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有的事情炒著炒著就沒勁了,有的事情卻越炒越來勁。霍利菲爾德到中國打拳的消息紛紛揚揚炒了半年,雖歷經波折,卻終於水落石出。而作業世界體育的巨無霸產業,職業拳擊貨真價實地撞進中國的大門,是否可以成為一個標志?
中國雖然只舉辦過兩次國際職業拳賽,但中國人對職業拳擊並不陌生,特別是近10年來中國的拳擊愛好者通過報紙和電視,對世界著名拳手和比賽動態了解越來越多,興趣也越來越高。另外,國內的媒體和企業對職業拳擊的關注和投入也越來越多,這些都為中國發展『拳擊工業』營造了積極的氛圍。
去年4月在廣州,『世界職業拳擊爭霸賽暨萊拉·阿裡挑戰賽』竟吸引了全國100多名記者采訪,盡管比賽的水平並不太同,卻也轟動一時。中方的主辦者沒有花很多的錢就將職業拳擊比賽引入中國。這次運作是成功的,他們采用『招商引資』的辦法,僅付了聯系費、宣傳費、拳手的部分差旅費,加上向國家體育總局有關部門申報競賽許可的費用,全部不過五、六十萬元。但盈利則至少包括電視轉播費、廣告費和賽事冠名費,其中任何一項都獲利不薄。但這並不表明職業拳擊在中國將一帆風順。
業內人士,你准備好了嗎?
事實上,希望把泰森和霍利菲爾德請到中國來的人大有人在,但要想真正把『拳擊工業』引入中國, 僅靠轟動效應是遠過錯不夠的。試想,主辦者總不能把阿裡的女兒回回拉到中國來做金字『招牌』,美國的合伙人也不可能總乾賠本的買賣,而是需要中方的主辦者腳踏實地,首先培育這個市場,來吸引更多的拳迷和媒體。
然而,培養這個市場的前提是,有關的業內人士充電,內容包括對職業拳擊比賽市場的評估、商業運作經營模式、對國外拳擊市場的了解、對拳手的動態和價值的掌握等等。這樣至少在與國外的拳賽推廣人談判時不至於說外行話,辦外行事,被外國人恥笑和欺騙。
早在1993年北京長城國際拳擊冠軍賽時,中方的主辦者星華集團的老板李偉就被美國的推廣人騙了一把。由於對美國拳手的水平和商業價值不了解,聽憑對方開價,結果付出的酬金遠遠高於他們在國內的數字。最後,中方雖然費習九牛二虎的力氣好不容易在美國打贏了官司,但300萬美元勝訴金據說至今也沒拿到。
由於目前中國尚無舉力如此重大規模的世界重量級拳王爭霸戰的先例和經驗,如何與對方討價還價,輕及什麼錢應該由中方郵,什麼錢應該由美方出等,心裡恐怕沒底。去年6月,泰國森的經紀人芬克爾曾通過北京市政府顧問李沛鯨先生,轉達了泰森希望與劉易斯到另比賽的願望。為此,北京市體委曾邀請了國內有關人士專門開會進行可行性論證,以便為北京申辦2008年奧運會出把力。然而,當講座到中方的承辦費用時,與會者頓時語塞。因為美國方面開出的5000萬美元到7000萬美元的『天價』,顯然讓中方無法接受。而事實上,美方顯然是漫天要價,欺負中國人不懂。
其實,中方大約需要1500萬美元就可能拿下主辦權。理由如下:美國紐約的麥迪遜廣場花園和賭城拉斯維加斯的凱撒宮1999年分別以800多萬平均和1000多萬美元,獲得了劉易斯與霍利菲爾德世界重量級拳王統一戰的舉辦權。而泰森與劉易斯之戰的商業價值雖然高於霍--劉之戰,但估計不會超出1500萬美元。根據慣例,主辦者需要免費提供兩位拳手以及他們的教練、陪練、保鏢、醫生、家屬和官員、推廣人及其他有關人員的中國境內兩個星期的食宿、交通、醫療保障和游覽等方面的費用,人數大約在80人左右。如果按目前北京最好的五星級飯店---中國大飯店每個標准間每天約250美元來計算,那麼,80個標准間共14天的費用為28萬美元,再加上一日三餐,總共50萬美元也就打住了。另外,80人的往返機票按照每人1500美元計算,也只有12萬美元。如此算來,北京方面支出費用應該在1500萬美元至1600萬美元就足夠了。
一切都還處於初級階段
