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『決戰在中國』是唐-金特意為霍利菲爾德與魯伊茲大戰所取的主題。自從唐-金單方面宣布取消霍魯二人的北京之戰後,各種猜測四起,傳聞不斷,究竟是什麼原因,每個人的解釋各不相同。
唐-金對此先後給出了三個理由:10月初,他以HBO不願來中國為借口宣布北京的拳賽取消,隨後長城體育發表律師申明,予以駁斥,唐-金馬上改口稱不是自己說的。10月中旬,他又以時間緊迫,200多人的護照收不齊為由准備易地,長城體育覺得這說法有些『不可思議』,認定這是違約行為。10月下旬,唐-金再次單方面宣布『決戰在中國』取消,原因是安全問題,長城體育再次反駁這站不住腳。
雖然唐-金給了多個理由,實際上只有一個,就是錢的問題。在魯伊茲受傷前,他的北美地區電視轉播權並未售出,只能自己搭錢進行轉播,為此向中方追加75萬美元的費用,雙方沒能談攏。在HBO買下轉播權後,唐-金拼命提價,HBO認為大批人馬來中國轉播,成本太高,不願遠行,並以『9-11』事件為由,以撕毀協議要挾,唐-金只能就范,單方面宣布拳賽取消。如果唐-金在中國辦比賽能賺更多的錢,他還會如此猶豫嗎?
當然,唐-金的原因只是單方面的,長城體育也坦承自己的經驗不夠豐富,對市場估計不足。
首先是對唐-金左右的比賽市場價值、唐-金在中國能否得到承認估計不足。雖然唐-金所到之處都造成轟動效應,但到商家真正投資時信心卻並不夠。
1993年,星華公司舉辦拳賽被美國公司欺騙後,對中國拳擊市場造成的負面影響極大,長城體育對此估計不足。
電視轉播費用估計不足。在接下拳賽後,長城體育按國際慣例預測,5個小時左右的世界頂級拳賽,電視轉播權應可賣到3000萬元左右,考慮到中國的情況,預計收入在1000萬元左右。但實際上,轉播費成交價格僅達到預測的十分之一,這大大影響了整個賽事的開發活動。
對拳賽的附屬權益開發效果估計不足。牛立新認為,拳賽本身的主協議很嚴謹,但對周邊產品的系統開發沒有經驗。在唐-金訪華期間,很多介入的企業都借此擴大影響、從中受益,甚至現在還有出版商策劃出書、拍電視劇,借此生財。比如兩位拳王的肖像推廣權,長城體育並沒有完全掌握,結果天津的應大皮衣請霍利菲爾德作為其產品代言人,長城體育連消息都不知道。而老霍本人在中國也注冊了一家公司,准備開發市場。長城體育投巨資,辛苦了一年多,到頭來反為他人做嫁衣。
對中國的保險業估計不足。當時想當然地認為國內保險完全能應付此類比賽,結果國內只給上了僱主責任險和公眾責任險,有關比賽延期、取消的險種沒有,把風險全壓在了長城體育自己身上,導致了現在的窘迫局面。
以上只是整個開發活動幾個方面的不足。牛立新認為,在市場運作的很多方面長城體育還沒有做到位,這種經驗和教訓太重要也太寶貴了。不過到現在,牛立新始終沒有承認失敗,理由是他失去了唐-金一個人,但贏得了世界拳擊同行的承認,擴大了公司的知名度,這種挫折會變成好事的。
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