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是性情溫和的巨人,還是一個恐怖的妖怪?姚明和他的經紀人目前正忙於考慮選擇一個適合自己的商業市場形象,這關乎今年的NBA新秀狀元姚明能否在接下來的商業大潮的搏擊中也『命中』狀元,創造一個球場外的商業奇跡。
關於姚明的形象,一家休斯頓人氣最旺的火箭隊球迷網站的網管大衛-哈迪斯蒂說:『姚明給人的印象是非常容易接近,但沒有人真正了解姚明到底是一個怎樣的人。』
奧拉朱旺當年被火箭隊選中之前,他已經率領休斯頓大學隊兩次殺進NCAA總決賽,相比之下,普通的火箭隊球迷和美國人一般來說對姚明還是基本沒有什麼了解。盡管姚明已經在上海大鯊魚隊打了五個賽季,但這位年僅21歲的中鋒在中國之外還是很少為人所知。也許很多美國球迷只知道,姚明雖然身材很高,但他中遠投能力非常好,同時還很敏捷,僅此而已,他們不知道他喜歡做什麼,他對所遇困難的承受能力,以及他是否過得開心。
迄今為止,姚明在美國公眾面前僅有兩次露面,一次是在5月份試訓的時候,另外一次就是三周後在選修日當天通過國際通訊衛星與美國球迷見面。
即將於9月份在芝加哥大學商學院開始自己第二年學業的代理人同時也是姚明遠房表兄的章明基說:『他當然會在這裡過得很開心。』
高爾夫巨星泰格-伍茲職業生涯初期就成為耐克、美國快遞等廣告代言人,章明基現在要做的就是考慮姚明是否也要像伍茲那樣以謙虛隨和的形象出現。伍茲是當今市場行銷和商業廣告的黃金標准,以其良好的形象成為世人的楷模,自己也得到了驚人的回報,說起來還得感謝他的經紀人為他豎立的陽光形象,正是他的經紀人幫助伍茲告訴球迷,他並非總是一副嚴肅的樣子。
章明基說:『我們必須得做一些市場調研纔行,這樣纔能決定什麼「牌」最適合姚明,以及姚明將以怎樣的面目和形象出現在商業廣告中。』據悉,章明基將可能尋求他的一位老師、現任芝加哥大學商業學教授弗倫澤恩的幫助。這位商業學教授研究的是行銷學,目前教授的課程是『新產品和發展策略實驗』。
姚明目前仍在隨國家隊集訓,為即將開賽的世錦賽和亞運會做准備。世錦賽將於8月29日在美國印地安納波利斯開始舉行,釜山亞運會則要到10月14日纔能結束。姚明預計將在新賽季開賽前兩周纔能抵達休斯頓與球隊匯合。
在國內打球的時候姚明是和耐克簽的約,他穿的18號大的運動鞋就是耐克特制的,目前雙方的合同仍有一年。章明基說,因為姚明將到NBA打球,他的合同的價值也將隨之增加,所以合同相關條款已經被改寫。
與此同時,關於姚明的另外一種商業行銷方式也正在考慮之中。現在的情況是,對於那些同時注重美國和亞洲市場的公司來說,他們非常願意與姚明簽約,讓其成為他們的代言人。但章明基說:『我們會慎重考慮這些事情,因為對於姚明來說,個人的形象顯然比短期內很快獲得一些收益更為重要。』同時,章明基也不願透露,姚明未來的商業收入將有多大一部分返還給中國有關政府部門。
一位體育營銷專業人士說:『姚明非常適合成為那些希望打開美國華人市場的美國公司的形象代言人,同時對於那些希望借他來將觸角伸向中國,以打開中國市場的公司來說,姚明也是非常理想的人選。』
當章明基正滿足於等著包裝和推銷姚明的時候,火箭隊已經走在了前面。火箭隊負責營銷的副總裁蒂姆-麥克道格說:『我們一直走在前面。我們正全速推出我們的市場計劃,姚明就是其中的一個重要組成部分。』
下個月,火箭隊將首次推出尺寸比真人還大的姚明頭像,張貼於休斯頓市內的至少六個戶外廣告牌上,其中有用英文的,也有用中文的。麥克道格說,火箭隊官員還計劃出一些文化簡報,目的只有一個,讓大家了解姚明,了解姚明在商業市場上的價值。
即使沒有這些幫助,姚明顯然也能推銷出去。最近一個中國商人致電火箭隊俱樂部,要求一次性購買500張賽季套票。而在上賽季,火箭隊在全聯盟中上座率排在倒數第二名,平均每場比賽上座率僅為11,737人。
球迷們顯然也興奮得等不及了,開始為姚明選擇『綽號』。但在11月2日火箭隊新賽季首場主場比賽(對手將是奧拉朱旺和他率領的猛龍隊)之前,關於姚明的綽號問題大家可能還很難達成一致意見。自從姚明當選狀元秀後的一個月的時間裡,球迷們通過互聯網已經為姚明起了很多很有意思的綽號,有『龍』、『王朝』、『長城』等,不一而足。據統計,自6月26日以來,火箭隊官方網站已經收到了1796種不同的關於綽號的提議。
如果綽號不是使姚明更接近休斯頓球迷的有效途徑,那麼也許麥克道格的商業計劃會幫助姚明實現這一點。
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