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上星期,在科健公司最新的內部刊物上,發表了一篇《科健為什麼要革命》的文章。集團總裁郝建學在親手批閱中使用了『生死存亡』的字眼,號召所有員工『奮起直追,甩掉曾經國產第一的優越感,結束指責和埋怨,研發、市場、生產所有戰線都行動起來』。在中國足壇掀起猛烈風暴的郝建學,實際上正醞釀著一場革命,一場從內到外的革命。
市場佔有率大幅下滑與郝建學一起上北京的曹傳德和林秉森,一個是科健信息公司的總經理,一個是科健的市場總監,實際上就是郝建學的左右手和智囊團。在『李鐵———李瑋峰———二李同行』的一系列迅速應變中,兩人充當了智囊團的角色。而在這次科健集團內部的革命中,兩人分別把握『銷售革命』和『市場革命』的命門,是這場革命把握方向的副舵手。
在報告的第一段,就提到了兩個競爭對手:『我們在內心一直不屑一顧的TCL、波導,通過這一年的狂轟濫炸,事實上已經把我們遠遠甩在身後,縱立而觀,科健早已危機四伏。』
根據科健公司的內部資料,科健手機這三年的銷量分別增長了167%、50%。不過,從2001年開始,科健的市場份額大幅度下降,現在的樂觀數據是3%,比1999年還低。而同時,國產手機的整體市場份額卻在以165%和37%的速度在不斷擴大。
所以,對比起同列『國產三大品牌』的TCL和波導,科健已經明顯感覺到了沈重的銷售壓力。郝建學也在多個場合強調:『目前整個手機市場格局已出現了非常大的變化,必須實現突圍纔能在不斷白熱化的競爭中站穩腳根,而今年恰是科健實現飛躍的最佳契機。』
三年從甲A到英超其實早在1999年,郝建學已經意識到足球是實現銷售迅猛增長的快速乾道。1999年底,球隊連續兩年歷盡艱辛保級後,深圳方面多次傳出了『平安易幟』的消息,而傳聞中接手的就是科健。不過,經過一系列內部協調後,平安堅守大旗,科健購買了冠名權和胸前廣告,當時傳聞的價格是700萬左右。不過,作為第一次涉足球壇的科健來說,這次的經歷並不成功。由於長時間形成的習慣,新聞媒體只提『平安』,不提『科健』,這被郝建學和部下在總結時視為最大的教訓。2001年,郝建學在續約時寧願多花100萬買下平安的電視轉播權,也要把『科健』兩字放在『平安』前面。這一年深圳隊成績非常好,科健的名字也響遍大江南北。郝建學確實嘗到了足球的甜頭。總結這兩年的投入時,郝建學說:『我們的廣告投入一直穩步增加,收效是非常明顯的。』
不過,2001年底,平安公司決定收回球隊的冠名權。郝建學開始尋找其他機會。2002年3月,郝建學有了『曲線救國』的想法,希望通過類似於『借殼上市』的方法,在英超樹立國際品牌的形象,徹底殺回國內市場。這種打法對比起玩甲A的競爭對手波導來說,無疑是兩個檔次的表現。實際上,科健花的2000萬人民幣,並不比波導多多少。
郝建學曾經將贊助埃弗頓的行動分成三部分:首先是打國內市場,然後是國際市場,最後是為中國足球做貢獻。『花小錢辦大事』,是科健這一系列成熟策劃的宗旨。
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