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隨著申花和全興在2001年深冬的拱手告退,甲A聯賽注定被如此注釋:鐵打的營盤流水的兵。萬達、隆鑫、太陽神等著名企業紛紛偃旗息鼓,實德、力帆等商家粉墨登場,一副『你方唱罷我登場』的架勢。前赴後繼簡直成了綠茵場上的一道獨特風景。緣何如此?個中原因正是:『天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。』利益多少不取決於市場
不難發現,企業能否從政府獲得政策、稅收上的『關照』是其決定堅守與退出的最主 要原因。想通過開拓經營渠道而獲得收益的俱樂部寥寥無幾。在中國當前的足球環境、社會環境及其他相關環境下,指望像國外的大足球俱樂部那樣通過出售電視轉播權、門票、廣告、開發球隊相關的種種體育用品等方式贏利的想法根本不現實。據調查,只有球隊的胸前和背後廣告可獲得近千萬的收益,而幾十萬的全賽季電視轉播權、寥寥幾百萬的門票和廉價的場地廣告牌對於球隊一年幾千萬的龐大開支簡直就是杯水車薪。而這方面的收入在歐洲豪門球隊那裡卻是球隊的生命線。
中國足球的經營人纔為了探討怎樣纔能活得更好,基本上都走了『洋為中用』的路子,紛紛走馬歐洲豪門球隊,聆聽經營理念,考察產品開發,甚至大包小裹地帶回了千餘種足球產品。大到建立與球隊形象相關的體育超市模擬圖,小到印有貝克漢姆的鼠標墊、茶具。但投入生產擺上櫃臺後,收益卻與預料相去甚遠。變法而未能圖強的直接作用是,在中國經營足球俱樂部,必須抱緊政府的大腿,能否拿到競爭對手求而不得的『政策』纔是第一位的,纔是決定盈虧的命脈所在。在染指過甲A球隊的『芸芸眾生』中,退出或轉讓股權的基本可劃分為兩類。
吃飽喝足者抽身而退
在大連流行這樣一種說法:萬達替大連打造名片,大連替萬達賣房子。姑且不論是否完全如此,但正所謂無風不起浪。萬達從房地產的默默無聞新軍到實力派公司不能不說得益於足球。全興也是如此,盡管在足球經營方面沒有明確的獲利,但全興酒卻賣得如火如荼,每當球隊取勝的時候,酒桌上擺的都是空空如也的『全興』酒瓶。這絕非幾千萬的廣告費所能獲得的巨大效益。
萬達、全興一類俱樂部的『全線告退』實際上是名聲在外、品牌已經深入人心的時候撤出的。這是成功的范例。而部分企圖通過經營球隊打造銷售產品品牌知名度的商家卻是誤入足球圈,因為球隊成績不佳,俱樂部和球隊頓成千夫所指的對象!靠取得顧客青睞和信任而贏利的商家當然不願再玩玄機多多、高深莫測的足球。
無利可圖者絕塵而去
能否得到球隊當地政府的鼎立支持,是影響商家決策的重要因素。因為政府是否感興趣的潛臺詞是能否格外開恩關照球隊的經營者。只要在有關政策上稍稍傾斜就會使其受益無窮。
沈陽海獅的2000年是輝煌的一年,在華晨金客的妥當經營下,球隊在名帥涅波的帶領下成了一支幾乎是人見人愛的球隊,總經理章健還信誓旦旦地表示海獅的2001年將是充滿激情的燃燒的一年。但沈陽市政府班子換屆後,海獅卻萌生退意,海獅人稱是感覺有關方面不像以往那樣支持球隊。結果華晨金客從產生動議到抽身而去只用了寥寥數日,而且是聯賽正在進行中,一反賽季結束纔是俱樂部產生動蕩的常態。
其實,企業在進入足球圈的時候對球市不佳、產品開發少人問津、聯賽被不規則分割的情況早就有所了解。這不是突發事件,而是歷來如此。誰都是心中有數,但進入者仍然癡迷,退出者決然而去,其核心問題是能否通過對足球隊的『特殊貢獻』而找到屬於自己獨有的特殊照顧。
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