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北京國安足球俱樂部9月11日在北京召開盛大的招商大會,為2003年俱樂部招商引資大造聲勢。在本次招商宣傳大會上,國安俱樂部公布了包括球隊冠名、胸前背後廣告在內的所有招商計劃的標價,而且冠名等價格還首次與國安成績掛鉤。過去,各甲A俱樂部都對本隊的招商工作諱莫如深,對各種形式廣告招商的價格更是秘而不宣。如此大規模公開地招商發布在甲A聯賽建立以來尚屬首次,北京國安俱樂部也在所有甲A俱樂部中開創了先河。
今年是北京國安足球俱樂部成立十周年。十年來,北京國安足球隊一直是中國足壇的一支勁旅,尤其在首都已經創下了自己的品牌。本賽季,北京國安俱樂部對領導班子進行了調整,也更換了主教練,並引入了強力外援,球隊成績出現了明顯回昇。與此相對應的是工體球市的火爆。正是看准了俱樂部這種良好的發展勢頭,北京國安足球俱樂部希望能夠在今後發展過程中全力打造北京國安足球品牌,形成一種適應市場需要的操作模式。國安足球俱樂部副董事長張路說,本次招商工作是北京國安足球俱樂部開拓市場的一次新嘗試,其目的就是進一步提昇自身形象,打造強勢品牌。
北京國安俱樂部明年的廣告招商具體包括兩大部分:一種是加盟北京國安足球俱樂部的具體廣告宣傳,其中包括球隊冠名、球員比賽服廣告、主場場地廣告牌、球票票面廣告、增值廣告套餐和球迷俱樂部裝備廣告。另一部分就是加盟北京國安足球俱樂部新產品宣傳活動,其中包括行業內惟一指定新產品、隊員形象代言人、賽前、賽中的場地活動和聯合舉辦商業比賽等。
在所有的廣告招商計劃中,球隊冠名權和胸前背後廣告是一大主項。球隊的冠名權還包括總冠名和副冠名兩種,而且冠名費用均與北京國安隊當年的聯賽名次掛鉤。這在過去也是不多見的。總冠名權就是明年的北京國安隊可以更名為『北京XX隊』,國安將以此名稱在中國足協注冊並參加包括甲A聯賽以及足協杯賽在內的所有賽事。副冠名權指企業產品的名稱可以加在北京國安之後,為『北京國安XX隊』。北京國安獲得明年聯賽前四名以及五名以後的總冠名費用都各不相同。獲得冠軍的總冠名費用為4500萬人民幣,亞軍的總冠名費用為4300萬人民幣。副冠名的費用為3000萬人民幣。球員比賽服胸前、背後和袖口廣告費用分別為1500萬人民幣、1200萬人民幣和500萬人民幣。相對而言,明年國安俱樂部所有報價都要高於今年。對此,張路認為,價格的變動是根據國安隊的成績而定的。國安隊今年的成績不錯,明年肯定還會向好的方向發展。因此,目前的所有報價並不算高。如果國安隊明年獲得了冠軍或其他好的名次,這對提昇廣告贊助單位的知名度有著不可估量的作用。
在第二項加盟國安足球俱樂部產品宣傳形式的招商計劃中,引人注目的一項就是隊員形象代言人。國安俱樂部本次特別將參加過世界杯的『國安三少』邵佳一、徐雲龍和楊璞推薦給各企業作為形象代言人。張路認為,目前這三名國腳已經成為球迷們喜愛的偶像。他們健康的形象也會得到各路商家的認可和垂青。
在本次招商宣傳會上,國安俱樂部還推出了北京國安足球俱樂部新標識和吉祥物形象。新的標識以保留原俱樂部標識元素基礎上創意而來,綠色盾形為主體,配以帶有國安英文字母的彩帶和立體感足球,標志國安足球俱樂部邁向職業化、國際化的開始。吉祥物為英姿颯爽而自信的北京獅形象。
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