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資深業內人士17日投書反省在華舉行拳王爭霸賽之敗因
教訓:招商效果差國情亦不熟沒有金剛鑽別攬瓷器活
霍利菲爾德與魯伊茲前天在美國的康州福克斯伍德進行了第三次較量,雙方打滿12個回合裁判判魯伊茲衛冕成功。至此一年多來炒得沸沸揚揚的霍利菲爾德與魯伊茲『決戰在中國』最終宣告完結。
平心而論,霍利菲爾德與魯伊茲的拳王爭霸賽不但在中國就是在國際上也算得上是商業比賽的大手筆。它的創意是獨特新穎的,炒作也是有聲勢的,然而幾經周折最終還是『流產』,對此人們從不同角度出發是有不同版本的說法的。我們以為,作為商業比賽特別是作為像拳王爭霸賽這樣投入較大的比賽,投入與產出的關系不能不是左右比賽能否順利舉辦的原因之一。據悉,拳王爭霸賽的招商情況是不盡人意的。這雖然與主辦者自身的一些因素有關,但與我國體育產業的大環境也是不無關系的。
像拳王爭霸賽這樣一場決勝負的商業賽事,其收入主要是靠企業贊助、電視轉播權及票房等三項。然而就目前國內體育產業市場環境而言都是難以負荷像拳王爭霸賽這樣投入很大的比賽的。
首先是目前我國大多數企業對贊助賽事缺乏熱情,企業贊助已不僅僅是奧運會,而且是各種商業比賽的重要收入來源之一。
1997年全球體育獲得的企業贊助費已高達181億美元。2000年悉尼奧運會所得到的企業贊助佔其總收入20億美元的近30%。世界各大知名企業如IBM、可口可樂、麥當勞等都是贊助體育的熱衷者。這些企業之所以每年都投入重金贊助體育,他們看中的是通過體育能實施巧妙的公關活動,以達到提高企業知名度,宣傳品牌、促銷,便於公司與客戶溝通及有助於促進企業文化建設等目的。而目前我們許多企業的觀念與此是不同的,他們熱衷賣廣告,而不看中公共關系;一直把體育贊助與廣告畫等號,贊助的數額也與傳統媒體上的廣告費作參照,因此對贊助體育賽事缺乏熱情。例如前不久在廣東召開的九運會,這是中國四年一度的最大的體育盛會,然而贊助費肯出1000萬元人民幣以上的只有6家企業,而且多是外資與合資企業,商業賽事的贊助就更難尋了。
當然,我們的企業對贊助體育缺乏熱情除自身的認識與實力等原因外,與我們一些賽事推廣公司操作欠規范、回報不落實及綜合服務能力量也有關聯。
其次是相關的商業因素不配套。電視轉播權如今也是國際間各種賽事的主要收入來源之一。如電視轉播的收入佔悉尼奧運會總收入的40%,分別佔美國(橄欖球聯盟)及MLB(棒球大聯盟)總收入的36.9%、55.9%,1999年2月唐金所推廣的霍利菲爾德與劉易斯之戰,電視轉播(PPV系統)更賣出了1682萬美元的創記錄的高價。
由於我國電視臺的體制與西方國家的商業化電視臺不同,因此是不可能完全以西方模式與賽事主辦者合作的。例如九運會的電視轉播權與報道權也只賣了800萬元人民幣,這與3億餘元人民幣的承辦費相比簡直是個小零頭。如果我們的賽事主辦者參照西方國家電視轉播的收費標准來預測自己的收入的話,則其計劃肯定是會落空的。
第三是居民的體育消費水平較低。據對北京、上海、廣州、武漢及成都等五大城市居民抽樣調查的結果表明,有50%以上居民的體育一年消費不足300元人民幣,還不足美國人均年體育消費的5%。大城市尚是如此,中小城市及廣大農村就更不言而喻了。高水平的商業比賽,在低體育消費的環境下其票房收入定是會縮水的。
以上因素是客觀存在的,是賽事主辦者們無法左右的。如果我們的商業賽事主辦者,不能很清醒地認識我國體育產業大的發展環境的話,那麼尷尬就是難以避免的。我們以為,這也可能是拳王爭霸賽流產的原因之一吧。
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