如果說,星華公司的李偉首次將職業拳擊引入中國賠了個『底兒掉』的話,那麼長城國際體育傳播公司去年主辦萊拉到中國的比賽應該是成功的,但事後他們纔發現,他們忙活了半天不過是給外國人『打工』,因為真正賺大錢的還是美國的冠軍娛樂推廣公司,賽後他們的股票在美國飆昇了8美元。
中國拳擊運動還處於業餘階段,愛好者雖多,但能到現場觀看的卻很少,從而限制了拳擊市場的拓寬。於是,媒介就成了溝通觀眾和拳擊市場的橋梁,特別是電視。這就要求主辦者在制定電視轉播費用時,不要開出『開價』,嚇跑了眾家電視吧。可是,去年曾有多家地方有線電視臺希望購買『萊拉·阿裡挑戰賽』的電視轉播權,但由於主辦者開價過高,最後只有浙江有線電視臺花了50萬獲得直播權,大大限制了觀眾的收視率。
另外,比賽門票定價過高,也是觀眾寥寥的原因。其中最高的為997元,最低也要288元,大大超出了中國人的承受能力,因此只售出了三成。可見主辦者『急功近利』,卻又不能作出准確的市場調查和定位,商業運作水平欠缺。從業者拳擊知識水平的高低,也直接影響拳賽商業運作水平的『發揮』,很難想象對拳擊歷史和拳手水平不了解的主辦者和記者,能夠真正做好賽前的賽事推廣『賣點』和賽後的報道,讓比賽『火』起來。
由於國內的許多記者對拳擊和拳手的情況並不太了解,他們采訪的目標僅僅是阿裡的女兒萊拉,而真正具有世界級水平的重量級拳手戈洛塔晾在一邊,不僅讓本來是主角的戈洛塔和他的推廣公司不滿,而且也讓美國的媒介和拳擊界同仁笑話。這次來廣州的有幾位退役的前拳王,其中一位是曾震驚過世界的曼西尼,這位WBA輕量級冠軍因曾於1982年11月13日在美國的拉斯維加斯將挑戰的韓國人金得九打死而『名噪一時』。美國方面原以為此人是個熱門人物,結果竟無人理睬。因此,在美國人眼中,中國拳擊迷和媒介對拳擊的認識還是『初級』的,這將對今後世界高水平的職業拳賽在中國舉行產生負面的影響。
爭霸賽定於八月在首體進行
盡管中國目前的『拳擊工業』還面臨許多問題,但能夠將拳王霍利菲爾德這樣的『大人物』請來,畢竟是一個壯舉,因為它不僅需要有足夠的勇氣、魄力和冒險精神,還需要有縝密的市場分析和招商能力,在這方面,長城體育傳播公司做了有益和有效的嘗試。
與『萊拉·阿裡挑戰賽』相比,長城公司需要投入的精力和風險要大得多,因為無論拳手霍利菲爾德和推廣人唐·金的名氣,還是投入的資金及市場運作的難度都非同一般。
一是,雙方在主辦費用上一直在討價還價,唐·金給長城公司開價與中方出價的差距為500萬美元。二是,長城公司的舉辦能力問題,許多媒體都持懷疑態度,隊和了近500萬美元的資金屆時能否到位外,這場比賽還牽涉到中美雙方電視轉播等許多問題。
為此,該公司董事長牛立新對記者的解釋是,他們在資金籌措方面已經取得了很大的進展,上海方面甚至明確表示,要全盤投資接手這個比賽,而湖南和東方兩家電視臺已經以800萬人民幣的價碼買斷國內比賽的轉播權。另外,香港美力時集團已經為長城公司向唐·金支付了80萬美元的賽事不可撤銷備用信用訂金,並願意出具銀行食用擔保。美國SHOWTIME有線電視網將支付霍利菲爾德和魯伊茲的出場費和WBA的批准費。
如果賽事成功,長城公司將從比賽營業權、廣告權、冠名權及北美以外的電視轉播權的拍賣中獲得收益,目前國內知名的盤龍企業拍賣公司正在運作此事。其中,美國的百威啤酒已經以100萬美元買下了拳角廣告權。香港及澳門的企業對這場比賽的廣告也很感興趣。
當然,成功舉辦這場拳王爭霸戰不僅僅是資金的問題,還有比賽所需要的場館硬件能否符合要求和電視轉播等諸多問題。由於雙方原來談定的比賽時間因霍利菲爾德被魯伊茲搶走WBA金腰帶而不得不推遲到8月5日,只不過屆時霍利菲爾德由衛冕者變成了挑戰者。
那時,時值盛夏的北京將會更加火爆。
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