廣州市體育局的關系票就絕跡了,就連籃協的人想找一張票去送人都得掏錢買或者去求香雪的人。
劉孝五表示,他們這一舉動可以說是多贏。自己本身沒花一分錢就在全國做了一次大廣告,廣州市體育局辦比賽就沒有一點風險,而社會效益則是無法估計的。投資辦比賽的幾家股東靠這70萬元門票就基本把投資收回來,剩下的場地廣告、活動資源則是純利潤。
廣州將迎來更多大賽
最近一兩年來,廣州市承辦的國內外大賽可以說是一個接一個。九運會、湯尤杯、中國羽毛球公開賽、中巴大戰、CBA全明星賽等,在為廣州爭得了不少榮譽的同時,廣州的國際知名度和承辦大賽的能力也得到國際單項組織的認可。
譚建湘認為,這些活動都會引起相關的連鎖反應,有關部門會把更多的比賽主動放到廣州來。而一個比賽只要調動社會力量,利用好了門票資源、廣告資源、活動資源,找到賣點後一般就不會虧本。這樣,就會有更多的人會主動到國家體育總局或者各單項運動協會那裡去爭取比賽,從而達到社會效益和經濟效益雙贏。
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