理念一：與世界加強交流

　　來源：帕特裡克·鮑曼(國際籃聯新任秘書長)

　　原聲回放：中國籃球是亞洲籃球的集大成者，存在著更為巨大的昇值潛力，但中國籃球應與世界其他國家和地區加強交流。中國籃協的官員應該多去美國、歐洲甚至阿根廷這些籃球發達的地方去學習，國家隊、俱樂部隊要多和其他國家的球隊打比賽，頂級的男、女優秀球員應該到歐洲、美國等更好的聯賽中去鍛煉，教練員也要走出去。

　　記者淺析：中國籃球不能固步自封，開放纔是出路。加強與外界的交流，擴大了籃球產業的發展平臺，增加了中國籃球市場的機會。

　　理念二：與國際接軌

　　來源：艾爾德·維他裡

　　(國際籃聯推廣公司總經理)

　　原聲回放：9月在江蘇舉行的女籃世錦賽，比較成功，但我在察看了幾個比賽場館後，發現中國在場館的建設上沒有固定的統一的標准，而且存在一些錯誤。如地面木板是橫著鋪的，而不是縱向鋪的，這會導致木板移動，造成不必要的損耗。中國在籃球場館等設施建設上，應與國際接軌。

　　記者淺析：自中國加入WTO以後，『與國際接軌』已經成為我們耳熟能詳的一個詞了，但如何接軌，是擺在各行各業面前的一個問題，中國的籃球產業不例外。艾爾德·維他裡告訴我們，接軌不僅僅是觀念、機制這樣的大事，一些小事情也不能忽略。

　　理念三：英雄是創造的

　　來源：喬治·波斯特洛斯

　　(NBA火箭隊總經理)

　　原聲回放：NBA就是一個戰場，只有英雄般的球員纔能具有足夠的影響力和號召力，火箭隊就是要創造出這樣一個英雄。當姚明還沒有來到休斯頓時，我們就開始了對他進行了市場推廣，在休斯頓街頭矗立了一幅很大的廣告牌，廣告牌上只有姚明的半個頭像。而之所以在廣告牌上只印上姚明鼻子以上的半個頭像，主要的原因是為了給球迷造成一個神秘印象，讓球迷們受好奇心的驅使更多地想了解他的一切。

　　在球迷的好奇心被勾起時，我們又開始了進一步的廣告宣傳運作，在商場前立起了和姚明真人同樣大小的模型，並在上面畫上刻度。經過商場的市民都驚詫地抬頭仰望著眼前的『巨人』，然後會站到模型面前比劃一下，看看自己到底和姚明相差多高。這既是我們歡迎姚明的一種方式，也是我們市場營銷包裝他的一種手段。

　　記者淺析：我們老抱怨CBA缺少明星球員，反思一下，中國籃球管理中心、各俱樂部在創星方面又做了什麼呢？中國的CBA球星，可以說是順其自然，自己打出來的，而不是俱樂部『造』出來的。中國原有的幾個星都去了NBA，CBA的俱樂部不妨學一學NBA的作法，搞一場『造星』運動。

　　理念四：重視與球迷關系

　　來源：喬治·波斯特洛斯

　　(NBA火箭隊總經理)

　　原聲回放：姚明到休斯敦後，球隊安排了不少活動，其中有一項就是讓姚明給幼兒園的孩子們念童話故事，這一方面讓小球迷親近姚明，另一方面就是要姚明在小球迷中樹立一個喜愛讀書的榜樣，幫助社區學校教育孩子。在火箭隊，我們每個賽季前後都會安排球員與孩子們親密接觸，成為孩子們中的一員，與他們一起在課堂上聽課，一起玩游戲、吃學校的午餐、睡覺。這樣做，一是要讓球迷意識到，球隊是自己的球隊；二是把球迷的熱情激發起來並釋放出來；三是讓球迷體會到NBA並不一味地在牟利，也在回報社會。

　　記者淺析：就好像幾年前商場、銀行等服務部門對顧客不屑一顧一樣，CBA球迷根本享受不到『上帝』的滋味。即使是球迷索要球員的簽名或與球員合影，也需要看球員的心情，更別說是要球員自覺走到球迷中去了。雖然中國籃管中心多次強調各俱樂部每個賽季要進行公益活動，但多數情況是，俱樂部要麼勉強應付了事，要麼流於形式。

　　理念五：從消費者出發

　　來源：卡爾·赫斯(斯坦福體育公司經理、NBA馬刺隊場館高級顧問)

　　原聲回放：設身處地地為球迷著想，為他們盡可能地提供各種各樣的服務，這樣既可以讓球迷流連往返，又可以多渠道地開發場館。比如，由於很多球迷在看球前沒時間吃飯，只好選擇在比賽中場休息的時候匆匆吃點東西，球館於是專門開了省時省地站著吃飯但又不耽誤看球的餐館。在銷售飲料、小食品的小賣部，安裝大屏幕電視，在球迷排隊購買東西時，可以不錯過場內發生的一切。

　　記者淺析：場館的經營一直是中國體育產業人士頭疼的問題，雖然我們想了不少的辦法，如租借做家具展銷、對老百姓開放等等，但回報還是不理想。卡爾·赫斯提出從消費者的角度去考慮，也許會給我們一些新思路。

　　理念六：弱化管制職能

　　來源：魏紀中(中體產業股份有限公司董事長、2008年奧組委執委)

　　原聲回放：就籃球的前景而言，要充分發揮中國籃球協會作為社團的作用，弱化中國籃球管理中心的管制職能，這樣纔能放出新局面來，在『放』中再進行規范和管理，使籃球的社會化、商業化上一個新臺階。

　　記者淺析：CBA各俱樂部和籃球管理中心之間多年來一直為廣告、服裝等經營權在爭吵，如果CBA中的一些『政府行為』能夠弱化，那我們的職業化道路將會徹底一些。

　　理念七：關鍵在挖掘

　　人纔來源：比爾·達菲

　　(BDA體育經紀公司總裁、NBA資深經紀人)

　　原聲回放：一個好的經紀人需要『火眼金睛』，能發現有潛力的運動員，並給他創造各種機會，幫助他提高水平，把他培養成為一名優秀的選手。

　　記者淺析：經紀人不是等著運動員成為明星了，纔去與他接觸，那就太晚了，而是要去發現、培養明星，也只有這樣，經紀人的價值纔真正地得到體現。